石头科技（688169.SH）的品牌效应，正逐渐拓展至扫地机外的其他品类。

4月3日晚间发布的年报显示，2024年石头科技包括洗地机业务在内的“其他智能电器产品”实现收入10.7亿元，相较2023年同比提升93.13%。

开源证券分析师认为，在品牌力外溢、更积极的产品和销售策略下，石头科技洗地机份额将逐渐提升，而洗地机业务本身则有望成为公司第二增长曲线。

洗地机起量原因：拓宽价格带、品牌力外溢

继扫地机领域斩获全球销售量和销售额双料第一后，石头科技洗地机业务同样突飞猛进。

4月3日晚间发布的年报显示，2024年石头科技包括洗地机业务在内的“其他智能电器产品”实现收入10.7亿元，相较2023年同比提升93.13%。

石头科技在洗地机领域的增长势头一直延续到了2025年。 

开源证券数据显示，今年2月石头品牌洗地机线上渠道销额市占率单达13.1%，相比行业内前两名差距（分别为37.1%/22.2%）进一步缩小。 

开源证券分析师认为公司洗地机业务取得较好成绩的原因或包括扫地机品牌力外溢至新品类，以及公司组织架构调整后，采用了更积极的产品和营销策略，完善产品价格带、差异化打造产品力、丰富销售渠道、加大品牌和流量投入等多重因素。

具体而言，根据Chnbrand，石头科技已连续三年成为中国扫地机/洗地机行业顾客推荐度指数最高的品牌，同时也连续三年蝉联扫地机/洗地机行业顾客满意度指数最高的品牌。

开源证券分析师认为公司在持续多年深耕扫地机行业后，通过较强的产品力以及品牌端投放，实现了一定品牌力积累，有望转化消费客群至洗地机品类。 

此外，更积极的产品策略下，A30系列产品矩阵得到持续扩充。

石头科技自2021年8月发布首款洗地机产品U10后，统一将洗地机系列命名为A系列，随后在2022年9月发布A10系列（A10、A10 Plus）、2023年中发布A10系列迭代款（A10 Ultra、A10 UltraE）。 

2024年，石头科技推新速度开始加快。2024年1-2月推出A20系列（A20、A20 Pro、A20 Air），2024年下半年推出A30系列（A30、A30 Pro、A30 Pro Combo），并于2025年1-2月持续扩充备受好评的A30系列产品矩阵（性价比款A30 Pure、高端款A30 Pro Steam）。

从新发布的A30 Pro Steam以及A30 Pure看，石头科技进一步扩充了价格带，并且在各价位段都有较强的产品力。 

高价位段中，新发布的A30 Pro Steam定价3299，相比定价2799的A30 Pro Combo继续提升500元，国补后叠加购机红包售价仅2504元，继续巩固2500-3000价位段。新品新增蒸汽拖地模式，且下放了热水洗地功能，同时平躺厚度最薄、续航时间最长，产品竞争力十足。 

低价位段中，石头科技推出了定价1699元的A30 Pure，相比A30定价下降300元，国补后到手价1444元，在1000-1500价位段中拥有18000Pa大吸力、电助力、12.5cm超薄躺平功能、以及3向全侧贴边，相比友商具有一定产品竞争力。 

开源证券分析师认为从产品力看，石头科技洗地机品类已形成差异化竞争力，有望在更积极的营销策略下取得进一步发展。

“酒好也怕巷子深”，持续扩充品类矩阵后，石头科技也加强了洗地机品类的投放。其中既有主流电商平台的站内外投流（比如在微信朋友圈界面的链接直达广告），也有站外种草平台的官方号（直播、创意视频、新品功能介绍等）、达人推荐（软植入、买量）等，同时也官宣明星周也作为品牌代言人，邀请运动员黄雅琼作为洗地机推荐官等。

未来增长空间广阔 

营收加速增长后，洗地机未来仍有较大增长空间。

奥维云网数据显示，2019-2024年期间，洗地机市场全渠道的销售金额和销售数量均呈现增长趋势。销售金额从2019年的1亿元增长至2024年的141亿元，年复合增长率约192%；销售数量从2019年的2万台增长到2024年的663万台，年复合增长率约209%。

但洗地机销售价格整体呈下降趋势，从2019年的2800元降至2024年的2126元，年复合增长率约-5%。近一年（2024年相较于2023年），洗地机销售金额和销售数量继续保持增长，分别同比增长15.5%和31.2%，而销售价格却同比下降了12.0%。 

开源证券分析师认为，在成熟市场如欧美地区，消费者对清洁电器的接受度较高，洗地机凭借其高效清洁的特性，已在商业、工业等领域广泛应用，成为日常清洁普遍配备的工具，同 时家庭普及率也在逐步提升。在新兴市场，随着居民生活水平的提高以及对生活品质追求的增加，对洗地机这类高效清洁产品的需求开始迅速增长。像东南亚、拉美和东欧等国家和地区，正成为新的市场增长点。

相较于其他清洁品类，洗地机也的确存在独特优势。 

具体而言，相较于吸尘器，洗地机不仅可高效处理干垃圾，还能妥善应对湿垃圾；对比功能单一、清洁效能有限的电动拖把，洗地机功能更为多元、高效，能充分契合消费者对地面清洁的多样化需求；与蒸汽拖把相比，洗地机增加了吸尘功能，也不用人工清理拖布；相较于扫地机器人，洗地机清洁力度更强，针对顽固污渍可主动实施刷洗作业，而非单纯依赖吸力，在清洁边角等复杂区域时，灵活性也更具优势。

石头科技2024年报显示，为改善清洁效果和使用体验，公司深入研发并将最新研发成果应用于相关产品中，包括双滚刷系统、智能洗烘及全链路抗菌、自动投放清洁液、流体与热能智能控制实现双热系统、AI双向助力系统、智能刷头等技术，使洗地机地面清洁与机器自清洁能力得到了提升，增强了抑菌与防臭双重效果，提升了使用便利性。

开源证券分析师认为，洗地机比较契合中国家庭的硬地地面，较好的解决了“扫+拖”的需求，有望与扫地机品类一起对差异化人群和清洁区域进行互补作业，海内外空间仍然广阔；当 前石头科技已经在扫地机品类站上全球第一，公司有望充分复用品牌势能、销售渠道和智能清洁技术，实现高质量洗地机产品的打造和热销，逐渐提高品牌份额、持续打造第二收入增长曲线。 

在盈利能力方面，开源证券看好石头科技新品类规模逐渐提升后，通过规模效应不断降低成本，实现毛/净利率的不断提升。