近年来，中国民营企业加速全球化布局，从传统的产品出口到品牌出海，再到如今的“新质出海”，正逐步实现从“走出去”到“走进去”“走上去”的跨越。

“新质出海”是民营企业全球化发展的新阶段，强调通过技术创新、品牌建设和产业链升级，实现从低附加值的产品出口向高附加值的产业出海转型。

“新质出海”需要具备哪些硬实力，企业如何获得“新质出海”的能力？上海箱箱智能科技有限公司（下称“箱箱共用”）创始人、董事长兼CEO廖清新认为，这一模式的核心在于掌握定价权，形成可持续的全球化竞争力。

廖清新表示，“是否拥有定价权”被视为“新质出海”进化是否成功的标志。

掌握定价权

近日，在中国物流与采购联合会2025（第十届）物流技术大会上，箱箱共用创始人、董事长兼CEO廖清新结合箱箱共用十余年全球化实践，提出“新质出海”概念。

早在2010年，廖清新就带领团队开启循环包装全球化实践探索，成为行业最早进行全球化布局的公司之一。

根据A股上市企业出海数据分析，廖清新列出三种出海类别：毛利在10%以下的是产品型出海，其核心特点是成本优势，以价格取胜；毛利在10%-30%的是场景出海，其核心特点是具备解决方案能力，满足某种新场景的需求；而毛利在40%以上的，以整体产业升级换代为视角，形成先发优势，并推进本地化制造布局，这一类则是产业出海。

中国优秀企业的出海秘籍是什么？他提出“微笑进化曲线”规律，即成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发，长期坚持向左右两侧投入资源。

“左边是叠加研发能力，从产品研发到场景研发到产业研发，右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设，从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”

廖清新表示，“从数据上看，出海企业想实现40%以上毛利，手上必须有一个利器，那就是拥有定价权。”

所以，中国企业应该把掌握定价权作为努力目标。因为定价权会带来更高毛利率，由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。

箱箱共用通过研究发现，符合“新质出海”的企业往往还具有两项特征：锁定“双长周期”（研发周期长、产品生命周期长）细分领域，并优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。

廖清新表示，产业研发时间投入越长，产品生命周期就越长；反之研发投入越短，产品生命周期就越短。对于产业出海企业，需在硬件和软件研发的同时，强化对生产制造过程中的材料、工程、工艺、产线、装备、自动化等方面的全链条研发投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期，出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。

除此之外，从公开数据看，美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿，人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿，人均GDP不足6000美元。

一线发达国家具备高支付能力，认可价值并愿意为价值支付更高价格，产品和服务只有进入这些市场，才意味着真正收获出海红利。

从价格到价值到价值观

实现“新质出海”进化并非一蹴而就，背后是中国企业出海理念从价格到价值到价值观迭代的折射。

至少存在三大努力方向。首先是构建横纵融合的产品力。

为了构建强大的产品力，企业需要逐步构筑企业纵向能力和横向能力，并将两者融合形成复合型产品力。纵向能力包括工业设计能力、结构设计能力、工程技术能力、物联网硬件能力、软件能力等；横向能力包括市场洞察、产品定义、营销方案、商业模式创新、盈利模式创新和项目进度管控等能力。

在廖清新看来，横纵融合是一个系统工程，是针对人才和人心的融合过程，企业需要经历多次“从战略到细分市场、到大客户、到订单、到利润的分享”的商业闭环。

其次是1:5:50的专利集群。“任何一项核心新技术的诞生都需要有全局谋划面向全球的专利集群的决心。”

围绕着核心专利，从中国专利申请开始，同时布局防御性专利，这个比例至少要达到1：5，即1项核心专利需要另外5项防御性专利配合，形成“专利篱笆”。

在提交核心专利后，应在12个月内递交PCT申请，然后在30个月内完成全球本地化专利落地。箱箱共用的基本策略是1项专利至少需要落地10个地区和国家的申请，从而形成1：5：50的比例关系。这便是专利集群。

根据箱箱共用经验，从国内专利申请到PCT国际专利申请到海外专利落地，平均1项核心技术的诞生需要预留1000万元的预算去做专利投资。

向上兼容的工程力也很关键。

廖清新指出，中国的工程和制造能力具有高度的灵活性，既可以向下兼容，输出到中东、东南亚及南美市场，也可以向上兼容，输出到欧美、日韩等市场，核心挑战在于识别出不同区域工业化程度的差异。

在其看来，中国更适合“从0到1”的快速迭代，对风险和试错有一定的宽容度，而在欧美的环境更适合于“从1到10”，要求成熟的技术、长效而稳定的产能，高度自动化。

因此，致力于投身产业出海的企业需要善于运用中国在研发和工程化环节的“敏捷”优势，对接欧美在制造和品控环节的“长效”模式，实现两种工程能力的无缝衔接与兼容。

箱箱共用作为一家上海企业，伴随全球绿色化浪潮，也迎来了新的发展机遇，其海外营收持续增长，去年同比增长100%，海外营收占比超40%。

“要赋能合作伙伴做增量，并且用自身的技术和效率的硬实力以及信用和创新软实力更好地实现对方的利益和期待，企业将在全球市场上继续书写新篇章，共同推动民营企业迈向新的高度。”