界面新闻记者｜富充

2024年12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司通过官方微信公众号“茅台酱香芳华”发布公告，拟在京东平台、天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并面向社会公开各招募一家运营商负责店铺运维。

根据公告内容，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，规划配额合计为108吨，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。

此前，贵州茅台企业报表中，酱香系列酒（茅台迎宾酒、茅台王子酒等）的存在感较低，营收主要由贵州茅台酒（飞天、五星）构成。酱香系列酒的线上销售也主要由经销商在线上销售。

2016年以来，贵州茅台提出“双轮驱动”发展战略，企业加大对酱香系列酒的重视程度，该部分营收在总营收中的占比自2015年的3.39%已增至今年三季报中的16.09%。

此次茅台酱香酒公司设立官方旗舰店的原因，知趣营销总经理、酒类分析师蔡学飞向界面新闻分析称主要是通过完善整个平台产品、销售、监管等机制，把线上销售运营纳入官方体系。

一方面，在当前行业调整周期中，系列酒需要开发新渠道、拓展新消费人群。同时，现在的电商已经不仅是简单的分销渠道，还承担企业品牌传播、社群运营、消费者互动等多重功能，官方设立旗舰店对于酱香酒的整体传播拓展也有一定的积极意义。

在11月27日刚刚举行的贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉就曾表示，茅台最终会组成品牌文化的体验馆、品牌旗舰店、专卖店以及在商超百货的专柜等，通过体验的提升转化客户；在以往商务宴请场景之外，目前要持续关注新的客群、新兴产业以及传统产业转型。

因此，茅台酱香酒公司对电商直销渠道的加码，可以与其它渠道形成配合，促进新客户的挖掘和转化。还能拓展企业直销直供渠道力度，提高品牌对产品线上售价的掌控力度。

2015年，系列酒的营收仅为11亿元；2019年，系列酒营收已达到102亿元。2022年，大单品茅台1935的推出，使得原本较为低端的系列酒具有了次高端价格带产品，线上营销平台i茅台的推出也为系列酒提供更多曝光、销售渠道。

2023年，系列酒营收突破双百亿。今年前三季度，系列酒的增速依旧较为明显，累计实现营收193.93亿元，同比增长24.36%。

但对于名酒而言，线上平台与线下渠道往往存在价格之争。尤其是线上电商平台为了引流及完成业绩，可能通过促销手段降价销售白酒，进而分流传统渠道经销商的份额。

对此，茅台酱香酒公司在本次招募的公告指出，旗舰店运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。上述举措主要目的便是规范线上销售价格，防止低价倾销行为。

“相较于以前传统合作商，此次酱香酒的招募门槛是非常低的，应该是本着‘宽进严出’的原则来运营。酱香酒旗舰店价格不一定最优，但是一定是保真，而且有完整的售后服务，对于茅台酱香酒发展与消费者权益都是利好。虽然在一定程度上把线下店的资源引流到了线上，但是其实对于整个酱香酒的大盘扩张是有利的。”蔡学飞总结。

不过，蔡学飞也指出，旗舰店的搭建也对茅台酱香酒公司在产品开发、价格管控，以及费用投放方面提出了更高的要求，具体实施效果还需要持续观察。