盘点马云生命中的几个“贵人”|界面新闻

作者：华商文

马云曾说，能取得今天的成就，自己要感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信。这里面，除了金庸老先生，其余几位，都是参与了阿里发展，并在过程中有实质性贡献的人。不过，据华商韬略近期的梳理报道，马云要感谢的，其实远远不止这几个人。

【孙正义】

和马云说不清谁成就了谁

软银孙正义6分钟投资阿里巴巴2000万美元的事，可谓是风投界的神话。

1999年10月，马云刚获得高盛500万美元的风险投资，又收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师的一封电子邮件，说有一个投资人想和他见面，建议他去见见，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。

这个人就是孙正义。在此之前，他已经投资了新浪、网易等互联网公司，并获得了可观的回报。

不过，马云当时并不缺钱，高盛的那笔资金足以支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，只是介绍了一下他未来想做什么。

可马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义竟决定向阿里巴巴投资4000万美元，同时希望占有公司49%的股份。这是这次投资的第一轮谈话。

之后，马云经过和团队商量以及自我斟酌，先后又见了孙正义两次。最后考虑到管理股权的稀释等问题，马云跟孙正义商量，只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。而最终孙正义也同意只投资2000万美元。

这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。但即使如此，截至现在，那笔2000万的资金价值也超过了500亿美金。

所以外界说，不知道是孙正义成就了马云，还是马云成就了孙正义。

【杨致远】

和马云有斩不断的牵绊

雅虎杨致远投资马云的时候，阿里在国内还有个挺厉害的竞争对手——ebay。

当时eBay是很大的公司，据此前媒体称，其市值大概能达到300多亿美元（因当时互联网泡沫，也有宣称是500多亿美元的）。后来有业内人士分析，如果eBay当时跟阿里巴巴“死磕”，阿里巴巴应该是很害怕，甚至那些投资阿里的公司都会害怕，因为根本打不过。

和这样的对手竞争，阿里很需要资金。但是从银行里拿不太现实，因为彼时中国PE、VC的规模都很小，没有那么多的钱。

不过雅虎有钱，而且雅虎在投资的时候，选中了阿里。据说，当时杨致远说了一句话 “咱们都是中国人，一块儿做点儿事情。”

这次，雅虎投资了10亿美元，占股43%，投票权37%。这个（单笔融资额度）纪录保持了很久，一直到2011年，京东商城拿了一个15亿美元的投资，才把这纪录打破。

阿里巴巴拿了这笔投资的同时，马云收购了雅虎中国，这次的合作，对阿里巴巴来说，是一个特别重要发展；时至今日，这个合作雅虎的发展历程中，也变得尤为重要。

【蔡崇信】

和马云一见钟情

蔡崇信结识马云源于一次偶然机缘。

他们原本不会有交集，因为双方背景差异太大，但就是这次“偶然”，使得蔡崇信对马云一见钟情，非要与其共同创业。

1999年，蔡崇信一位朋友请他帮忙把自己的公司卖给马云。彼时马云刚结束北漂回到杭州，进行第四次创业；而蔡崇信，是海外著名投资机构的精英。

据蔡崇信说，他第一次见马云，就被其独特的人格魅力迷住了。于是才有了后来的再次约见马云，并参观了马云的湖畔花园公司。当时马云还没有注册公司，只有一个20多人的团队，以及一个在建的阿里巴巴网站，全体人员蜗居在一起，看起来“像个黑网吧”。但蔡崇信对马云说，“你要成立公司，要融资，我懂财务及法律，可以加入公司帮你做。”

当时，蔡崇信任职于瑞典Investor AB，是其风投部门的亚洲区总裁。可与马云“一见钟情”后，蔡崇信便离开Investor AB，加入阿里巴巴，担任CFO（首席财务官）。

从此他和马云的命运都改变了。

加入阿里后，蔡崇信首先帮马云干了两件大事，而这两件大事都是关于钱的问题。第一件大事是在阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构；第二在这番建制的基础上，打下了阿里对外融资的基础。

在此之后，便有了孙正义等风投机构源源不断的投资，当然每次融资的操盘人仍是蔡崇信。

【关明生】

帮马云拯救了阿里

关明生于2001年互联网泡沫破灭之后加入阿里，出任首席运营官（COO）。他把阿里从巨大的危机之中拯救出来，并为其奠定称霸未来的根基。

关明生第一次接触马云是在2000年年中，彼时，阿里成立才一年多，又刚刚拿到高盛和软银的投资，风头正劲。但是在外人看到的光鲜亮丽之下，也隐藏着巨大的危机，甚至一度走到了崩塌的边缘。

这个危机来自于其过度的布局。

当时为了迎合投资人对阿里巴巴国际化的构想，阿里将全球总部设在硅谷，将中国总部则设在上海。此外，阿里在香港、韩国和欧洲都设立了分支。

虽然形式上扩张了，但彼时阿里仍然是一家中国公司，而且是一家很不成熟的中国公司。这种“不成熟”的最突出表现是无中心：当时创始人马云经常在外奔波，内部无主；各地区部门之间由于空间和时差联系性很差。

同时，在大趋势上，互联网泡沫破灭了，整个行业陷入寒冬期，阿里账上虽然有两笔融资，但未来也不乐观。据马云后来说，按照那时预算，阿里根本撑不过行业寒流。

就是这时，关明生加入阿里巴巴。

刚入职，他就开始“杀人放火”式的整顿，并提出了一个名为“三个B2C”的战略，即“Back to China”（回归中国）、“Back to Coach”（回归沿海）、“Back to Center”（回归中央），核心精神则是收缩战线，压缩成本，大规模裁员。

为实施这个战略，关明生亲自上阵，到各个分公司强力整顿，仅用一个月时间，就将公司烧钱速度降低了四倍。而此举，给了阿里巴巴缓冲的时间，助其渡过了当时资金和大行业的困境。

【彭蕾】

阿里的守护神

彭蕾在阿里的编号是007，现在执掌着阿里最核心的金融王牌——蚂蚁金服。她最初加入阿里的原因，是“嫁鸡随鸡”。

1997年，彭蕾爱上了同系师兄孙彤宇，并义无反顾地嫁给了他。而孙彤宇狂热地追随着马云要进京创业，生猛的彭蕾便断然辞职，当了“随军家属”。

创业之初，彭蕾管钱管人管市场，但做得最久的还是阿里的首席人才官(CPO)。

马云曾梦想着阿里“猛将如云，美女如潮”，但人多了最难管。且不说常规事务纷繁复杂，企业文化和价值观也颇受冲击。偏偏马云价值观爆棚，“独孤九剑”、“六脉神剑”这样的神奇提法层出不穷。听起来头头是道，做起来谁也不知道是什么鬼。

这个难题就都交给了首席人才官彭蕾，她就琢磨着一条条变具体、好落实。价值观一具体，剩下的就是咋考核。价值观考核进KPI，且权重占50%，这么“变态”的设计正是彭蕾的杰作。

此外，彭蕾还搞了个像“黑衣人”一样的组织——阿里政委，平时深入基层，和员工们聊天喝茶搞关系。因为有了阿里政委加高薪，猎头们纷纷表示，阿里的人最难挖！不认同的早跑了，剩下的都是“死忠粉”。

在阿里，彭蕾就像是大家庭的守护女神。但是2010年，马云却让这个“守护神”兼任支付宝CEO，亲自上阵开辟战场。

彭蕾接手时，支付宝已是“十面围城”，电信运营商、互联网巨头和金融机构都看清了支付市场的前景，纷纷闯入要分一杯羹。

但是彭蕾坚持日拱一卒，让支付宝不间断地干“小事”，逐渐将其延伸到公共事业缴费领域，并借此将支付宝深入人们生活，至今都没停。

【张勇】

帮阿里创造出一个奇迹

双十一是阿里创造出的一个奇迹，现在已经成为了中国网民默认的网络购物狂欢节。

这个节日的“亲妈”，是阿里巴巴CEO张勇。但是对于张勇而言，创办天猫及双十一，乃至加入阿里都是一个意外。

2007年夏天，张勇接到一个猎头公司的电话，对方称正在为阿里物色CFO，张勇表示有兴趣，于是见了马云等阿里高层，还受到了特别礼遇。不久，他决定离开当时就职的盛大加入阿里。

2009年3月，加入阿里不足两年的张勇接手了淘宝商城（后更名为“天猫”），这是一个当时没有人愿意管的项目——项目推出不足一年，知名度很低，团队负责人还离职了，剩下的20多名员工满眼迷茫。

张勇用4个月时间恢复了士气，并将淘宝商城带入正轨。这无论是对于张勇还是对于阿里，这都是一个分水岭，之前是B2B和C2C的时代，之后则是B2C的时代——一个张勇的时代。

据说，当时这个商城万事俱备，只差一个市场爆点。为了制造这个“爆点”，他决定在十一后、圣诞节前搞一次促销活动，具体日期则定在11月11日。

现在，这个“爆点”成了阿里电商的一个奇迹和标志。

【陆兆禧】

黯然退休的阿里功臣

陆兆禧的花名是“铁木真”，取自《射雕英雄传》。他希望自己成为铁木真那样崛起于绝境、深沉而大略、用兵如神的人。

在进入阿里之前，陆兆禧自己创业数次，不过每次都不太顺利。后来，一位在阿里巴巴工作的朋友对他说，“去和马云见见面。”

那是1999年，阿里巴巴成立没多久。但在那次见面中，马云却像神一样征服了陆兆禧。他回忆说，当时并没有搞懂阿里巴巴到底是干什么的，就是“觉得马云这个人很不简单，十分投机。”此后不久，陆兆禧成为阿里的第129号员工。

2000年10月，陆兆禧被马云派到深圳，开拓华南大区的B2B业务。华南大区又是马云很看重的地区，因为那里是外贸企业聚居区，有潜力可挖。

可由于阿里巴巴正面临生死存亡的挑战：大环境下，融不到钱，不得不自我造血。所以虽然是重点区，陆兆禧手下却没什么可用之人。他只能从光杆司令做起，以“跪着也要活下去”的精神，在此后三年间，将团队规模发展到100多人，把团队业绩做到全公司第一。

成功开拓华南市场后，陆兆禧在阿里的职业生涯进入“救火模式”，被马云派去解决一个又一个棘手问题。

2013年5月10日晚， “淘宝十周年晚会”高潮时，48岁的马云宣布“退休”——“明天开始，生活将是我的工作”，彼时有“救火队长”之称，被认为最受马云信任的 “铁木真”陆兆禧接任了集团CEO之职。

然而，仅仅两年之后，马云就以“内部邮件”的形式收回了权杖，宣布由天猫总裁张勇取代陆兆禧出任集团CEO，陆兆禧则被改任为董事局副主席。

再过一年多，陆兆禧的董事职务也由蚂蚁金服集团总裁井贤栋接替，方才47岁的他，从阿里正式退休。也许用不了多久，他就会像那些曾经显赫一时的阿里高管一样，成为一段遥远的传说。