文 | 化妆品报 孙晓燕

1月23日，联合利华官网发布公告，宣布印度斯坦联合利华有限公司（下称“HUL”）已签署最终协议，以295.5亿卢比(约合人民币24.9亿元)收购印度高端美容品牌Minimalist，该交易预计将于2026 财年第一季度完成。同时，这笔收购的也标志着HUL美容与健康投资组合进一步迈向完善、高增长。据悉，早在2021年，联合利华便参投了Minimalist的A轮融资。

公告显示，HUL将通过二次收购和一次注资相结合的方式收购Minimalist 90.5%的股份，并有望在两年内收购剩余股份。同时，Minimalist将加入由HUL美容与健康执行董事Harman Dhillon领导的美容与健康部门，进一步强化该部门的品牌组合。

HUL首席执行官兼董事总经理Rohit Jawa 表示：“此次收购是我们在高增长高端需求领域发展美容与健康投资组合的又一关键步骤”。同时，HUL财务与IT执行董事兼首席财务官Ritesh Tiwari表示：“我们很高兴能与Minimalist团队合作，通过协同效应释放价值，并共同利用我们的互补能力将品牌扩展到更高的高度。”

公开资料显示，Minimalist由Mohit Yadav和Rahul Yadav于2020年创立，该品牌以“HideNothing”为使命，致力于为消费者提供高效的护肤和护发解决方案，主要销售一系列以活性成分为基础的护肤产品，涵盖防晒霜和精华素等产品。公开数据显示，该品牌面市首月销售额突破1亿卢比（约合人民币842.42万元），仅用八个月时间便实现了10亿卢比（约合人民币8424.2万元）的业务规模。

此前，Mohit Yadav曾对媒体表示：“D2C商业模式可为客户提供个性化护理，随之建立了牢固的用户黏性。”

联合利华也在公告中强调了Minimalist品牌迅猛的成长速度，是增长最快的数字优先品牌之一。在过去的几年时间里，Minimalist的估值从约63亿卢比(约合人民币5.3亿元)增加到300亿卢比(约合人民币25.27亿元)。在2024财年，Minimalist的收入为35亿卢比（约合人民币2.94亿元），同比大增89%。

“凭借HUL强大的线下分销网络，我们期待让我们的产品在全国范围内进一步扩张。这种合作伙伴关系也将为我们向国际市场的扩张铺平了道路，帮助我们实现将Minimalist 推向世界的梦想。”Minimalist创始人Mohit Yadav和Rahul Yadav表示。

值得关注的是，去年年底，联合利华便与欧莱雅联手投了印度DTC护发品牌Arata。半个多月后，今年开年，联合利华再次出手领投了一家印度美容品牌RAS Luxury Skincare。彼时，联合利华将收购Minimalist的消息便已传出。如今，这笔收购终于落定，联合利华也再次向行业释放出看好印度美妆市场的信号。

为什么联合利华频频对印度美妆品牌出手？一方面，印度是联合利华在全球的第二大市场，在集团战略中本身便占据核心地位。联合利华CEO Hein Schumacher曾表示，“印度是联合利华未来几年的最佳机遇，并将成为所有集团业务的关键”。联合利华通过收购、投资当地品牌，不仅可以扩大品牌组合，提升集团竞争力，也能进一步夯实其在印度美妆市场的地位。

公开数据显示，在印度市场，欧莱雅、Mama Earth 及 Nykaa 等几大知名品牌共占据了33%的市场份额。另据Redseer Strategy Consultants 与 Peak XV Partners 联合发布的报告预测，这一份额有望在2027年增长至42%。而如 HUL 和宝洁这类老牌快消品企业可能面临严峻挑战，其市场份额预计会缩减900个基点，降至58%。

另一方面，从各国际美妆巨头的动作中，不难看出，印度美妆市场正在不断释放潜力。前不久，日妆巨头高丝收购印度美妆公司Foxtale Consumer Pvt. Ltd .10%的股份，加码印度美妆市场。彼时，高丝指出，印度中高价位化妆品市场目前正在蓬勃发展，越来越多的消费者寻求满足其需求的高附加值产品，如强调成分和效果的产品。除了收购、投资的动作外，欧莱雅、资生堂等美妆集团也正通过在印度引入新品牌、开设旗舰店等方式布局印度美妆市场。

在消费者日趋理性、其他地区市场日趋饱和的当下，可以窥见，寻找尚未开发完全的市场，挖掘新机遇、新机会已然成为各美妆集团的共识。