文 | 青眼

“市场竞争压力过大，清仓闭店实属无奈之举。” 近日，一家名为光季seasonray（下称“光季”）的国货新锐护肤品牌突然宣布闭店。

据了解，光季母公司杭州遨芮化妆品有限责任公司（下称“杭州遨芮”）成立于2022年，该品牌曾于2023年面向市场推出主打产品“B5特护面膜、蓝宝石精华液”。

对于闭店一事，青眼第一时间联系到光季品牌方进行求证，光季品牌相关负责人告诉青眼，“确实已全部闭店清仓完毕，也没有库存了，以后不会再生产。”

“市场行情太差了”

近日，光季在其小红书官方账号中，发布了一篇题为“不舍得说再见！光季要闭店了！”的文章，并表示，“因为市场环境的变化，流量争夺激烈，光季目前已无法在推广上投入更多的资金了。”与此同时，光季小红书官方旗舰店主页的产品链接已全部下架。

截自光季小红书官方账号

对于闭店一事，青眼第一时间联系到光季品牌方进行求证，光季品牌相关负责人告诉青眼，“确实已全部闭店清仓完毕，没有库存了，以后也不会再生产该品牌产品，现在代工厂还有包材尚未消耗，未来可能会报废。”

青眼注意到，闭店文章发布后，多个淘宝C店开始清仓甩卖光季品牌面膜，其中不乏百万粉丝代购店“ci某”、“小异某”等。以“小异某”店铺为例，目前光季品牌仅有一款B5面膜在售，一片5盒，售价仅15.8元，商品页面显示已售超3000件。

那么，光季究竟为何会闭店？

对此，光季在闭店文章中坦言，源于“市场竞争压力过大，清仓闭店实属无奈之举”。光季品牌相关负责人也告诉青眼，“闭店原因是市场太卷了，后面只有清仓甩卖且卖得便宜，才勉强能够将销量冲起来。”

除此之外，光季品牌授权店铺“小异某”也为光季闭店发布了相关文章，“光季的面膜真的挺厉害，就是耐不住现在市场行情太差了。”截至发稿，青眼以“光季B5 面膜”为关键词进行搜索，显示在小红书有1万+篇笔记。

青眼调查发现，光季品牌的社媒运营聚焦于小红书平台，且更新时间并不长。据了解，光季小红书官方账号第一篇文章发布时间为2023年9月，期间共发布了17篇文章，且于今年起逐步停止更新。在此次发布闭店文章之前，光季小红书官方账号的更新时间停滞在今年3月7日。

“这个时代不能容纳新品牌，意味着市场环境的不断恶化。”对于光季闭店一事，一位行业资深人士如是说道。不难看出，导致光季闭店的主因是由于化妆品市场竞争日益激烈，以及流量争夺带来的推广营销成本越来越高，最终让其难以承受之重。

推出不到两年

据光季小红书官方账号显示，其认证主体公司为杭州遨芮。另据中国商标网公开信息显示，杭州遨芮为光季3类日化用品类商标持有者。国家企业信用信息公示系统显示，杭州遨芮成立于2022年2月，法定代表人为陈*湘，经营范围包括化妆品零售、化妆品批发、个人卫生用品销售等。

国家企业信用信息公示系统还披露，杭州遨芮在2023年4月发生过一次工商资料变更，该公司大股东兼法定代表人由董*变更为陈*湘。不过，董*仍为杭州遨芮监事。值得一提的是，根据企查查的股权穿透信息显示，董*有多项在外任职记录，目前担任杭州三某化妆品有限公司监事，还曾任某见（杭州）品牌管理有限公司、杭州三只某信息咨询有限责任公司的执行董事兼总经理。

与此同时，青眼通过化妆品监管APP查询发现，光季首款产品“光季B5特护沁润保湿面膜”于2023年1月9日在国家药监局通过备案。2023年11月，光季第二款产品“光季SEASONRAY悦颜升效精华液”备案成功，备案人企业名称为“杭州稞恩生物科技有限公司”（下称“稞恩生物”）。

截自化妆品监管APP

“之前还咨询我们核价返单，但是还没有正式下单生产。”稞恩生物相关负责人对光季闭店一事颇感意外。该负责人告诉青眼，他们为光季的产品代工厂。“光季品牌的产品做得很扎实，都是重金打造的，好几款原料是从美国、瑞士、西班牙进口，甚至有些原料成本为好几万元一公斤。”

青眼还调查发现，除了小红书官方旗舰店，淘宝C店也是光季的主要销售渠道之一。据青眼情报数据，2023年全年，光季在淘宝C店的总销售额为10.85万元，总销量为2211件，销售品类均为B5面膜。截至今年10月，光季在淘宝C店的销售额仅取得2.88万元，销量为646件。

另从产品品类来看，今年1-10月，光季B5面膜的销售额录得2.26万元，同比下滑77.9%，商品均价为38.85元，同比下滑22.2%。与此同时，2023年11月上新的光季精华在今年取得的销售额为6138元，销量仅为62件。

多个国货美妆品牌“失守”

近年来，流量成本攀升、边际效应减弱等诸多挑战越发凸显，不少新锐国货美妆品牌在这一过程中难以为继。据青眼不完全梳理发现，自2023年至今，已有至少17个国货美妆品牌宣布闭店。

从闭店原因来看，不少品牌因资金短缺而无力维持经营。典型如，2023年9月，国货彩妆品牌浮气Fomomy宣布倒闭，且浮气Fomomy在闭店公告中表示：“面对逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。”

今年3月，功能性护肤品牌Matricare美瑞可的母公司则进入破产清算程序，在巅峰时期，该品牌曾入驻超100家高端医疗美容连锁医院，以及各大线上电商平台。对于这些没能存活下来的新锐品牌，杭州一家品牌管理公司负责人向青眼表示，“现在快速变化的社会，已鲜有耐心给品牌生存的时间和周期，而市场环境、品牌生存的空间和时间都会对影响品牌的发展。”

“资金链仍是横贯在企业面前的大山。”该负责人称，新锐品牌可能没有足够的资金度过市场环境的寒冬；或者品牌收到投资后，资本方给予其发展的时间也很短。

“产品在上市之前涉及研发开发、科学背书、生产代工、包装设计、线上线下渠道推广等方面的流程，而中小品牌可能存在人才结构不完整的问题，要将上述过程处理得井井有条，实属不易。”某新锐品牌操盘手则表示。

广东多采生物技术有限公司总经理夏冷认为，“新品牌需要足够的时间沉淀，有了质量口碑、技术积累，才能逐渐获得消费者心智。”九辨美妆创始人王齐民则指出，“随着国内消费者的需求日益精细化，以及国际国内头部品牌对高地的占领，新锐品牌若没有自身特点，极容易被埋没。”

时代浪潮过去，招呼都不会打一声。随着线上流量成本越来越高，随之而来的是流量ROI的降低。行业内千篇一律的传播内容和营销方法，难以吸引大众的注意力。这种市场竞争的烈度，带来的新锐品牌只会越来越难以出头。

但正是如此，对于新出来的美妆品牌而言，只有深入挖掘用户消费痛点和深度洞察消费者心理，才有可能在时代的洪流中站稳脚跟。