文 | 化妆品报 孙晓燕

3月1日，联合利华新帅Fernando Fernandez正式接棒司马翰上任。

当地时间3月6日，Fernando Fernandez出席了巴克莱炉边谈话。在履新后的“首秀”上，他回答了行业关切的多个热点，并向市场阐述了其上任后联合利华的基础发展方向。

首先，对于此次人事任命，Fernando Fernandez正面回应了外界的质疑，“司马翰做得非常好。他为我们的战略‘增长行动计划’奠定了基础，这是董事会全面认可的战略路线。司马翰做出了一系列针对业务组合的重要决策，比如将冰淇淋业务分离。”

同时，Fernando Fernandez表示，“但董事会认为对于公司下一阶段的转型（目标），是在根本上使联合利华在品牌创建和市场执行方面成为世界一流的公司，我的能力和过往表现更适合（领导实现这个目标），这是一个前瞻性的决定”。

结合担任过联合利华拉丁美洲总裁、巴西首席执行官和菲律宾首席执行官的经历，Fernando Fernandez阐释了三项管理理念——把资源集中在利润丰厚、公司有优势的细分市场和品类；推动业务组合向更高端、吸引力更强的方向转型，投资更优质、更受欢迎的产品、加大营销投入；将提升生产力作为一种习惯，而非程序。

值得一提的是，针对业务组合高端化，联合利华在其“2030年增长行动计划”曾指出，集团美容与健康部门旗下北美网红营养膳食品牌OLLY、高端护发品牌K18、高端彩妆品牌Hourglass及洗护发品牌Nexxus，将代替和路雪、可爱多、Ben& Jerry’s及梦龙四大冰淇淋进入集团30个强势品牌之列，重新规划品牌组合，在稳健推动业务精简的同时推动集团高端化深入布局。在联合利华宣布换帅之时，同样强调了将继续推进司马翰主导的这项计划，并加快执行速度。

从长期来看，Fernando Fernandez将聚焦推动联合利华打造更多全球性品牌，并在关注前30个强势品牌的基础上，继续推动产品组合优化，实现全面的收购和剥离。

从短期来看，Fernando Fernandez在会上指出了几项业务重点——帮助业务部门将资源转到盈利能力更强的领域；在今年年底前完成冰淇淋业务的剥离，在今年六月前完成生产力计划。

此外，他指出，短期内还将聚焦于解决中国、印尼等市场所面临的的挑战，并加速印度市场的发展。

一方面，在会议开始，Fernando Fernandez便指出了印度市场的重要性，“印度是联合利华的第二大市场，我们需要其成为真正意义上的增长动力”。而就在本月，联合利华风险投资公司Unilever Ventures领投了印度美容品牌indē wild，该品牌已完成500万美元（约合人民币3625.8万元）的种子轮融资。

今年1月，联合利华还收购了印度高端美容品牌Minimalist。此前，联合利华更是多次对印度美容品牌“出手”。从种种动作不难看出，在欧莱雅等竞争对手不断加码印度市场的情况下，联合利华对于夯实其在印度美妆市场地位以及获得更大增长的决心。

另一方面，根据最新财报，2024年，联合利华在中国市场跌幅为中个位数，除食品外，所有品类均出现市场疲软；菲律宾、泰国的销量增长被印度尼西亚8.7%的下降所抵消；非洲地区占集团营业额的3%，全年销量实现两位数增长。

就中国市场而言，Fernando Fernandez指出，在中国美容市场蓬勃发展的时候，联合利华的产品组合并没有完善，但目前，联合利华已做好充分的准备，除了推广联合利华旗下品牌外，联合利华还将进行本土化收购。“我们在中国有非常出色的业务，如护发业务、洗衣产品等。此外，我们正在大力发展一些品牌，如Hourglass和Olly。”Fernando Fernandez表示。

此外，Fernando Fernandez表示，中国市场的电商格局发生了重要变化，阿里巴巴等传统电商平台不再是唯一主导，抖音、拼多多也在抢占市场。过去，联合利华在这两个平台的发展严重依赖第三方，但目前也开始采用更直接的运营方式。Fernando Fernandez认为，中国市场将在下半年为集团业绩作出更大贡献。