文 | 白杨

4月13日早10点，哈尔滨艺汇家城市广场因《剑网3》竞技群侠赛线下观赛活动热闹非凡。商场三楼的平台被改造成古风武侠世界，游戏BGM穿透商场走廊，LED大屏为晚间的群侠赛转播做准备，身着各色服饰的玩家穿梭于各个互动打卡点集章、拍照，

据现场观察，超百名玩家从上午10点持续驻留至晚间，年龄集中在20-35岁。整体人群停留时间长，现场观众在商场及周边连带消费意愿较高——这场看似小众的电竞活动，让这座沉寂多年的老商场“重燃江湖气”。

年轻流量如何变现

这场活动的意义不仅在于单日引流，更在于验证了“电竞+商场”模式的可行性。正如北京王府井、成都天府红等商场通过引入二次元业态实现客流翻倍，哈尔滨的老商业体也亟需这类“年轻流量引擎”打破冷区僵局。

二次元经济的魔力，在于把消费变成“社交货币”。艺汇家4楼的多家店铺常年聚集着“吃谷”（购买周边）的年轻人，货架上徽章、手办等商品售罄速度远超预期。这类店铺的强社交属性，让商场从“购物场所”转变为“同好社交空间”。

北京王府井靠“动漫+老字号”混搭逆袭，成都天府红用剧本杀重构商场动线，这些案例揭示了一个残酷现实：传统商业体要么成为消费者的“精神领地”，要么沦为电商试衣间。二次元业态的商业价值，源于年轻群体独特的消费逻辑，《2024年中国泛二次元用户白皮书》显示，85%的Z世代愿意为兴趣相关场景付费，且人均消费力比普通客群高出1.8倍。

流量狂欢后的持久战​

传统商场转型的痛点在于“千店一面”，而二次元业态提供了差异化突破口。各地商场所打造的“二次元主题楼层”、“长三角吃谷圣地”等案例表明，成功的关键在于场景化设计——比如结合IP打卡墙、VR互动区等，让消费者“为爱付费”。

尽管二次元经济展现强大引流能力，但隐患已然显现。部分商场陷入“活动依赖症”，一旦撤展立即客流锐减；某些国漫IP授权店因选品同质化严重，复购率较低。

当哈尔滨艺汇家城市广场的《剑网3》玩家们为比赛中选手的操作呐喊时，他们激活的不只是商场冷区，更揭示了传统商业体转型的深层逻辑：在电商冲击与消费分级双重压力下，抓住年轻人的精神刚需，用文化认同重构空间价值。

而二次元与商场的结合，本质就是“为年轻人造一个江湖”。无论是电竞观赛的热血，还是“吃谷”社群的归属感，都在重构消费场景的意义。