这是三声报道的第191家创公司

作者 | 张一童

看到猫扑即将出售的消息，王玲在朋友圈转发了这条新闻。作为互联网论坛时代的亲历者，她觉得自己在其中收获了很多。王玲从2006年起，担任猫扑动漫社的社长，当时阿狸的创作者徐瀚也是这里的常驻人员。后来她加入了梦之城，开始创业之路。在此后十年中，她作为阿狸背后的主要推手，帮助其成为中国最有影响力的动漫IP之一，而阿狸的运营公司梦之城也成为国内第一家在新三板上市的动漫品牌公司。

2015年2月，在王玲的主导下，梦之城推出了漫画阅读APP“漫漫漫画”。在创办“漫漫漫画”之初，王玲希望能够在给读者提供优质内容的同时，也让作者获得更好的经济收益和更多的尊重感。

由于是从梦之城内部孵化而出，早期“漫漫漫画”上的连载作品也多主打治愈系的暖萌风格，在创建伊始就确立了自己独特的调性，从而将漫漫漫画和其他诸多漫画平台区分开。

“宅腐暖萌，其实这是粉丝给漫漫总结出来的风格。”王玲告诉《三声》。“但我们觉得挺好挺贴切的，就像大家想看惊悚就会去网易，想看成人向的故事去快看，大家想看暖暖的内容的时候就会来漫漫。”

为了强化这种品牌风格，王玲和团队设计了平台的拟人形象“漫漫娘”，用王玲的话来说，这个小姑娘永远都充满元气，她希望漫漫漫画带给读者的也是这样一种感觉，“看完我们的漫画，就能够开心地开始一天的工作和学习。”

而很快，多年产品运营经验下的敏锐触觉让王玲意识到，适配于移动端和碎片阅读需求的条漫将成为内容的新风口，需要获得更多的社会资源方能快速发展。2015年11月，“漫漫”脱离梦之城，并开始独立运营。为了更好地提高APP的搜索下载，王玲将平台的名字从“漫漫”改成了“漫漫漫画”。

“漫画两个字确实给我们带来了更高的搜索下载率，虽然读起来有些拗口。”王玲对《三声》说。

今年3月，漫漫漫画召开品牌发布会，宣布在3个月内完成了两轮近4000万融资。 Pre—A轮由复星昆仲领投，凯泰资本、心元资本、曹毅跟投，A轮由方和资本领投，腾讯众创空间跟投。王玲告诉《三声》，作为梦之城内部孵化出的平台，尽管梦之城的股东给予了漫漫漫画很大的支持，但在对外融资时确实会面临一些问题，所以Pre—A轮以调整股权结构为主。

尽管错过了条漫平台红利期的早班车，但是明确的风格和优质的原创内容，让漫漫漫画在高手林立的漫画平台混战中站住了脚跟。目前，漫漫漫画用户超过1440万，活跃用户达到360万，15%以上用户订阅超过20部作品。平台破亿作品超过40部，出版作品超过20部，出版码洋接近一千四百万。

抓住碎片阅读需求

经历了论坛时代、表情形象品牌化和内容IP的多个浪潮，王玲敏锐地察觉到了移动互联悄然加于漫画这种传统故事表达形式的变化。在王玲看来，现在的漫画受众已经不局限于原来的二次元人群，泛娱乐人群越来越广泛，看条漫是在用读图替代读字，背后是阅读的轻量级和碎片化趋势。而这种变化之下，适用于移动端阅读的条漫必然会争夺一部分原有的翻页漫画、甚至进一步争夺网文的阅读市场。

现在漫漫漫画上的连载作品全部都为条漫，首页也并不是以作品集合的形式展现，而是以时间轴更新订阅作品。王玲表示这种设计也是为了迎合碎片阅读的需求。

“他（读者）早上一点开漫漫，就可以直接看完今天的更新，然后开心地开始一天的工作，而没有必要像以前那样想起来的时候才把更新攒起来一次看完。”而这样的阅读逻辑是移动互联网时代特有的，完全不同于过去的阅读方式。

而对于条漫的画面水平，王玲也自己的理解。在她看来，现阶段来看，大部分条漫的精致程度确实比不上杂志时代的作品。不过一方面是因为条漫常常需要周更甚至是一周三更，为了保证更新效率，漫画在画面上的精细完成度会有所下降。同时，开放平台给了更多作者连载机会，其中很多作者是刚刚进入这个行业，有一个成长过程。

但这只是一个时间问题，随着时间的推移，平台作品的水平和完成度会不断提升，也会有越来越多的优秀漫画家加入创作。而事实上，不少纸质漫画时期的优秀漫画家都在漫漫漫画的平台上开始了新故事的连载。

突破条漫改编局限

不过，相对于传统漫画，条漫的作品粘度和品牌价值都处于劣势，影视改编也面临更多的困难。对此，王玲对漫漫漫画上的作品做了专门的要求，“单回有梗，每一个故事单独看都很独立吸引人，但是整体又有大的剧情推进、情节密集，才能适合影视化的改编。”这样一种作品特性既符合条漫阅读时代读者的需求，又能更好的适应未来漫画IP的开发。

王玲表示，漫漫漫画在开发每一个重点漫画时都会在创作阶段就考虑到IP开发的一系列问题。对于漫漫而言，漫画作品的创作和影视游戏的开发是同时作为一个整体进行，当漫画作品的连载进入完结阶段时，相关的影视作品也能够立即上线，而实现一个更好的品牌化运作。

《人间快递》便是一个典型的例子，在创作之初，漫漫漫画就已经确定了要将以单元剧的形式进行故事的编排，而《人间快递》也在仅仅连载十话之后便达成了精品网剧的改编合作。而由《长安幻夜》原作者面堂兄进行脚本创作的《月照京金华》，尽管漫画还未上线，但是已经确定了影视、游戏和话剧联动的开发计划，漫漫漫画希望能够通过这样的整体开发，在产品之间形成更多联动从而将IP的品牌影响力做到最大。

腐向漫画是不少平台上的大品类，但耽美题材在影视改编上有着天然的限制，不少公司即使买下了相关IP也会进行一定程度的改编，但是王玲希望做一些新的尝。《颜冬先生别过来》这部漫漫漫画上的腐向作品就将会以短视频的形式呈现改编，王玲希望能够通过这部作品为腐向IP找到一些可行的开发方向。

王玲告诉《三声》，今年漫漫漫画将会投入千万，打造20部精品漫画作品，并对其中的10部做深入的IP运营。

作者、作品、流量的多元变现之路

围绕平台优质作品，漫漫漫画除了进行IP开发之外，也会从内容付费角度切入。此前漫漫漫画就已经开通了打赏功能。而王玲表示今年四季度之前，漫漫会正式上线付费系统。

“很有意思的一点是春节之后平台的打赏量一下子上去了，看得出来大家把各处搜罗过来的红包都拿来打赏漫漫了。”王玲说，粉丝的打赏热情让她相信可以早日培养用户的付费习惯。

除此之外，漫漫漫画还希望能在作品以外找到更多的变现方式。围绕作者，漫漫漫画此前与一直播合作打造了直播节目《漫漫8点档》，将漫画作者从幕后推到前台，与粉丝进行互动。王玲表示目前《漫漫8点档》累积观看人数已经超过了450万，成为了新作宣发以及漫画作者积攒人气的重要方式，未来《漫漫8点档》还将会进一步承担媒体和宣传工作。

王玲相信，依靠优秀作品和人气作者聚集的巨大流量，也会使广告成为漫漫漫画的一部分收入来源。漫漫漫画计划通过聚集的精准受众，进行电影口碑营销、电视栏目推广和APP游戏推广等一系列的广告运营。此前，漫漫漫画曾为《奔跑吧兄弟》做过内容的条漫化，并且在去年寒假承接了部分《美人鱼》的宣发。

通过多元的变现渠道，漫漫漫画希望能够突破漫画平台的变现困局，在诸多漫画平台之中确立属于自己的优势，同时也为平台上的漫画家提供更多的收入来源。王玲说，这是她创办漫漫漫画的一个初心。

在3月的融资消息发布会上，王玲表示此次融资，漫漫漫画争取了一部分的期权，作为稿酬和分红之外的作者奖励，邀请漫漫平台上的作者成为公司的合伙人，并将开放作者投稿，让所有的作者根据作品数据进行平台收益共享，真正打造一个为作者服务，提供读者有价值的高品质原创漫画平台。

“我希望漫漫会是一个好的服务平台，包括为作者提供更好的创作环境，为读者提供优质的内容，为品牌提供更好的服务。”王玲对《三声》说。

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