2024年11月28日，中国广告协会于第31届中国国际广告节期间，宣布中国广告协会新消费品牌工作委员会的筹备工作正式启动，筹委会筹备启动仪式于数智生态发展大会上隆重举行。

知行合一咨询服务集团创始人兼CEO李文亮作为特邀嘉宾、中国广告协会新消费品牌工作委员会的核心成员与中国广告协会副秘书长霍焰、沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士等多位行业领袖共同见证了这一重要时刻，并参与了关于新消费品牌发展和创新转型的深度讨论。

△大会现场

本场盛会最重磅的环节无疑是由沙利文大中华区企业传讯总监张雨晨主持的主题为“新消费品牌数智生态新趋势”的圆桌论坛，李文亮先生与豫园股份资本规划与发展中心董事总经理杜昌城、深圳市大头人实业有限公司副总经理林燕銮围绕企业ESG实践、出海之路、科技赋能与创新突围、数字营销新趋势等热点话题展开讨论。嘉宾们深入交流、探讨了新消费品牌多元化构建数智生态的实践经验，并共同展望了产业与技术融合的未来趋势。

△李文亮先生（右1）出席圆桌论坛

精准独到的行业眼光，精准把握新消费趋势

李文亮先生通过经典营销4P理论，简要的分析了今年双十一的显著特点。他强调：“新消费时代是个快速变化、充满挑战的时代，品牌能否赢得市场，关键在于是否能够及时适应这种变化，并通过数据化、智能化的手段，真正洞察消费者需求。”

△李文亮先生发表讲话

李文亮先生指出，当前各大品牌已开始重新审视自身的定价策略和价值主张，如今的消费趋势已向“M”型演变——围绕着超级性价比、超值性价比、超级体验三个显著特点。常关注直播的朋友应该了解，达人的话术非常有穿透力，常和消费者算产品单次使用的价格这笔账，而正是这种独特的达人分发运作体系，推动了中国消费者的购物习惯从算单次购买成本单价，转化为单次使用单价，如蓝月亮至尊洗衣液，以“一次挤一泵”作为营销卖点，强调单次洗衣的价格，而非一瓶洗衣液的价格。

在推广上，李文亮先生强调，随着消费者需求的多样化和个性化，品牌必须超越传统广告的传播方式，通过数字化、智能化手段精准洞察并满足消费者的个性化需求。他表示，品牌需要以消费者喜欢的语言进行沟通，将“妈妈的话”变成“女朋友的话”，从而更好地与消费者建立联系，最重要的是不让消费者产生“厌烦”的情绪。线上经营的核心在于用户的长期留存和复购，即客户会持续选择你的品牌，是因为你真正将他们视为战略用户，并持续为他们提供价值。企业需要通过内容化的产品策略，确保每一个产品在开发前就具备传播和互动的潜力。此外，李文亮先生还特意强调了一个新名词——直播种草，当达播做得好破局了，品牌其实都不需要内容传播，因为效果已经达到。

产品层面，李文亮先生认为，当你的品牌做到了95分，而竞争对手做到了92分，实际上这3分的差距并不显著，真正能决定竞争胜负的，只能是达到99分的那个极致。如今，依托于中国完善的供应链体系，几乎每个品牌的产品能力都已经相差无几，简单来说就是打品的钱只有这么多，产品一直在扩，怎么分配钱的问题！因此在产品开发和品牌策略上，品牌应该在分配产品推广资源上做文章，聚焦核心用户，并通过品牌性商品矩阵来实现长期运营的回报。

渠道上，李文亮先生提出了一些让人耳目一新的观点：在他看来，渠道的本质是商品到达消费者手中的各个环节的推力总和，也是流量的来源。而全渠道运营能力其实是目前很多品牌的短板，这是一种底层能力。试想一下，你当初创业时并没有大规模投放广告，也没有顶尖的产品，那时你是如何做销售的？为什么今天就突然不懂这些了？其实，问题在于，过去成功的经验是否被留存。其实极致的渠道运营能力，意味着走到宣传的“边缘”，甚至采取一些极限的策略：在广告话术和详情页上打出夸张的措辞，拼命动用所有资源去拉取流量，甚至不惜通过发放大额优惠券、打折促销等手段，尽一切可能去转化流量，同时通过各种手段，力求让已经购买的客户二次回购。这样的运营模式，正是推动品牌快速增长的核心动力。

知行咨询的战略远见，携手品牌突破新时代

知行合一咨询服务集团，凭借多年来在电商战略咨询领域的深厚积淀，始终站在行业前沿，融合东方经营智慧及西方经典方法论，以卓越的数据分析能力和多年的电商案例库，成功帮助多家企业在电商领域实现了快速增长，特别是5年助力8家企业电商增长突破10亿，并助力26家新锐品牌成为品类冠军，且在长期积累下形成了极大的创新优势，有效帮助袋鼠妈妈、a1零食、健敏思、雅迪电动车、波司登等众多新锐头部品牌和五芳斋、蜂花、章华等经典国货品牌不走弯路。

李文亮先生在圆桌论坛中的发言表示，进入数字化时代后，品牌面临着前所未有的机遇与挑战，尤其是如何通过创新营销打破传统格局，连接起多元化的消费者群体，成为关键所在。

他进一步指出，市场的变化让品牌营销不再只是依赖单纯的广告传播，品牌与消费者之间的联系变得更加紧密且深刻。随着大数据、人工智能等技术的不断发展，品牌必须借助这些先进工具，精准抓住消费者的需求变化，推动品牌个性化与定制化的实现。正是在这种背景下，知行咨询追本溯源地回到讲生意的最基本的本质，尊重客观规律，从框架的角度思考，让产品价格渠道推广能够形成合力，助力品牌在市场中勇立潮头。

△李文亮先生发表讲话

在发言最后，李文亮展望道：“未来，我们将继续助力企业在新消费时代中突破传统桎梏，通过更适应中国本土企业的战略规划与先进方法论，推动品牌在全球范围内实现跨越式增长。”

中国广告协会新消费品牌工作委员会旨在通过整合行业资源、深化交流与合作，助力新消费品牌适应新时代的市场需求。而作为中国广告协会新消费品牌工作委员会的核心成员，李文亮先生将继续带领知行咨询，推动中国品牌在全球舞台上的崛起。通过精准的战略眼光、持续的创新与深度的行业洞察，知行咨询将助力更多品牌在复杂多变的市场环境中实现蜕变，致力于孵化未来的行业引领者！