文 | 化妆品财经在线CBO

在拥有少数族裔护发和护肤市场的领导品牌Carol's Daughter（卡罗尔的女儿）十年后，欧莱雅美国公司（L’Oréal USA）正式将其出售。

3月3日，欧莱雅美国官网宣布将纹理护发（textured haircare）领域的先驱品牌Carol's Daughter出售给一位独立美容企业家。

此次交易中，品牌创始人Lisa Price回归担任总裁，并持有部分股权。交易的具体细节尚未披露。

对于此次回归，Lisa Price表示，虽然对离开欧莱雅感到不舍，但重新独立让她充满期待。“在欧莱雅的十年，我获得了宝贵的知识和经验，现在我将带着这些回到独立品牌，继续创新。”

有意思的是，这次交易也引发了一个小插曲：团队成员是否跟随Lisa Price成为了一个问题。毕竟，对于一些员工来说，欧莱雅这样的大公司意味着更广阔的职业发展机会，而回归独立品牌则需要更多的勇气。不过，Lisa Price表示，欢迎所有愿意跟随的人，一起开启新的旅程。

欧莱雅美国首席执行官大卫·格林伯格（David Greenberg）表示：“我们为Carol's Daughter悠久历史和对美容行业的变革性影响感到骄傲。Lisa Price是一位始终走在时代前列的企业家，她打造了一个备受喜爱的品牌，几十年来一直向有色女性致敬。我们相信，在Lisa Price的领导下，在新合作伙伴的支持下， Carol's Daughter将在未来几年继续茁壮成长。”

这桩交易背后，是Carol's Daughter长达十年的“欧莱雅时代”落幕。

32年前，黑人女性企业家Lisa Price在布鲁克林的厨房里创立了Carol's Daughter，一个专注于天然成分和多元文化理念的美容品牌。2014年，欧莱雅以未公开的价格收购了这个在布鲁克林厨房创立的品牌。然而如今，这个品牌再次回归创始人的领导。

01 黑人企业家创立的天然护发品牌

品牌成立的最初，在母亲的鼓励下，Lisa Price通过厨房自制的第一批头发护理产品在教堂跳蚤市场销售中大获成功。随后，她意识到，消费者对于护发产品和天然、无刺激的产品具有强烈的需求。

这一需求建立在“textured hair”（纹理化头发）更需要精心护理的基础上，与直发相比，具有纹理的头发往往呈现出紧密的卷曲或螺旋状。这种复杂的形状使得头发之间容易相互缠绕、打结，需要更为专业的护理。

为满足消费者个性化需求，收集有价值的市场数据，为产品研发和市场决策提供依据，Carol's Daughter官网还为消费者制定了一套“卷曲测试”。

消费者可在官网参与问卷调查，涉及一些关于头发特征、日常护理习惯等方面的问题，以此获取自己的发质和卷曲类型和适合产品。测试结果分为卷曲和紧密卷曲的头发（4A-4C）、卷发（3B-3C）、波浪发（2A-3A）、直发（1A-1B）、细软头发、天然头发这6类。

Carol's Daughter的旗舰产品Goddess Strength系列产品适用于2B-4C的头发类型，可增强发丝韧性，防止断裂；Black Vanilla系列则针对2A-4A的头发，能补充水分，提升头发的光泽度和易梳理性；Coco Crème系列适合3B-4C的头发，主打深度保湿，让卷发更有弹性和光泽。凭借契合多元文化消费者多样化需求的针对性产品，这个品牌成功打响了口碑，在有色人种消费者中拥有强大的品牌影响力。

被收购时，品牌滚动年净销售额达到2700万美元（按2014年汇率，约合人民币1.6亿元）。

2014年前后美国美妆市场，一方面，消费趋势呈现个性化、天然有机受宠且千禧一代主导等特点，销售渠道上线下创新与线上兴起并存；另一方面，品牌格局表现为新兴品牌崛起与传统巨头并购活跃，美妆文化多元且相关行业活动盛行，整体市场竞争十分激烈。

欧莱雅美国一直致力于通过多元化的品牌组合来满足不同消费者群体的需求。看到了多元文化市场的快速增长潜力，欧莱雅希望通过收购相关品牌来巩固其在多元种族美妆市场的地位，使这家法国巨头能够更好地服务于先前未得到充分服务的消费群体。

在此时代大背景下，Carol's Daughter与欧莱雅在可持续发展和包容性美妆领域的战略相契合，成功联姻。

被纳入欧莱雅庞大产品组合的一部分后，Carol's Daughter在受益于这家全球最大美妆集团的全球影响力和资源的同时，依然保持着对创新和包容性的承诺。

在继续由Lisa Price领导的大前提下，并保持了其品牌的核心价值，最初以天然成分的护发产品起家，后逐渐扩展至身体护理、护肤、香水等多个品类；品牌从2014年的约3000家门店扩展到更广泛的市场，并进入加拿大。

02 与当前集团战略重心有偏差

作为全球美妆巨头欧莱雅集团旗下的重要子公司，欧莱雅美国公司于1953年成立，拥有超过12000名员工，超过600名美国研究人员和科学家。凭借其超过35个标志性美妆品牌，Maybelline（美宝莲）、Kiehl's（科颜氏）、CeraVe（适乐肤）等，覆盖从大众市场到高端奢侈品的多个细分领域，这使其在美国消费者中极具竞争力。超过2/3在美国销售的产品是在当地生产的。

现任欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕表示，过去一年，该公司在美国市场的销售额增长27%至118亿欧元（约合人民币901亿元），占集团总营收的27%。欧莱雅首次成为美国第一大奢侈美容公司，这是该公司在美国市场份额不断增长的一个例证。

在专业护发赛道，在欧莱雅美国的品牌矩阵中，已经有了与之调性相撞的品牌北美高端专研头发色彩奢护品牌PUREOLOGY普若绮，与Carol's Daughter在目标受众和产品理念上有一定的重叠。

回归到全局视野，欧莱雅集团近年来一直在优化品牌组合，聚焦于皮肤学级护肤、医美等高增长领域。出售Carol's Daughter可能是为了进一步优化资源配置，集中精力发展更具战略意义的品牌，如CeraVe、Kiehl's等。Carol's Daughter虽然在多元文化市场中表现突出，但与集团当前的战略重心存在一定偏差。

脱离欧家对于品牌而言也未尝不是一桩好事。独立运营的Carol's Daughter或许更有助于品牌回归其多元文化初心，满足消费者对“真实黑人品牌”的期待。

被收购之初，Lisa Price就曾在社交媒体上饱受黑人顾客的批评，他们对黑人品牌的所有权和真实性提出了更高要求，认为欧莱雅会破坏为他们创造的产品。但她表示，此次收购是确保品牌长青的最佳方式，同时也保护了她的公司、家庭和员工。

从某种程度上说，Carol's Daughter的这次回归，不仅是品牌的独立，更是Lisa Price个人的“再创业”。独立后的Carol's Daughter在创始人Lisa Price的领导下，有望更好地满足多元文化市场的需求，并在天然美容领域继续深耕。