文 | 仪美尚

作为品牌与消费者之间的纽带，达人在电商语境中始终扮演着重要的角色。细分至美妆个护领域，不同定位、不同量级的达人，也能为美妆个护市场贡献巨大GMV。

基于FastMoss发布的数据，仪美尚统计了2025年1月，美国、泰国、越南、马来西亚、印尼五国TikTok美妆个护带货达人TOP10。那么，美国以及东南亚各国的美妆个护市场，更需要什么样的带货达人？

01 美国：本土品牌自播号登榜首，5.7万粉丝量达人月带货近千万

2025年1月，美国TikTok美妆个护带货达人TOP10带货总GMV达8169.6万元。

其中，带货金额最高的是美国本土保健品牌MaryRuth's的自营账号。据悉，该品牌定位于研制“膳食纤维剂”，在TikTok上，其粉丝数达36.58万，女性粉丝占比高达74%。MaryRuth's以直播为主要带货方式，根据FastMoss，过去28天里，该品牌共计开启了7场带货直播，直播带货GMV约为3785.57万元。

值得一提的是，MaryRuth's旗下的一款复合维生素，也登上美国TikTok美妆个护销量榜TOP4，其月销量也在1月环比上涨208.5%（推荐阅读：《月销暴涨1655033%！这一单品“卖疯”了》）。

从达人粉丝数来看，上个月，美国美妆个护带货达人TOP10中，Jeffree Star以762.28万粉丝数位居第一。2020年4月首次带货至今，Jeffree Star与32个店铺达成合作，共计推广了446个商品。近28天里，其在直播中带货了睫毛膏、粉底液、高光等美妆个护产品。

图片截自FastMoss

上表中粉丝数最少的达人是排名第四位的lex，有5.7万粉丝，她也是此次上榜达人中为数不多的以视频为主要带货形式的达人。FastMoss显示，过去28天内，lex发布了118条带货视频，带货78个商品，单条视频最高销售额为39.3万元。

02 越南：中国品牌统领越南市场，COLORKEY、卡姿兰强势上榜

不同于被当地品牌和达人“霸榜”的其他海外市场，在越南美妆个护带货达人TOP10榜单中，中国品牌已然闯出了一片天地。

根据上表，1月，国产美妆品牌COLORKEY相关账号在越南TikTok美妆个护带货达人TOP10中占据三个名额，共计创下1190.8万元的GMV。

具体来说，COLORKEY自营账号，凭借533.2万元的月销售额，拿下越南1月TikTok美妆个护带货达人TOP1；COLORKEY旗下的面膜品牌COLORKEY LUMINOUS，则以349.8万元的月销跻身榜单第二位；此外，排名第五的COLORKEY FOR FACE，单月销售额也达到307.8万元。

除了COLORKEY，上榜的另一国产美妆品牌则是Carslanvn卡姿兰。1月，卡姿兰在越南TikTok上卖了300.8万元。目前，卡姿兰在该平台已有38.97万粉丝。根据FastMoss，卡姿兰于2022年6月在越南TikTok发布了首条视频，目前，品牌已与MCN机构ANDA签约。

COLORKEY与卡姿兰两大中国美妆品牌上月在越南TikTok上创下近1500万元的销售额。

03 泰国：上榜达人月均带货200+件，4.7万粉丝达人1月全品类带货近千万

泰国1月TikTok美妆个护带货达人TOP10中，粉丝数最多的是香氛品牌Madame Fin自营账号。

FastMoss显示，Madame Fin目前在TikTok上已有199.72万粉丝。2019年9月首次带货至今，共计推广了367个产品，唯一合作的Madame Fin店铺，带货总销售额达1795.75万元。Madame Fin带货商品售价在41元—647元之间。

粉丝数最低的Ariya kookkik，账号定位于婴幼儿赛道，其有4.69万粉丝，但1月在美妆个护领域创造了303.9万元的GMV。Ariya kookkik以直播为主要带货方式，过去28天里，该达人全品类直播带货销售额为959.75万元。

另外，排在第二位的TTS Brands Crazy Deals，其账号简介为：“正品名牌产品高达80%折扣，关注并获得特别优惠券。”根据FastMoss，该达人在不到一年的时间里带货了983个产品，其中美妆个护类占比高达48.32%。

与统计的其他国家达人相比，上榜的泰国达人在1月带货数整体偏多，TOP10达人共计带货商品数为2260件，平均每人带货226件。

04 马来西亚：美垂类达人霸榜，“东南亚版完美日记”登顶

根据上表，登上马来西亚TikTok美妆个护带货达人TOP10的达人全部定位于美妆护理赛道，垂类达人地位不言而喻。

月GMV排名第一的skintific.my为功效护肤品牌Skintific自有账号。Skintific母公司为广州蜚美网络技术有限公司，品牌创立之初便瞄准东南亚市场，据悉，该品牌对东南亚多个国家的气候特点、人群肤质差异、当地流行趋势和消费者心理进行了充分调研，因此具备独特的市场吸引力。

图片截自FastMoss

目前，Skintific在马来西亚TikTok上积累了近99万粉丝，该品牌也被称为“东南亚版完美日记”。今年1月，skintific.my在当地TikTok上卖出了1056万元，排名TOP1。排名第十位的达人月销仅176万元，二者相差6倍之多。

上榜达人中粉丝数最多的是品牌自有账号ANAS ，目前，其已有347.29万粉丝。根据FastMoss，其在马来西亚美妆护理类达人榜中，全国排名第45位。ANAS 带货商品中89%为美妆个护，近28天，其发布了2条带货视频，2件商品卖出6894件。

05 印尼：“东南亚版完美日记”再领衔，红人品牌月GMV达3700万+元

在马来西亚“称霸”的Skintific，也登上了印尼1月TikTok美妆个护带货达人榜TOP1。当月，该品牌销售额达2563.6万元，不仅远超其在马来西亚的单店月销，也比印尼当地其他上榜店铺及达人GMV更高。

Skintific另外两大相关账号分别是排名第四的Skintific Beauty，以及排名第七的Skintific.Retinol，综合来看，1月，Skintific旗下三大店铺在印尼TikTok上总计GMV高达4108.1万元。

另一多次上榜的则是印尼本土品牌GLAD2GLOW相关账号。据悉，GLAD2GLOW由网红aliyyah kohl创立，产品涵盖护肤和彩妆品类，强调使用天然成分。

2025年1月，GLAD2GLOW也有3个相关账号跻身印尼TikTok美妆个护带货达人榜TOP10，创下3718.6万元的GMV，其中，位于TOP2的glad2glow.indo，单月销售额达2438.4万元。

上表中排名TOP5的OWNER JESTHAM，在TikTok上已有460.88万粉丝。FastMoss显示，该达人在不到三年的时间里合作了8家店铺，共计推广377个商品，其中，美妆个护类占75.07%，其次是食品饮料及保健品。OWNER JESTHAM全品类带货总GMV达7158.2万元。