科技浪潮席卷而至，大模型为各行各业的发展按下加速键，教育领域也正经历着一场深刻变革乃至重塑。尤其是以学习机市场为代表的教育智能硬件赛道，更是成为过去一年行业竞争的关键战场。

据艾媒咨询数据显示，2024年学习机全年出货量攀升至588万台，同比增长约25%。预计2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元。与此同时，AI技术在学习机领域迎来大规模应用，2024年被称为“智能学习机元年”。

学习机消费市场如火如荼的当下，用户也在用脚投票。基于中国大陆地区学习机市场研究比对的结果确认，iiMedia Research（艾媒咨询）以2024年1月1日-12月31日中国学习机品牌全渠道销量（台）占比排名统计，作业帮位列全国（线上+线下）及全网双第一。另据权威咨询机构尚普咨询、洛图科技（RUNTO）通过市场分析和行业调研，也显示同样的结果。同时，奥维咨询2024年12月学习机销量份额占比报告显示，作业帮学习机以33%的市场份额占据市场销量首位。也就是说，每售3台学习机，就有1台是作业帮。

这一年，众多品牌逐鹿学习机赛道，竞争愈发白热化，而作业帮能从中“突围”，实现销售爆款式的增长，背后蕴含着对市场趋势的精准把控以及全方位的实力支撑。“内容+科技”两张底牌，嵌入硬件产品体系里，使得作业帮成为学习机赛道中的“尖子生”。

随着头部厂商凭借深厚的内容沉淀与强大的AI实力，逐步构建起难以逾越的行业壁垒，智能学习机行业也正加速告别初级发展阶段，迈向更为成熟的时期。

在肉眼可见的未来，人工智能等新兴技术与教育的深度融合，是今后智能学习机领域高质量发展的重要一步。高品质、个性化、大规模的三个教育“无法”共存的指标将有希望同步实现。中国教育智能产品正在为传统的教育方式带来更多的可能性和创新性，让不可能逐渐变成可能。

01| 全年销量稳居首位

教育智能硬件的走红，已然成为无可争议的事实。家长对于优质教育资源的渴望，以及对孩子个性化学习的重视程度与日俱增，教育智能硬件填补了这一需求。

这种不断攀升的教育需求，推动了以学习机为代表的教育智能硬件市场迅速扩张。多鲸教育研究院发布的《2024中国教育智能硬件行业发展趋势报告》显示，从2020年至2027年，中国教育智能硬件市场复合增长率预计将达到17.2%。

2024年初，北京师范大学统计学院曾发布一项研究报告，结果显示，子女数越多的家长越可能使用智能化教育设备，因为这类家长的家庭教育负担可能更大，而使用学习机等智能化教育设备可以帮助其分担部分家庭教育工作，从而降低家长压力。

大部分家长在辅导孩子学习时面临诸多痛点，如学习缺乏科学规划、有规划但后续难执行，具体知识点和疑难题需要更通俗易懂的讲解方式，学会某个知识点但缺少针对性的练习巩固，孩子的学习兴趣和自信心有待加强等。

目前家庭教育方式主要为“只说不教型”，家长辅导孩子学习的参与行为主要分为检查作业、辅导做题和详细讲解知识等。1/3的受访家长主要集中在检查作业层面，但也有约20%的家长从不或很少检查作业。

研究发现，在使用智能化教育设备之后，家长对智能化教育技术整体持满意态度，尤其是帮助学生提高作业完成度方面最高，达到65.58%。在辅导时间方面，家长平均辅导时间由之前的2.76小时降低至2.22小时，每天缩短家长逾半小时的作业辅导时长。

在家长的硬需求下，各品牌拼杀激烈。整个学习机市场中，分化出教育科技派、科技派、传统教育硬件厂商几大派别。就硬件而言，三大派别模式接近。毕竟，中国市场的供应链成熟度，可以匹配绝大多数产业，消费电子正是其中最成熟的板块。

更重要的是内容和技术，特别是基于内容积累的教育AI。

艾媒咨询报告分析指出，学习资源、AI能力和硬件配置是消费者购买学习机的前三大关注因素。一位教育硬件行业人士表示，“家长们更关注学习资源，毕竟学习机的定位是教育产品，希望能帮助孩子解决学习问题”。

如此一来，在以“内容为王”的学习机市场，教育科技企业的含金量不断提升。作为在教育、科技领域近10年的公司，作业帮在2023年入局学习机市场，通过学习机这一载体，发挥其在教研资源和技术领域的优势，对家长学生的需求进行了有效承接，并在产品功能、内容资源上持续创新，试图抢占市场高地。

作业帮自2017年开始布局教育智能硬件业务，基于多年对教育学习场景的理解和用户需求的洞察，先后推出了学习打印机、单词卡、AI学习桌椅等创新型产品。根据中国互联网协会发布的教育智能硬件报告显示，2022年，作业帮硬件即达到出货量第一，品类最全。

自2023年4月首次推出AI学习机以来，作业帮硬件先后推出了T20、X28、T30、S30和P30等多款机型，涵盖学习机和学练机两大产品线。前者侧重于知识的系统学习，通过丰富的课程资源帮助学生搭建知识框架；后者则聚焦练习环节，精准定位学生的知识薄弱点，强化训练效果。

这也是目前市面上的主流学习机产品，既有学习机、学练机，还有一机具备多种模式的学习机或学练机。那么，究竟是单独品类更好，还是集合的品类更好？未来的走向如何？

对此，作业帮硬件相关负责人表示，目前其全系学习机主推标配“学练”，具备学习机看课程、学练机做练习、辅导机解决作业难题以及阅读机能力，销量表现超过预期。

以作业帮于2024年12月20日推出的P30为例，这款学习机打出的亮点是“买一台顶四台”，即具备学习机、学练机、辅导机和阅读机四种模式。学练机优势是在练习的专业性上，不发光、0蓝光的极致护眼墨水屏、更好的书写体验以及更专业练习交互体系，特别适合孩子长时间沉浸式做练习。

谈及未来的发展趋势，该负责人认为，可能会朝着集合品类的方向发展，但目前来看两个产品的需求场景有差异，单独品类仍将存在。

从市场反馈来看，在淘系、京东、抖音、快手、拼多多和视频号等渠道中，2024年3月作业帮智能学习机销量份额总计占比排名第一，达23%，其中快手渠道作业帮智能学习机销量较大，达78%。小猿、学而思和小度智能学习机销量份额总计占比排名第二，均为11%。

在最近的2024年双十一期间，作业帮学习机全网销量位居行业第一。三季度销量同比增长超过300%，大幅领先行业平均38.0%的增速。12月，中国学习机线上TOP5品牌销量榜上，作业帮学习机以33%的市场份额占据市场销量首位，其在全年的销量也稳居首位。

洛图科技分析指出，学生和家长对于教育资源的刚需持续旺盛，推动了国内学习机市场的快速增长和格局变化。优质教育资源成为学习机产品的差异化核心竞争力，教育科技公司凭借多年教研资源积累的优势，市场份额在持续扩大。

02 | 作业帮做对了什么？

近一两年来，随着AI学习机在市场端的需求火爆，各家在产品形态、内容资源、价格和渠道等维度展开激烈竞争。

单单是屏幕材质这一个维度，就已经“卷”上天，从LCD屏到类纸膜、墨水屏等，其目的都是为了尽可能减少屏幕反光，保护用户的视力。此外，部分高端机型还使用了抗菌透气材质。在硬件配置上，各家也试图搭载更先进的处理器、更大的内存和电池容量，以提供更长的续航时间和更流畅的操作体验。

家长在选择学习机这一品类时，更为看重屏幕护眼、价格还是内容？

“护眼是行业门槛底线，内容和价格家长更看重。”作业帮硬件教研负责人表示，内容才是其扩大市场份额最关键的因素，尤其是新课标新教材的施行，让家长和学生对学习机的内容质量提出了严苛要求。

该负责人透露，硬件教研团队研究全国各地新课标、新考纲、新命题的要求和趋势，自研全新的名师同步课、名师大招课等课程内容体系，以确保作业帮学习机的学习内容符合新课标要求。

以2024年9月份落地实施的新课标新教材为例，教育科技企业能够依靠自身教研团队的优势，快速推出适配新课标新教材的课程和练习内容。

作业帮硬件教研团队在2024年初就全新录制了一套更贴近新课标的课程内容体系，教研团队通过分析新课标新高考和新题型的要求，也基于作业帮app近十年来对全国各地学生学情认知洞察，使得新的课程内容体系更符合家长和学生的需求。

尤其是新课标新教材，对学生全面的素养发展越来越关注，如何通过技术来促进学生个性化学习体验？

2024年8月，上海数字化教育装备工程技术研究中心主任顾小清教授在华东师范大学召开的探讨会上提到，业界除了对静态知识点的掌握之外，通过各种技术手段更加全面地测量学生的学习模型、学习过程等，对数据进行建模并诊断当前所处学习阶段及背后影响因素。

在此基础上利用AI技术为学生推荐个性化的学习资源、学习任务和学习路径等智能干预手段，进而实现学习效率和综合素养能力的提升，以更好适应新课标要求。

基于这一理念，顾小清教授团队与作业帮硬件于2023年底启动“基于认知负荷的自适应学习机制研究”，在重庆人和街小学选择不同班级使用带有自适应学习机制设计的作业帮学习机，展开为期16周的课题研究。

结果显示，自适应学习机制能够通过学习机的“诊断规划”功能比较精准地识别学生知识薄弱点，管理学生的认知负荷，通过给学生提供个性化的学情反馈制定学习路径和学习计划，推送适合当前水平的学习内容。

在学习内容方面，作业帮硬件教研团队基于分析新课标、新考纲等要求，围绕知识点，进行重新组织，以初中数学为例，将所有知识拆解成1600+个知识节点并实现100%匹配讲解视频。在精准学的场景下，每个视频时长5-10分钟，在学生有限的注意力集中时段提供更高效的学习方式。

研究结果显示，参与实验的学生在每天有限的时间内实现知识掌握度的大幅提升。其中，学习进度相对较慢的学生在使用学习机后学习效果提升更明显，约有15.2%的提升幅度。

而在练习内容的形式上，作业帮学习机也更加多元化，除了传统的问答式练习外，也有互动式练习内容如“捉虫”，学生对系统提供的习题解题思路进行审阅判卷，在寓教于乐的过程中夯实知识点，并获得更多正向反馈，提升学生的学习效率。

“家庭场景下的学习内容更多是通过作业来呈现，但做作业的目的不是完成作业，而是对某个知识点扎深吃透，然后进行拓展。”作业帮硬件教研负责人表示。

作业帮硬件的“金牌辅导法”指导“诊学练测补”的闭环学习路径，帮助各年龄段学生提升学习效率和自主学习能力。

价格区间的多元化也是市场竞争的一大看点。尽管高端新品频出，推动着市场高端化进程，但1000-3000元价格段仍然占据着市场的主流地位。作业帮学习机多系列产品覆盖多个价格区间，且在2000-3500价位段取得显著业绩。

作业帮硬件相关负责人介绍，该公司在注重经营健康度的同时，没有过多进行品牌投放和梯媒宣传，而是选择让渡价值，提升产品力，完善线上线下渠道建设，争夺市场增量，从而实现2024年全国销量第一。而对于新一年的目标，该人士表示，要争取销量、销额双第一。

放眼整个教育智能硬件市场，随着学习机、学练机品类销量提升，整体行业规模将会持续增长，但是竞争将会更加激烈。

目前，教育科技品牌占据学习机市场第一阵营、AI互联网以及传统硬件品牌分列二、三位。“优质教育资源成为学习机差异化的核心竞争力。2025年，我们会继续加大内容生产的投入。”作业帮硬件相关人士表示。