2024年“新国标”的实施对许多奶企影响还是不小的，无论是在资金、技术研发、工艺改良、原材料选用还是在品控管理、产品检测等方面都提出了更高要求，一方面促使行业品质升级，另一方面淘汰实力不济的中小品牌，使得市场集中度进一步提升，资金、研发力将成为未来奶企竞争的关键。尽管面对行业如此艰难的挑战，健合集团合生元依然保持超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长。在刚刚公布的健合集团业绩数据中：集团2024年前三季度实现营收96.5亿元，BNC（婴幼儿营养与护理业务）营收达32.0亿元。

健合集团业绩：BNC营收32.0亿元

今年，由于中国超高端婴幼儿配方奶粉板块面临持续的行业挑战，行业收缩达23.0%,而合生元超高端婴幼儿配方奶粉占BNC中国销售总额超75%，同时完成整个“新国标”过渡周期所需时间，包括：消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存，换上新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品，以及加大力度获取新客。集团持续深化超高端奶粉品类的战略布局，增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力，超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三，市场份额由11.8%上升至13.1%，九月达到14%。新派星及其子系列产品推出后，派星系列产品在母婴渠道的市场份额于9月回升至4.3%，与“新国标”过渡前的市场份额水平相当。双十一期间，合生元派星一段奶粉GMV同比增长117%，新客增长25%；天猫直播间新客GMV同比增长109%，实现强力拉新。

健合集团业绩：合生元顶住压力保持市场地位

合生元以强大产品力持续巩固中国内地婴童益生菌市场的领先地位。受2023年高基数、药房渠道中营养补充品业务面临客流量持续减少的影响，前三季度，中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额有所下降。但消费者对婴幼儿营养补充品的需求提升，合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的需求，推动婴幼儿营养补充品的销售额增长104.5%。此外，合生元精准洞察益生菌品类风向和消费痛点，重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌，以品类创新驱动品牌增长新路径。

合生元始终遵循健合集团的PPAE经营模式，打造实力产品线和令人向往的品牌。一方面，合生元坚持以高端优质与科学实证原则打造高品质产品。合生元不仅举行中法儿童益生菌标准化溯源，科学循证引领全球益生菌品质新高度；还开启“2024合生元法国溯源之旅”，源头探索和实证合生元从奶源到产品全链路坚持品质的成果，并全方位呈现“产学研用”的品牌升级发展链路。合生元通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动进一步满足精细化需求，提升母婴群体营养素养。此外，合生元参与“第四届妇幼智慧医疗及生育友好论坛”、“儿童营养素养提升行动”等活动，与科研机构、渠道合作伙伴共同开展营养科学研究、产业交流、消费者科普教育等合作，进一步扩大渠道优势。

健合集团业绩：合生元夯实中国内地奶粉地位

另一方面，合生元精准捕捉市场趋势，“少点担心，多个搭子”等多个品牌营销活动深化消费者连接，满足精细化需求，推动新客增长。双十一期间，合生元婴幼儿益生菌再度蝉联京东销售排行榜NO.1，品牌力进一步提升。

进入2024年，越来越多奶粉品牌开始思考新“出路”一方面，行业集中度越来越高，内卷程度不断加深，另一方面，叠加新生儿数量降低、流入人口减少，线上渠道的压力等内外部因素，婴配粉进入存量竞争时代。健合集团BNC预期表现将继续受压，主要由于婴幼儿奶粉及婴幼儿益生菌业务于2024年持续面临挑战，但合生元将继续专注于获得新客户及扩大渠道分销，发力创新营养补充品产品，并夯实中国内地婴幼儿配方奶粉在超高端市场份额，助力健合集团业绩保持稳步增长。