文 | 财经天下WEEKLY 易浠

编辑 | 吴跃

互联网抹平了信息差。

喷香的烤鸡39.8元、1.2kg的瑞士卷59.8元、24个麻薯面包只要29.8元......社交平台上，这些高度重复的种草内容，让山姆的高性价比美食自带流量，引得看客们竞相折腰并自发传播。

在网上刷到帖子后，那些所在城市还没有被山姆覆盖到的人，纷纷找人代购起了山姆的特色商品，这催生出了一个庞大的产业链，有人开始以代购山姆为生。

自2023年开始，“山姆代购月入10万+”的信息就屡见报端。哪怕进入2025年，对于这样的报道，人们也是常看常新，山姆的代购们，真的能赚这么多钱吗？以及他们究竟是怎么赚钱的？

01 五类人月入10万

作为山姆在北方城市的七家店之一，落址于天津西青区的山姆店，吸引了大大小小的代购。有的是天津本地代购，有的从河北唐山、山东青岛等周边城市赶来。在天津工作和生活的林邻，就是天津山姆代购大军中的一员。

已过而立之年的林邻，常常担忧会中年失业。为防患于未然，林邻决心干一个副业，而之所以选择做山姆代购，源于一次逛山姆时的所见。

那一天，林邻看到一个人在山姆推了五六个购物车。“一次结账差不多一万多元。”林邻当时就感慨，这么大的采购量肯定是代购了，假设利润是5%~10%，一单就能赚500~1000元，比打工强多了。

心动不如行动，自2023年3月开始，林邻也干起了山姆代购。勇闯山姆这一年半以来，林邻了解到山姆代购赚钱的秘密。“干得好的同行，月入10万不是梦。”林邻坦言。

通过多方信息，《财经天下》梳理发现 ，能做到“月入10万+”的山姆代购，通常是早期入局的几类人群。他们赚钱的商业模式，各有侧重点。

一些山姆代购在不断积累客户的过程中，办了很多卓越会员卡，有的数量甚至高达几百张。虽然每年开卡（一张卓越卡680元）需要10多万元，但在满足山姆规定销售额的前提下，每张卡每个月最高能返500元的现金券。几百张卡带来的月收益，能达到10万元。

另一些是从业很多年，早早入局山姆的大代购。他们已经拥有大量私域客源，比如有的积攒了20多个500人的代购大群。这样的大代购，每次能采购两三千件商品。减去几万元的成本，若一个月采购六趟，月入10万元也不是问题。

还有一些山姆代购不仅揽获大量私域客源，还在线下开了连锁店。这些实体店通常开在普通的县级市，店铺名字中带有“山姆”两个字，主要采购山姆的自营品。有人甚至戏称自家店为山姆“分姆”、山姆“下乡”，店里销售的山姆自营品，每件加价3~10元。在一周补一两次货的情况下，一个月也能净赚10万元。

一些山姆代购开的连锁店，并不局限于卖山姆的产品，也卖其他品牌的商品，比如胖东来等。甚至，有人打通了线上和线下，用开直播、下单软件等方式，将代购生意做得风生水起，规模起来了，月入10万+也就水到渠成。

当然，还有极少数代购，叠加以上所有的“技能和武器”，甚至发展了一些分代理，或者招揽一些加盟商，让代理和加盟商们替自己挣钱。这类大代购站在山姆代购产业链顶端，一个月挣到的远超10万元。

山姆代购是怎么挣钱的？盈利途径有多个来源。早期，简单粗暴的“赚差价”是山姆代购最基本的盈利方式。以淘宝为例，一款1kg的牛肉馅酥脆饼干，线下门店的会员价是59.9元，很多代购卖65元左右，甚至有人卖到了155.9元。

随着信息越来越透明，这种方式不大行得通了。眼下，抢购山姆特价商品，再以原价卖出去，从而赚取中间差价，成为许多代购的日常操作。“山姆定期会放出一些四五折的特价商品。”林邻告诉《财经天下》，这其中的利润也很可观。

分装售卖也是一些代购的起家秘诀。他们通常将山姆人气较高的产品，比如烘焙或饮料按个售卖。山姆代购用小程序设定价格，以及拼团起始数量。买家可以像点外卖一样下单，货送到后买家再来取。一份烘焙产品的价格，通常比山姆官方高出5~10元。

跑腿费、代购费也成为山姆代购收入来源的构成之一。跑腿费、代购费有的是按照件来计算的，一件2~10元；有的是按照金额计算，大概5%左右。除此之外，大代购还会赚山姆返利的钱。

按照山姆的规定，卓越会员可享受2%的积分回利，积分可以兑换优惠券。一些大代购手里，握有可观的会员卡。以每月购物额100万元计算，拆卡后回利优惠券就高达几万元。

但这一切，跟林邻没有太大关系。或者说，月入10万，跟大多数中小山姆代购，尤其是新入行的代购关系不大。

林邻花了一年半的时间，搞明白了一件事：哪怕他全职干山姆代购，也没办法做到月入10万+。

02 大多数代购难暴富

从自己所在的社区，驱车前往天津山姆店，林邻需要花费20分钟的时间。路程并不远，但他通常一周只能采购一到两次，这跟一些大代购每天都采购的频率没法比。

究其原因，一则林邻并不是全职代购，本职工作有时候需要出差，也因此只能忙里偷闲干这份兼职。二则作为个人独立代购的林邻，其目标客户是自家社区的邻居，且主要以线下采购、自己配送为主。在缺乏人力配送的情况下，林邻只能维持现有规模。

除了社区邻居之外，另外一些顾客来源于线上的闲鱼。林邻通过这个软件，帮别人代下单。跟大代购不同的是，林邻赚钱的途径有三种：差价、代购费或跑腿费，以及山姆返利。“赚的是辛苦钱。”林邻向《财经天下》多次感叹道。

林邻线下代购山姆商品，是按件收费，一件3~5元，封顶为12~15元。“山姆的利润太透明了。如果我一件加5元以上，有人就认为贵了。”与收获不成正比的，是林邻剔除时间成本之外的各种付出。

由于山姆商品量大，重量并不轻，一整天送下来，累得林邻腰酸背疼。“一天就算送100件，以5元一件收取费用，利润也才500元。”更何况，以林邻现有的规模，可能一周才能达到100件。

通过闲鱼，林邻倒不用自己送货上门，只需采买商品到位后，给顾客快递过去。不过，这样的代购方式，所赚取的利润也有限。因为林邻每笔订单需要支付0.6%的基础软件服务费给闲鱼，如果他在闲鱼上当月成交的订单数量大于10件，且累计成交金额大于1万元，超出部分的软件服务费就会涨到1%，一年下来也是一笔不小的开支。

看到“山姆大代购赚的不止代购费，还有800元的返利钱”上热搜时，林邻有点哭笑不得。他向《财经天下》解释道，拿到山姆最高800元的返利并没有那么简单，得先花个八九万元，这对中小代购来说，太难了。

想赚得更多，林邻要么像大代购一样上规模，要么走利润更大的分装。但无论是上规模还是分装，都意味着需投入更多的人力、物力、财力，这对目前几方面都有所欠缺的林邻来说并不现实。

复盘一年半的山姆代购生涯，林邻向《财经天下》感叹道：“要体力好、身体好、眼疾手快、精力充沛，吃得了苦，忍受得了低利润的煎熬。”即便自认为以上几点都做到了，但林邻还是没能实现赚大钱的愿望，“每个月也就赚2000多元，相当于一个生活费”。

河北唐山的全职宝妈王清，对林邻的经历感同身受。孩子上了幼儿园之后，王清干起了山姆代购，到现在才两个多月。尽管她通过小红书，揽获了一个500人的社群，但目前来看，“确实挣不了大钱。”王清告诉《财经天下》。

王清主要做线下代购，她是按照实付金额的5%收取代购费的，比如1000元的货品可以赚50元，这看起来比林邻按件计数要挣得多。

每一次，王清得驱车2个多小时，从唐山赶往天津山姆店，按照一周去两次来计算，去除油费后，王清一次能挣150元左右，“每个月净利润2400元，也就够一个买菜的钱”。

她做过很多年韩代，以及多年销售负责人，拥有自己的一套方法论，一是“诚信经营，赚良心钱”；二是提高客户黏性，做长期生意。也因此，她跟林邻一样，并不想溢价很多，去赚客户的钱。

由此可见，中小代购之所以难挣钱，与各自的经营模式与经营理念，以及投入的人力、物力、财力有关。但在林邻看来，这些并非事情的本质。

03 问题到底出在哪儿？

除了入行晚，林邻和王清挣钱少，还受到大环境的影响。近两年来，随着山姆全方位的走红，越来越多的人加入代购大军，竞争因此进入白热化阶段。有代购已经发展为“不加一分钱”，只为实现引流，或者达到薄利多销，赚取积分以及相关信用消费返点的目的。

有如此底气的，依然是大代购。从公开信息来看，山姆针对大宗采购有一些优惠政策，如一定金额以上给予额外折扣，或是按采购量给予一定比例的赠品。“大代购更易满足条件，从而降低单位商品进货成本。”

林邻向《财经天下》解释道，中小代购因采购量小，难以获得同等程度的优惠。大代购有本钱掀起价格战的同时，中小代购的生存空间就变窄了。除此之外，林邻还认为，山姆与代购们之间的关系，也发生了一些变化。

一直以来，业内如此形容山姆和代购之间的关系：他们就像是从生根起即缠绕的藤蔓，旁观者很难分清，有多少流量是代购带来的，有多少是山姆原生的。这并非无稽之谈。尽管山姆早在1996年就进入中国，但真正爆火是2020年前后。在此之前，山姆沉寂的时间超过20年。

名声还没在外时，“酒香也怕巷子深”，拥有独家产品品质和价格，以及供应链优势的山姆，得靠规模效应来控制产品成本。于是，代购们便成为了山姆知名度打开以及冲规模的助推器。他们将山姆的产品，卖到了三、四线城市，乃至十八线城市的“县城贵妇”手里。

近两年来，相较于中国本土超市动辄有几百家门店，山姆虽然覆盖的城市并不多，且几乎都是一、二线城市，但它已经无需在中国证明其知名度了。从刚刚过去的2024年来看，山姆的会员数增长率高达72%，会员人均消费超过1.3万元。

到此时，超市和代购的关系，更像是宿主和绞杀榕。随着代购从超市那里吸取过多的养分，超市也因庞大的代购群体，受到了一些负面的影响。这两年，总有会员反映，通过代购购买的商品质量，不如自己在山姆店内挑选的。

2024年12月，在广州天河山姆店，有网友撞见了代购在厕所分装蛋糕，继而引发卫生状况不达标的争议。这无疑损坏了山姆的品牌美誉度。更有山姆会员反映，自己想买的特价商品，一直抢不到，被代购们抢空了。由此可见，山姆会员的利益也受到了侵犯。

诸如此类的问题，也多次见诸媒体报道当中。或许是感受到舆论风暴的压力，自去年以来，山姆针对代购的政策，在执行力度上明显变化了。2024年12月，绍兴山姆会员商店工作人员在回应“黄牛”收费带人结账问题时表示，若会员在短时间内频繁使用同一会员卡进入超市，将会被监控系统识别并封卡处理。

林邻还发现了一个有意思的情况：山姆曾经每个月都发放的汽车券，从今年开始没有了。以前，林邻通常会将每个月的汽车券，以15元的价格卖给有需要的人。这样一来，林邻每年可以省去180元的年费。

林邻还发现，山姆投放抽奖茅台的数量也减少了。按照规定，山姆普通会员升级为卓越会员满一年，便可以参与茅台的抽奖。如果有代购能抽到茅台，可能将年费补回来。如今，对代购们来说，这部分降低成本的空间，也变窄了。

尽管从目前看来，山姆针对代购的政策，在执行力度上并无差别，但在林邻看来，影响最大的还是中小代购，“我们的成本其实一点一点在增加。本身赚的就是辛苦钱，如果成本不能压下去的话，越来越多的中小代购就做不下去了。”林邻向《财经天下》抱怨道。

“山姆想要留下的，要么是优质的散户，要么是超大代购。”即便对这件事有一定的认知，林邻依然决定将山姆代购进行下去。毕竟，从目前来看，山姆代购是他尝试的几个副业中，坚持时间最长的一个。王清也持有这种想法，“仍然会坚持下去。”万一实现月入10万+呢？

（文中林邻、王清为化名）