文 | 云酒团队

日前，五粮液正式宣布换帅，四川省经信委副主任李曙光接替唐桥，出任五粮液集团党委书记、董事长和五粮液股份有限公司党委书记等职务。这次人事更替，意味着刘中国成为“三朝元老”，在经历了王国春时代的神话般增长，和唐桥时代的跌宕起伏之后，刘中国在今后几年，又将扮演怎样的角色，并面对哪些挑战呢？

换帅期的五粮液不容蹉跎，刘中国将是关键人物？

人们记忆中的刘中国，总是气势威严，不苟言笑，最近这段时间，他脸上的神情是否变得更加凝重呢？

李曙光来了，资料显示，这位五粮液集团的新掌门人现年55岁，此前并无酒业从业经验，甚至几乎没有在企业工作的经历，其任职五粮液之后，很可能有一段适应磨合期。但从市场竞争方面来看，五粮液不容片刻蹉跎。身前，茅台仍延续着快速发展的奔跑势头，身后、洋河贴身紧逼，泸州老窖、郎酒们虎视眈眈，一招不慎，五粮液便可能陷入极被动的处境当中。

受命于危急之间，为换帅期的五粮液稳住大局，对于这个角色，还有比刘中国更适合的人选吗？

2011年11月16日，刘中国成为五粮液股份公司历史上的第三位董事长，出生于1955年的他，此前曾担任五粮液集团进出口公司董事长、五粮液集团仙林果酒公司董事长、五粮液集团总经理等职务。刘中国的两位前任，一位是白酒名宿王国春，一位是在五粮液集团和股份公司任“双料”董事长4个多月的唐桥，在此之后，唐桥只担任五粮液集团公司董事长。

上任之初，外界对刘中国颇感陌生，只知道他进入五粮液近20年，长期工作于市场销售系统，除此之外，关于刘中国的事迹、观点、性格等，外界几乎一概不知。

正是因此，在刘中国作为五粮液股份董事长首次亮相的股东大会上，竟来了近80位基金、券商、私募等机构代表，为的就是一睹这位新任董事长的“风采”，判断五粮液接下来的行情走向。有“股神之称”的林园，还专门跑到刘中国的办公室里交流，他对刘中国的第一印象是“豪爽”，并认为刘中国是搞销售出身，对市场很在行。

但当时也有其他声音，认为五粮液从“王国春时代”进入“唐桥时代”，内部关系比较复杂，之所以让刘中国出任股份公司董事长，是出于平衡考虑，稳定王国春“老部下”的情绪。

对此种种，刘中国没有做太多回应，直到1个月后的1218，五粮液厂商共建共赢大会，刘中国主持会议，五粮液股份公司提出：进一步强化对渠道的掌控，提高资源使用效率，加强对市场营销过程的管理，提升品牌运营商团队的信心。

接下来的一年里，五粮液机构改革全面推进，全国七大营销中心部署完成，以此为平台，深度分销不断推进。同时五粮液在公司总部成立市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门，确保强化市场策略研究与市场服务能力，更好地服务于市场和终端。

这种结构性的大力改革，得到市场积极回应。2012年，五粮液达到历史性的销售业绩，实现营收272.01亿元，同比增长33.66%，实现净利润99.35亿元，同比增长61.35%。

回顾这段往事，我们会发现，李曙光今天所处的情况，刘中国都曾亲身经历过，如何面对外界猜疑，如何专注企业发展，如何实现平稳过渡，他已有成功处置的“内测”经验。五粮液要在外部竞争和内部调整的多重形势下稳步前行，身为股份公司董事长的刘中国，必须贡献更多的经验和智慧。

从战将到帅才，刘中国的下一个角色是什么？

随着企业发展阶段的不同，刘中国的角色也在不断改变。

在王国春时代，刘中国是一员销售“大将”，在五粮液销售体系中发挥着重要作用，但那个时候，他也只是一员猛“将”，只需要冲锋陷阵，全力搏杀于市场，至于宏观层面的企业发展战略和行业竞争形势，并不需要他考虑太多。

那段时间也是五粮液的黄金发展期，自1994年起便稳稳占据着行业“老大”位置，同时还有“一代大师”王国春在身后坐镇调度，所以，刘中国只要做好自己，就是最大的成功。压力当然是有的，但那时的压力，可能更多来自市场上的事务性工作，来自王国春对他的业绩要求和成长期望。结果证明，刘中国不仅战胜了当时的压力，还在压力作用下实现了自身的蜕变式提升。

当五粮液进入“唐桥时代”的时候，刘中国已成为股份公司董事长，此时的他已成帅才，是五粮液的关键人物和中流砥柱，他的职责已不限于一时一地的市场得失，更要通盘考虑五粮液的销售大局，要扛起广大经销商对五粮液的信任和期待，要成为企业团队心目中的定盘星。

在新的角色位置上，刘中国尽职尽责，甚至表现出“铁汉柔情”的双面性，力求为企业发展创造更多利好条件。他曾公开表示，经销商队伍需要调整，选择扶植“有能力的核心大商”，同时要淘汰掉缺乏市场竞争力的部分小经销商，由此构建市场化的网络体系。

对于市场压力所导致的窜货、乱价等现象，刘中国更是不留丝毫情面。他在经销商大会上说，五粮液不会轻易放弃一个经销商，因为大家都是五粮液发展的参与者和见证者，“但损害合作双方利益，对市场影响恶劣的经销商，我们也相信是所有厂家都不愿意选择的。”这显然是在暗示，不按规则办事的经销商，很可能被“清理门户”。

但就是这样一位“霸道”总裁，也有他的“柔软”一面。

2013年底，刘中国在五粮液厂商共建共赢大会上发言，对于这一年经历了无数风雨考验的经销商，他动情地说，“我们同样与各位运营商感受了市场的种种艰辛与不易”，由于五粮液公司自身的种种原因，对市场开拓带来了一定的影响，“我再次表示深深的歉意”。随即，他停下讲话，离开讲台，向在场的千余名经销商深深地“鞠躬”致歉。

刘中国酒量过人，据说在某次产品发布会上，北方片区所有经销商轮番敬酒，他与之逐一交流，并从容不迫地接过酒杯一饮而尽。另有坊间传言，刘中国某次拜访重要客户，对方听说他酒量大，便预先准备“高手”在场，想喝倒刘中国，结果还是败下阵来。刘中国见此情景，却主动“示弱”：今天很高兴，真的喝太多了，下次再聚会交流吧。

然而，随着2012年之后白酒行业进入深度调整期，刘中国根本无暇为从“战将”到“帅才”的境界飞跃而自喜。此时他被外界称为“酒业压力最大的董事长”，眼看被多年的老对手茅台实现反超，面对惨烈的市场形势，刘中国唯有使出浑身解数，全力推进五粮液的市场化转型。在经历阶段性下滑后，五粮液重回发展正轨，普五出厂价更是达到历史高点739元/瓶。经过这一场超常压力的风雨洗礼，刘中国无疑已是五粮液的功勋人物。

现在，五粮液换帅，一个新的时代已经到来，刘中国的职务身份并没有改变，但他显然已有新的职责和使命，除了应对更加激烈的市场竞争，他还要成为企业新旧交替的“摆渡人”，成为新任领导熟悉企业、熟悉行业的“引路人”，成为维持和提升经销商信心，继续创新发展的“带头人”。我们更加确信的是，新的职责对刘中国意味着加倍的压力，他所要担当维系的，已不仅是个人前途和销售大局，而是承前启后、再开新篇的企业使命，这甚至对五粮液的命运走势，都有着重要而长远的影响。

压力之巨，挑战之艰，几乎都是空前的，但正因为是刘中国，他早已习惯了面对压力和应对挑战，他善于处理复杂形势和成就企业发展，我们对刘中国和五粮液，都抱有充分信心。顺利通过这一关，刘中国也将达到真正的“大师”境界。