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界面新闻编辑 | 文姝琪
猿辅导终于还是做了学习机。
两年前，在各家争相入局学习机市场时，猿辅导“另辟蹊径”创造了一个新物种——学练机。相较学习机，学练机的定位聚焦在“练习”的场景，据官方透露，目前小猿学练机销量已超百万台。
但学习机终归是更大的市场，也是教育硬件的兵家必争之地。
洛图科技(RUNTO)数据显示，2024年，中国学习平板市场全渠道销量为592.3万台，同比增长25.5%；销售额190.6亿元，同比增长37.6%。该机构预测，2025年销量将达713.7万台，同比增长20.5%。
市场考量外，更为关键的维度是AI技术的飞速发展。“2022到2025年，基于大模型的调用成本降低了800倍，每年模型性能比前一年提升50%。今年年初Deepseek的正式发布，真正让推理大模型从应用构想成为现实。”猿辅导集团副总裁王向东称。
所有行业都值得用大模型再做一遍，而在教育行业，一个不可忽视的事实是，大模型正在重构教育的的底层逻辑，理想中的“因材施教”有望实现。
面对学而思、作业帮、科大讯飞等玩家已占据的学习机市场，“迟到入场”的猿辅导推出的这款AI学习机有何差异化的竞争策略？站在更大的维度来看，AI学习机“狂飙”背后，又折射出怎样的时代变化？在竞争日益白热化的市场环境下，各路玩家如何破局？
因AI而生
在厮杀激烈的学习机赛道，猿辅导此时入局，外界普遍的感受是“太晚”。
“其实这款产品内部做了一年半。”小猿智能硬件市场负责人张兰璞对界面新闻等媒体解释，核心在于从0到1的探索，没有参考物，所有逻辑都要自己摸索。
比如，最初连“机器如何适配场景、在什么场景下能让用户满意、平台问题怎么解决”等这些基础框架，都需要反复推演，光测试环节就做了三四轮家长预测，从去年一直持续到如今。
过程中还涉及设备特性与学习场景的深度适配，比如这款AI学习机增加了打印机，能在纸上完成个性化练习，这和传统学习平板的使用逻辑完全不同，需要反复验证“类纸体验”在沉浸式练习中的实际效果。
还需要作区分的是，学习机和学练机的定位差异——前者针对自律性较弱、需要专注高效做题的学生，设备功能极简，帮他们排除干扰、直接完成学习目标；后者则需要辅助工具和互动课程，适合需要更多引导的学生，两者解决的问题不同，无法简单二合一，这些细分场景的打磨都需要时间。
在做这款学习机前，张兰璞曾采访公司CTO，询问大模型给教育带来的变化，对方提到“个性化加深”。虽说个性化学习、精准学习已提多年，但大模型带来的变化差异更为显著。
如果从个性化学习的演进来看，1.0时代是基于知识点漏洞的定向反馈，2.0时代能深入分析主观思维差异、归纳错因，未来还会融入兴趣点，实现更深度的定制化推荐，形成完整的教学规划链路。
“过去的大数据颗粒度较粗糙，即使知道学生某题选错，却不清楚他为何这么选，只能判断知识点有漏洞，进而举一反三。”张兰璞称，即便通过学练机了解学习时长等数据，也可能受多种因素影响，而大模型却让数据能力有了质的提升。
在技术架构上，猿辅导的教育AI依托两大模型：一是通用大模型基座；二是自研的教育垂直模型“猿力大模型”，进行信息安全过滤，确保知识输出不偏离教育目标。
区别于通用应用的简单架构，该公司还加入了“智能逻辑层”，整合学情库（含内部资源和外部版权内容）与核心模型，让模型更贴合教学逻辑和教研经验。
“核心是想解决通用AI在教育场景中的局限。”张兰璞称，过去通用AI只能基于对错反馈，而大模型能精准定位学生解题时的具体错误环节——比如知道是第三个步骤出错，就能像老师一样针对性交流，不再停留在简单的结果判断。
当AI能主动追问“为什么这一步有困惑”，学生的情绪反馈、思考维度差异等信息，会让数据价值产生质变。这就像老师通过观察学生的即时反应调整讲解，AI现在也能基于更立体的交互数据，真正理解每个孩子的学习痛点。
具体到产品功能，智能批改是一大亮点。不同于以往只看最终结果，现在能对主观题进行分步骤批改，并分析错因，如看错题、概念理解偏差等，避免学生浪费时间听整道题讲解，只聚焦自己出错的环节。
区别于市面上的AI学习机，王向东认为，许多公司对学习机的定义还是一个看课工具，学习机内会有很多教育资源的堆积。从2020年到现在，一些公司开始加入了AI，比如针对薄弱点推荐练习的环节，只是对原有功能做了简单补充。而小猿AI学习机更强调一体化的诊、学、练，不会一上来就让学生做题或者看视频，而是从分析学习状况开始。
比如，英语老师一对一教导学生时，他会了解学生的学情，看一下学生在学校的学习进度、试卷和练习题，以此判断学生的能力水平和学习阶段，再去确定应该学习什么，练习什么。
除了这款AI学习机，猿辅导还推出了一款名为小猿AI的APP，软硬件的AI能力互相打通。但在此之前，网易有道的小P老师、学而思的随时问、豆神教育的豆神AI已上线，和小猿AI一样，都是教育大模型原生应用，且均已接入DeepSeek。
能否接住市场考验？
产品能否经得住考验，最终还是要面向市场。
当前学习机市场“两线厮杀”格局。一面是赛道内卷下的价格战，学习机价格区间呈现明显的分层化特征，主要分为低端（2000元以下）、中端（2000-5000元）和高端（5000元以上）三大类，各家根据技术、资源和市场定位进行差异化布局，基本会全线覆盖，尽可能多地抢占市场。
无论是从入局时间还是数量上看，猿辅导并不占优势，目前学练机仅两款，其中一款延展至学龄前儿童，且价格处于中高位；日前推出的这款AI学习机首发价为5999元，在学习机市场的整体价位中也属于高端。
不过令团队惊喜的是，作为全新品种的小猿学练机在细分市场取得了一定成绩，16个月内销量突破百万台。但这一优势正在被削弱——2024年，学而思和作业帮相继推出学练机产品，同时叠加“学练机+学习机+阅读机”多模式功能，挤压单一功能产品的生存空间。洛图科技数据显示，学而思和作业帮的学练机发布后，分别快速占据了10%以上的市场份额。
与此同时，学习机作为更广阔的主战场，早已被头部品牌通过多价位产品矩阵覆盖。
洛图科技数据显示，从品牌销量来看，线上市场，作业帮、学而思和猿辅导包揽了线上市场销量前三名，第四、五名分别是科大讯飞和小度，Top5品牌的销量份额占比均超过了10%。
整体市场上，作业帮依托线上的良好业绩，以及线下相对均衡的结构，位列整体市场销量第一；科大讯飞线下表现相对强势，在整体市场销量排名第二；而学而思凭借中高阶产品的优势，在整体市场排名第三。线上销售强势的猿辅导未能在整体市场上进入行业前三名的位列。
当被问及是否担忧小猿AI学习机的销量时，张兰璞对界面新闻表示，最初团队对产品信心十足，想做行业顶配，做了二轮用户测试后陷入怀疑，开始纠结定价和预期。但今年4月初，小猿AI学习机在线下门店进行了试卖，进店购买转化率超预期。这让销售团队信心大增，代理商也催着提货。
对于“学习机消费降级”等市场声音，张兰璞认为，消费降级不是从消费3000元变成500元，而是在需求下选择更好的产品，家长更看重产品有没有价值，花钱也要花得值，要买更耐用、品质好、最合适、最好用的。
“从市场定价看，有六千、八千甚至万元产品，我们认为（小猿AI学习机）仍有机会。”张兰璞称。
学习机的另一重竞争维度是围绕AI技术展开的军备竞赛，尤其是DeepSeek横空出世后，实质性地改变了教育AI的竞争逻辑。
好未来CTO田密曾对界面新闻提到：“过去基于60分基础模型能做到90分就是优势，现在对手拿着90分的基座稍作优化就能达到93分，差距被不断缩小。”
换言之，过往行业格局中，头部企业凭借算力投入和算法积累，能在60分的开源基座上打造出90分的垂直模型，形成显著技术壁垒。但当基础模型直接跃升至90分水平时，各家的优化空间被压缩至5-8分的狭窄区间。
这种技术平权现象，使得中小教育科技公司首次获得与行业巨头同台竞技的机会。不过，若想超越可能还要多花些力气。
有行业人士对界面新闻表示，头部教企过往积累的教育数据是核心资产，也是训练各家垂直大模型最关键的来源，即使Deepseek提高了行业整体基准线，但头部企业仍保有数据优势。
2025年，学习机市场因为AI技术的飞跃重新跨上新起点，但对教育的理解仍是产品竞争的关键，可以清晰看见的是，教培系主导、科技派辅助、传统教育硬件厂商陪跑的行业格局固定下来，市场集中度有望进一步提高。
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