2016年，资本市场跌宕起伏，几度熔断、几度震荡过后，券商坐着收钱的日子一去不复返。2016年年报披露大幕开启过后，近10家上市券商交出了2016年成绩单，传统的经纪业务不断承压，多变的外部环境和严峻的市场形势下，如何转型发展成了行业重点。

3月27日晚间，国海证券披露了2016年年度报告，在行业整体业绩下滑的背景下，公司交出了经营业绩历史次高的靓丽成绩单。

2016年公司实现营业收入383,758.12万元，利润总额142,597.20万元，归属于上市公司股东的净利润101,551.17万元。在行业整体业绩大幅下滑的环境下，公司主要业绩指标优于行业平均水平，行业排名赶超进位，公司2016年度营业收入同比降幅低于行业20个百分点，净利润同比降幅低于行业6个百分点。

年报中，国海证券表示，2016年，公司紧紧围绕“十三五”战略目标推动各项业务转型升级。报告期内，公司非经纪业务佣金收入占比达79.46%，创历史最高水平。其中，股权、债券融资收入占比达27.01%；信用业务收入占比达22.31%；子公司收入贡献度大幅提升，四家子公司合计收入占比达19.00%。公司收入结构更加均衡和多元化，转型升级取得显著成效。

在业内人士看来，虽然面对持续加大的经济下行压力，但国内经济运行依然呈现稳中有进、稳中有好的态势。随着国家经济继续转型升级、资本市场深化改革，不断释放政策红利打开证券行业发展空间，证券行业面临着广阔的发展前景，正处于重要的战略发展期。而正是在这样一个行业快速发展的创新转型发展阶段，国海证券走出了一条逆势突围之路：

借助一带一路契机稳固广西市场

据悉，国海证券是国内首批设立并在广西区内注册的唯一一家综合性证券公司，也是广西唯一一家上市金融机构，多年来在广西市场深耕细作，充分发挥广西独特的区位优势，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度，积累了丰富的机构及零售客户资源。

年报中，公司披露称证券经纪业务在广西市场的占有率多年来保持在第一位，在区内设有70家营业网点，基本实现广西市场全覆盖。同时，公司债券融资业务在广西债券融资市场占有率连续多年超过50%。

广西作为面向东盟的前沿和桥头堡，具有与东盟国家陆海相连的独特优势，在国家“一带一路”发展战略中，是21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带有机衔接的重要门户。

转型财富管理

目前，社会财富稳健增长催生居民财富管理需求，证券行业作为连接投融资两端、不同要素市场和不同投资市场的载体，在服务国家经济转型升级及居民财富管理等方面的作用日益凸显，国海证券积极抓住这个机遇，深挖财富管理业务。

年报显示，2016年零售财富管理业务中非通道业务收入占比达到28%，同比提升15个百分点。2016年，公司零售财富管理业务实现营业收入88,980.72万元。

公司表示，2016年，面对二级市场交投活跃度下降，市场竞争加剧的压力，公司零售财富管理业务围绕“建立智能化O2O财富管理生态体系”的战略定位和年度经营目标，积极向财富管理和综合金融服务转型。一方面通过整合资源，多渠道增强客户获取能力，充分挖掘客户综合需求，推动业务规模持续增长；另一方面理顺财富管理转型推进路径，在客户服务、多元化业务创收、金融产品体系等重点战略举措推进上取得显著突破。

拓展债券做市和资本中介业务

债券做市和资本中介业务亦是公司2016年业绩一大亮点。公司表示，2016年，公司金融市场业务积极探索业务模式创新，大力拓展债券做市和资本中介业务，不断开拓客户资源，加快发展机构投顾业务，培育新的收入增长引擎，业务规模成倍快速增长，市场综合排名跃居行业前列。数据显示，公司国债、金融债承销金额排名稳居行业前列，国开行、农发行、进出口行金融债承销金额券商排名均保持在前6位。银行间债券市场做市业务在全场80家银行和券商间的综合排名跃升至第5位，大幅提升20位。

完善资产管理业务

国海证券年报披露过后，安信证券非银分析师赵湘怀曾发布研报表示，公司业绩好于行业，投行业务贡献大。公司2016年营业收入跌幅仅23%，下降幅度为上市券商最小，主要原因有二：一是业务结构较为均衡，经纪业务收入占比降至22%，抗周期能力加强；二是投行业务快速增长，比升至34%，成为公司第一大业务来源，对利润增速的贡献度为25%。

2016年，国海证券主动适应市场变化，引进业内优秀资产管理团队加盟，同时积极从资管文化、系统建设、业务体系、产品体系等方面进行完善和改进。经过一系列变革，公司资产管理业务进一步增强了产品创新能力，丰富了产品类型与业务种类，满足客户多元化的投融资需求，截至2016年末资产管理规模已超过千亿，收入水平快速提升。与此同时，在资产证券化业务领域不断开拓基础资产类型和范围，ABS业务规模与数量大幅增长，市场影响力不断增强。截至2016年12月31日，公司共管理26只集合计划、115只定向产品和9只专项计划，受托资产管理规模13,379,797.87万元，同比增长159.65%，资产管理业务实现营业收入18,346.52万元，同比增长123.15%。

此外，公司信用业务也值得一提。公司表示，报告期内，积极推动实现信用业务多元化转型，在稳固推进融资融券业务的同时，重点突出股票质押业务，上线小额质押融资可取产品。截至2016年12月31日，公司股票质押式回购业务利息收入30,647.38万元，同比增长256.58%。2016年，公司信用业务实现营业收入85,622.35万元。