​2025年,中国电商江湖迎来历史性转折点:前几日,《2024胡润中国500强》发布,字节跳动以1.63万亿元企业价值,位列榜单第三,超越了互联网巨头阿里巴巴。字节跳动电商业务负责人康泽宇透露,抖音电商2024年其GMV高达3.2亿元,同比增速超30%,打破了原先传统电商的大格局。从行业和地域来看,抖音电商今年增长最为显著,成为线上电商第一梯队,天猫电商第二。从价值来看,直播电商、视频电商增量价值最高。

这一系列巨变的背后,是一场由“内容+算法+交易”驱动的商业革命——品牌从"人找货"转向"货找人",从"搜索式购物"转向"兴趣激发式消费"。而在这场革命中,抖音电商代运营机构扮演着“商业翻译官”的关键角色,它们将品牌的商业语言转化为抖音生态的流量密码,用数据驱动的内容、直播与货盘策略,为品牌开辟新增量战场。

近日,由中国电子商务中心联合第三方数据机构“蝉魔方”发布的《2025中国抖音电商代运营机构30强》榜单,首次以GMV贡献率(40%)、合作品牌数(15%)、主播资源(10%)、内容创意(15%)、运营SOP成熟度(10%)、技术支持(5%)、客户口碑(5%)七大维度构建评估模型,揭晓年度30强榜单。

下方为完整榜单:

其中,索象凭借“抖音直播生态链4.0系统”登顶,其核心优势在于直播电商,视频电商“品效销合一”的全链路服务能力。过去三年,索象连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”,带来了业绩翻三至十倍的好成绩,全网GMV超121亿再次刷新纪录,22个直播间破亿。与此同时,11个店铺销量荣登冲饮咖啡、叶黄素、婴童护肤、内衣、植物饮料、功能面膜等行业类目录第一,索象更是连续三年稳居抖音直播代运营榜单首位,成为抖音电商行业风向标。

排名第二的遥望科技凭借其“超级主播矩阵”稳居榜单第二,企业通过签约和孵化超过2000名垂类网红达人和明星艺人,基于抖音、快手、淘宝直播等平台,以短视频和直播电商的形式开展业务,以精准转化逻辑赋能品牌,实现传播价值与商业价值的共振倍增,构建起从头部到腰部的流量护城河。

微盟则选择以“团购”作为切入抖音公域的突破口,旗下智慧零售与微商城解决方案接入抖音团购。品牌可借此实现信息关联,打通线上线下场景、赋能商家对公域流量的私域承接与经营。

此外,缇苏文化和如涵控股都以mcn模式,通过“内容种草+直播带货一体化全案业务”,从美妆护肤、服装领域扩散至全品类渗透,在美妆、服装赛道打造出10+破亿直播间,实现了排名的跃升,成为当之无愧的黑马机构。

值得注意的是,在30强榜单中,前15名中有9家是杭州企业。杭州市商务局数据显示,2023年,杭州电商交易规模突破8.58万亿元,平均每0.78秒就有一个电商直播间在杭州开启。近年来,随着5G、区块链等前沿技术的应用,这座坐拥阿里巴巴生态圈、中国美院创意人才库、之江实验室技术引擎的城市,形成了抖音电商的“热带雨林式生态”。对此,杭州市电子商务协会理事长邵俊指出:“从AI模特换装到AIGC赋能运营,以索象、遥望代表的杭州抖音电商代运营机构将地域性的生态优势直接转化为商业效能,用差异化的能力模型,重新定义了抖音电商代运营的行业标准。”

爆品工业化:数据引擎驱动供应链革命

在抖音电商将爆品生命周期压缩至28天的残酷竞争中,代运营机构正将爆品制造演变为一场精密的数据工程与供应链协同的工业革命。艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,抖音TOP100爆品中72%由专业代运营操盘,其核心能力在于打通“需求预测-柔性供应链-内容爆破”的全链路闭环。

构美凭借其“成分可视化”战略在美妆护肤赛道杀出重围。在与某护肤品牌合作中,构美通过构建“理性说服-感性驱动-权威认证”的铁三角决策链,配合抖音“科学变美”话题挑战赛,将品牌客户的硬核科技转化为情感共鸣的能力,带动产品搜索量单月激增613%。

而索象不仅全效打造了抖音王牌直播间、王牌造王牌,还结合抖音现象级事件话题实现短期销售爆发。这此过程中,索象的底层逻辑体现为“爆品势能=需求锐度×供应链弹性×内容穿透力”的黄金公式,将消费者需求洞察与产业带资源深度捆绑,构建动态爆品指数,将传统6个月的产品开发周期压缩至30天。自2022年起,索象电商提出爆品1000%增长新思维,打造极致穿透力的爆品锚点,全链全域塑造“人无我有,人有我优。与其更好,不如不同。通过裂变事件、病毒传播、跨界动作,完成“话题即内容” 的传播初始定义。索象董事长卢永峰独创波浪传播的速度玩法,成功的将曝光量转化率从最初的25%,提升到了45-72%,并且构建以爆品心智为锚点,聚焦核心价值引爆,抖音直播电商营销生态闭环。

新烛传媒与运动品牌鸿星尔克的抖音代运营合作中,以内容场发挥优势,辐射货架场提升转化效率,再加上营销场覆盖来拓宽生意增量,三大场域互相配合,以此来完成品牌全域经营的策略。2022年7月-12月,鸿星尔克官方旗舰店商城成交金额超5800万,商品卡整体曝光人数超3800万,商品点击-成交转化率最高达10.18%。

内容炼金术:三维生态构建品效销共振场

当抖音日活突破8亿、用户内容耐心降至3秒时,代运营企业们正通过“情感价值+功能价值+社交货币”的三维内容生态,实现品牌资产与销售转化的量子纠缠。

愿景娱乐CEO关明贺表示:“好内容是直播电商两年来和传统电商唯一的区别,并不是传统电商不需要做内容,而是今天的直播电商,尤其是抖音电商是以内容为王,好的内容可以覆盖到好的商品,好的服务,这就是当今的MCN机构的作用。”

今年春节期间,遥望科技合作艺人赵雅芝、陈美琪与知名电动汽车品牌蔚来携手,抓住“乙巳蛇年”与“新白娘子”经典影视IP契合点,通过双平台分发和双人共创策略,以“白娘子小青回杭州过年”为故事线发布创意短视频,助力官方超话播放量超8.6亿,抖音单条短视频播放量超1154万,成功带火蔚来的“三分钟换电”优势。

随着抖音平台不断更新迭代,从纯KOL铺量模式的“野蛮生长”到KFS种草模型下的“精耕细作”再到KFS+商销+直播的全域转化,以索象电商为代表的代运营机构通过深化爆款内容种草及直播转化,精准击中消费者“种草-拔草”心理链路,帮助无数商家在抖音赛道拿到结果。这些企业的实践表明,真正的品效合一不是简单挂车,而是让内容本身成为可裂变的消费场域。

数智化革命:AI重构人货场的决策边疆

2024年,UGC平台的内容悄然迭代,头部效应不再明显,AIGC成为UGC平台最重要的玩法之一。,当直播电商进入“每小时需优化38个决策点”的深水区,代运营企业正将AI进化为“数字操盘手”,在达人匹配、直播间运营、供应链协同三大战场掀起革命。

2025年2月28日,无忧传媒正式对外发布2024年度社会责任报告。基于创新发展需求,无忧传媒成立AI研发中心,索尔SaaS平台、极光系统等自研工具成功应用于业务各环节:打造智能运营助手,为200多个岗位提供智能化运营支持;通过自研星耀系统的人脸检测技术保护主播权益,全年识别并处理侵权行为超2万次。

而关于如何将好内容精准投送至用户,目前,索象为索象电商孵化的泽喜传媒、凤喜传媒、家喜传媒以服务红人经济,新媒体内容运营、达播、短视频、KOL种草测评。公司合作续单主播达人超过12000人,其中常年合作MCN机构43家,已经月均续单金牌主播,超级大v和全网现象级红人,全平台粉丝总量超过3.2亿。此外,索象在2024年双11独家研发的黑科技全自动智能投流系统,实现7×24小时AI托管智能监控,同时监管几十个账户投放,真正实现掌控流量、随心推广,助力品牌大幅缩短亏损换量的冷启动周期。

壹网壹创则用NLP技术实时优化话术节奏,为品牌克隆虚拟主播,实现24小时不间断直播。2024年年货节期间,助力品牌实现了人力成本下降40%的同时GMV增长230%的成绩。

未来企业要么拥抱AI,要么被AI淘汰。这些抖音电商代运营机构已用实战向市场证明,算法霸权时代的竞争本质是“数据洞察密度×决策迭代速度”的幂次方对决。在抖音电商这片充满变量的战场,品牌需要的不仅是高效的执行者,更是深谙生态规则的战略伙伴。而这份30强榜单的价值,正在于为行业树立效能坐标,指引品牌在数字化浪潮中找到真正的价值同行者。

最后提醒大家,在选择合作伙伴时,需警惕“数据幻觉”陷阱,建议重点考察代运营机构以下三点:

生态适配性:

并非GMV越高越好,需考察机构在细分赛道的成功案例,如母婴品类优先选择服务过飞鹤、Babycare的服务商;

技术穿透力:

要求服务商展示数据工具后台,重点考察流量诊断、竞品监控、ROI预测等模块的智能化水平;

内容原创力:

通过机构账号内容更新频率、爆款率评估其创意可持续性,警惕过度依赖搬运剪辑的团队。