文 | 仪美尚

抖音美妆达播在变天。

最近，新晋为“大女主”的抖音头部达人@韦雪引发全网广泛关注。在取得连续5个月带货额1亿+、3个月内涨粉超350万的突破性成绩后，近日，韦雪又以“直播收入已超9亿”的话题登上热搜。

作为一名在博客时代就已被大众所熟知的初代网红，韦雪身上的标签也一度因为其“跌宕起伏”的感情史而饱受争议。

但不曾想，过去萦绕在她身上的“捞女”、“骗婚”、“私生子”等负面标签会在短短几个月的时间内发生逆转。如今在直播间里，韦雪已经成功树立起“内核稳定”、“清醒大女主”的人设，更是一跃成为“抖音美妆带货一姐”。

01 美妆类目带货7亿，她凭什么？

飞瓜数据显示，粉丝数为944.5万的韦雪已连续两个月蝉联抖音电商美妆类目达人带货榜第一。

从近90天的直播数据来看，韦雪共计进行了37场带货直播，总观看人次超2.7亿，场均观看人次超570万。

从带货品类来看，美妆类目的最高预估总销售额超过7亿，销量超100万件，占整体带货商品的93%。其中，Yestar艺星、肌侣、艾克拉迪丹等美妆品牌的销量均突破50万，总销售额也都突破1亿。

有知情人士分析指出，韦雪能取得如此惊人的直播带货成绩，背后的原因是多方面的。首先，韦雪身上自带流量的“抓马”感情故事是她翻红的基础。

而韦雪从不避讳这一点，反而大方分享自己的传奇感情经历，真诚、接地气的态度迅速圈住粉丝。

值得一提的是，韦雪的直播间时不时还会上演一些堪比狗血电视剧的精彩戏码，比如他的上海富二代前任怒刷30万礼物，前夫煤二代蝉联榜一大哥等。如此种种，很容易激起观众爱八卦和看热闹的从众心理，也一度将其直播间的场观数据推向高潮。

韦雪成功抓住此流量密码，不仅利用自己的感情经验传输出多条犀利且实用的情感建议，展示自己的高情商，成功变身为自信洒脱的人间清醒大女主，还当起情感导师，积极为直播间的粉丝解答感情困惑。

自此，她在女性群体中形成强大的影响力和号召力，她在直播间输出的金句也被粉丝当做是“情感宝典”，并被剪辑成直播切片，做商业变现的二次转化。

仪美尚在抖音搜索“韦雪”关键词发现，现有大量以“韦雪【XXX】”“韦雪（XXX）”命名的账号，视频的主要内容即是韦雪的直播片段。

截自抖音

其次，从选品角度来看，韦雪直播间所售卖的产品与其受众精准契合。

飞瓜数据显示，韦雪粉丝画像中，女性用户的占比高达81.6%。其中，24到40岁的人群占比高达78%，从人群特征来看，小镇青年的占比约26.5%，几近三分之一。而韦雪的带货产品，也高度贴合这类粉丝的需求，普遍集中在美妆护肤、日用百货上，品牌多为小众品牌或白牌。

从价格上来看，其带货产品的售价相对平价易接受，50至500元内的产品居多。“可以说，从品类到价格，韦雪都能精准击中目标群体，通过人设故事生活经历增加粉丝粘性与忠诚度，再售卖其感兴趣的产品，形成完美闭环。”上述知情人士说道。

此外，韦雪直播间还有孵化、提升品牌知名度的潜力。以1月韦雪直播间销售额最高的单品Yestar艺星品牌旗下的一款功效型面膜为例，其月度预估销量高达10-25万件，预估销售额更是突破2500万-5000万。公开信息显示，Yestar艺星是一个专注医美术后护理的修护护理品牌，在韦雪为其带货前，该品牌的知名度并不高，但如今，其在韦雪直播间已名声鹊起。

02 靠绯闻翻红并崛起，“抖音美妆一姐”之位能坐多久？

对于韦雪的走红，网络上褒贬不一。

有许多铁杆粉丝深深折服于她的人格魅力，评价韦雪是“情商高”、“格局大”、“情绪稳定”，“不火简直天理不容”。

但也有网友公开质疑韦雪的带货行为是“割韭菜”。据业内人士透露，美妆护肤品达人的佣金率通常在20%到30%之间，以上述带货销售额估算，韦雪一个月带货的纯利收入或可达6000到9000万元之多。“卖的都是没听过的品牌，韭菜真的好割。”“到底是谁在买单，被洗脑了吧。”网络上亦充满部分网友的质疑声。

但无论网上名声如何，韦雪登上“抖音美妆带货一姐”的宝座是事实，但像其这样靠绯闻翻红并崛起的带货路子，究竟能持续多久？

截自抖音

对此，芭贝拉创始人章杰表示，韦雪要想持续火出圈，需从内容和市场竞争两大因素持续创新。“从内容角度来看，持续输出新鲜有趣的内容是维系粉丝关注的关键，如果内容千篇一律，可能会逐渐失去吸引力。”

杭州翼麦创始人金戈也持类似的看法，在他看来，韦雪的传奇履历是一般人无法复制的，因此她拥有原始积累的粉丝群体，“但若想持续爆红，可能还需要新的话题点加持。”

从市场竞争角度来看，章杰认为，市场是千变万化的，如果不能与时俱进，不能顺应粉丝需求，带货生意也不能长久。

金戈则认为，达人持续赢得粉丝青睐的核心因素还是在于品控，产品试用、产品筛选的环节十分重要，好的产品才能使达人“长红”。“一旦出现‘恰烂饭’的行为，必会翻车。”

如若同时兼具以上两点，在金戈看来，抖音平台会持续将韦雪定向推送给她的精准粉丝用户。“只要粉丝愿意为此买单，韦雪就可能会一直‘红’下去。”