时下,随着消费者生活水平的提高,由于养生保健茶的高品质和高营养价值,它能够满足更多的消费需求,使得市场变得更加活跃,出现许多竞争对手,市场竞争愈发激烈。从市场调研来看,养生保健茶拥有多家上市公司,也有多家私营企业,他们都在努力提升产品的品质和服务,以获得更多的市场份额。对于已在港股主板上市的养生保健茶赛道领军品牌碧生源来说,当传统产业面临升级转型,茶产业茶产品转型之路何去何从?转型之后公司发展的竞争优势又在什么地方?成为公司可持续发展的关键所在。

做好产品靠的是质量

碧生源成立于2000年,是中国大健康产业中养生保健茶的领军企业,总部生产基地坐落于北京房山秋实工业园区,占地228亩,拥有多台先进的IMA高速袋泡茶包装机,内外茶包茶袋一次成型,自动完成制袋流程,集研发、生产、销售于一体。旗下产品主要包括常菁茶、纤纤茶、常润茶、清源茶及润元茶“五茶”,以茶叶添加决明子、番泻叶或陈皮等食药同源成分配方配伍而制成,为在减肥瘦身或润肠通便方面有需求、或中轻度受其困扰影响健康及生活质量之人士,提供安全、有效、方便使用且价格新民的保健产品。

董事长赵一弘曾表示,碧生源对产品质量的追求永远是放在首要位置的。消费者是企业发展壮大的衣食父母,要是连产品质量都不能保证,如何能够对消费者负责?

正因为有这样的思想自律,碧生源上到企业高层,下到基层员工将产品的每一道工序都尽可能做到极致。产品原料采用的是我国茶叶产区优质茶叶及药食同源等纯植物草本,生产中采用十万级GMP无菌化工厂生产,同时对产品质量引入第三方检测机构进行严苛的批检把关。健全的质量内控体系、详尽的质量保障体系、严格的售后服务监管等一系列手段,实现茶产品从生产到流通等各个环节全程把控,从源头上解决生产与消费风险问题。

董事长赵一弘则表示,“长期以来,碧生源茶产品之所以能够在市场上热销,离不开老客户的信任与支持,他们中很多都是回头客,而回头客最有发言权。他们的态度就是市场认可我们产品的一种具体形式。消费者对碧生源的信任,关键取决于产品的品质。这些年我们一直将产品的质量放在首位,某些别的公司对产品质量采取的是是抽检,但是在碧生源,我们对产品的质量提出更高要求,要求每一批从生产线下来的产品,全部都要进行检验合格才能出厂,确保批批过检,件件过测”。

做好品牌靠的是积累

虽然我国茶产业市场发展空间很大,但其发展需要一个过程,这也导致目前市场上的部分保健茶产品质量存在良莠不齐现象。以银杏茶为例,由于一些企业盲目“追风”,并不具备提取银杏黄酮去制作保健茶的生产技术,其产品功能、功效也达不到要求,但为了抢占市场,这些企业“拔苗助长”,以次充好,大大降低了相关产品的声誉和实用价值。

而对于碧生源来说,自旗下功能袋泡茶产品被国家国家认证为“蓝帽子”产品开始,就彻底杜绝了市场低价位竞争效应。“我们通过强化品牌效应、严管产品质量、创新市场渠道等多种形式,多年来,确保茶产品在减肥及润肠赛道均保持领先地位。”赵一弘如是说。

品牌是现代企业重要的无形资产,强大的品牌效应是企业制胜的重要标志。自创建创业以来,碧生源一直坚持品牌诚信经营,打好品牌地基,同时怀着一颗善心,坚持做公益和慈善,努力提升品牌价值。

在消费者的心目中,碧生源作为功能型保健茶饮品,一直是实力与口碑共存的象征。多年来,碧生源将传统的养生文化与茶疗相结合,把健康理念通过产品具体化,以“袋泡茶”的形式,传播一套日常生活健康常识,便于大众从简单易行的行为方式做起,培养起健康的生活方式。碧生源也一直以健康责任为突破点,结合世界防治肥胖日、世界茶日等热点时讯,将排毒润肠和保健养生有机结合并予以科学科普,践行企业社会责任,实现企业可持续发展。

做好营销靠的是口碑

有调查显示,目前养生人群中,18至35岁占比高达83.7%。同时,“一边作死,一边自救”的“朋克养生法”成为不少90后的新选择。当前,我国健康养生市场规模已经超过万亿元,平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。这其中,超过90%的年轻人已经有了主动养生意识,而超过50%的90后出现健康状况下降的信号,如超重或肥胖、脱发或掉发、视力减弱或近视等。阿里健康大药房数据显示,一年内“养生”被搜索次数达2.3亿次,在养生订单中,90后的订单占比43%,年轻一代用行动表明了其健康养生态度。

当前,我国茶产业发展迅速,各茶叶品牌的竞争日趋激烈,而随着人们越来越注重健康和对养身茶的认识不断加深,相较于传统铁观音、大红袍等知名茶品市场增长势头大减,养生保健茶因其功效特殊性,不仅在市场上稳稳的占有一席之地,在业界也收获了良好的口碑。

伴随着时代的发展,碧生源品牌也逐渐走向年轻化和时尚化。近年来,碧生源对外宣布推动多项娱乐营销的营销战略,包括赞助青海卫视的“花儿朵朵”、江西卫视“中国红歌会”以及浙江卫视“我爱记歌词”等多档电视娱乐节目,持续在年轻群体中树立起年轻、时尚的品牌形象。

当前,人们生活水平逐渐提高,大家对健康的诉求愈发强烈,养生保健概念更是引发了全社会对健康的广泛关注,碧生源保健茶生逢其时,填补了民众追求高质量健康生活需求的空白。赵一弘表示,现代生活节奏加快,成年人压力过大,这是造成肥胖现象的主要原因。碧生源将增强力量,持续专注体重管理和肠道健康两个方面的产品研发、生产及销售,不断推出减少体重、减少肠道负担的茶产品,助力人们降低患病风险。

图:碧生源牌纤纤茶