文|唐海洲：软文案  硬营销

前五篇文章已对“卓越品牌文案七元素”中的五个元素：《01洞察痛点》、《02身份定位》、《03差异标签》、《04超级符号》、《05广告口碑》讲解，这一篇主要来讲如何塑造品牌文案中的“传奇故事”。

06传奇故事

传奇故事的功能：塑造一个引人入胜的品牌传奇故事。

但凡成功的品牌都不缺少传奇故事。

你是否记得阿里巴巴创始人马云用6分钟说服打动孙正义投资的故事？

你是否记得腾讯创始人马化腾早期要把QQ卖掉却卖不掉的故事？

你是否记得雕爷牛腩花500万买的牛腩秘方故事？

你是否记得褚橙讲了一个褚时健老当益壮创业的故事？

……

为什么每一个品牌背后都有一个传奇的故事？

广告教父大卫•奥格威说：“最终决定品牌市场地位的是品牌的性格，而不是产品间微不足道的差异。”每一个成功的品牌背后，都塑造一个传奇的故事来表达自身的品牌性格，表现品牌个性，或者来解释他们在的市场中的地位。

凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”。

它们懂得如何把品牌的创始人、秘方、历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

唐砖家认为，一个好的品牌要塑造一个传奇的故事来激活你的用户，挖掘用户的心智资源，最终建立品牌信仰。特别是互联网社交时代，一个好的品牌故事基于社交圈、基于朋友圈在关系链中得到互动、推荐、评论和病毒式发酵转发传播，每个品牌都要擅长利用才对。

那如何才能讲好品牌的传奇故事呢？

“讲故事”是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。不过有好多前辈做了研究，在网上就能找到一大把，情节和桥段都大同小异。

唐砖家在策划“某某青少年运动健身机构”传奇故事时塑造一个创始人“寻师救子”得到武术冠军教练传授秘籍“兴趣是最好的教练！”救子方案故事。具体桥段这里省去一千字。

这里唐砖家隆重推出秘而不宣的“讲故事”拿手工具“唐砖家五号工具：打造品牌传奇故事软图书”。

也许说软图书你不理解，但你是否知道：

广告教父大卫·奥格威是靠什么出名的吗？

靠的是一本《一个广告人的自白》！

你知道小米手机是怎么建立起自己的口碑品牌吗？

靠的是一本《参与感》！

你知道海底捞是怎么在餐饮业突出重围的吗？

靠的是一本《海底捞你学不会》！

……

在外行看来，这只是一本书。但唐砖家告诉你，这些书的背后叫“软图书”，是软图书让他们的品牌营销硬起来。

为此，唐砖家才研究操作出“唐砖家五号工具：打造品牌传奇故事软图书”。

软图书不只是书，它还是一张优质品牌名片，是一个实用的品牌自媒体，是一个吸引媒体和大众关注的营销事件，是在行业内外树立权威性的有效营销手段，是对企业、品牌最有品质、最实惠的宣传推广，是提高知名度、树立品牌、开拓人脉、成就事业的助推器。

我有一个朋友看完《海底捞你学不会》后，拍板指定每年年会聚餐都到海底捞，名曰“在海底捞吃饭时学海底捞的服务”。这位朋友这么说也这么做！这就是软图书的深度营销魅力。

你是否被“软图书”深度营销过呢？

软图书被广告大师、营销大师、企业领袖们密而不宣暗自使用的营销秘籍；唐砖家称软图书为“花最少的钱做最大的营销”，是真正的“软图书，硬营销”……

如果你也想运作一本和大卫·奥格威、小米、海底捞一样的“软图书，硬营销”，唐砖家也许能帮上你。

谈完“传奇故事”，接下来轮到分析最后一个元素“信仰人物”了。