收购，历来是化妆品巨头们自我扩张的重要手段。收购一个化妆品品牌，尤其是正在成长期的独立品牌，风险会比自己原创一个品牌更小，而且也省时省力。毕竟，就如品观君常说的那句话一样：

用钱能解决的问题，那根本就不叫问题。

然而，市场上优秀的潜在收购对象并不算太多，而等着收购的企业却是不少的。近年来已经可以越来越明显地察觉到一个问题，那就是国际巨头们十分钟爱美国品牌，它们买起美国的化妆品品牌来，就跟品观君老妈提着篮子进了菜场一样。

品观君大致数了一下，排除掉宝洁瘦身出售一揽子日化品牌外，欧洲、美国和日本的4家化妆品巨头近3年一共在美国收购了18个化妆品品牌。注意，是3年内！这占了它们全球收购案的大部分。

美国化妆品有那么好吗？

雅诗兰黛：美国高端化妆品巨头爱买美国化妆品

近3年收购美国品牌：Le Labo、RODIN olio lusso、格莱魅、Becca和Too Faced

要说最爱收购美国化妆品品牌的国际巨头，雅诗兰黛肯定要算一个代表，尽管它不是典型。为什么说它不是典型呢？我们下文接着说。

2016年10月，雅诗兰黛宣布以2.3亿美元的价格，收购美国彩妆品牌Becca Cosmetics。这比数额不小的收购，一时间曾引起轰动。

据悉，Becca Cosmetics成立于2001年，彩妆以色号齐全著称，提供适合20种不同肤色女性使用的产品，主要产品为面部修颜的粉底液、遮瑕产品、腮红和高光粉。继2010年收购美国彩妆品牌Smash Box后，这宗收购是雅诗兰黛在彩妆领域的又一次布局。

而雅诗兰黛在彩妆品类上的大手笔远没有停止。距离收购Becca仅仅一个月后，雅诗兰黛宣布以14.5亿美元的价格收购美国彩妆品牌Too Faced。这宗收购创下雅诗兰黛历史规模之最，外界分析，在很大程度上雅诗兰黛是受到了欧莱雅集团的刺激。

雅诗兰黛集团收购的Smash Box、Becca和Too Faced三大彩妆品牌有一个共同特点，那就是在社交媒体和年轻消费者群里中有较大的影响力，营销方式有别于集团旗下品牌的传统做法。

如果你认为这就是雅诗兰黛集团近年收购的所有美国品牌的话，那就怪品观君表达有问题。从现在往前追溯3年，雅诗兰黛集团一共完成了8笔收购。其中有多少起是买了美国本土的品牌呢？

2014年10月收购美国高端香氛品牌Le Labo、2014年11月收购美国本土高端护肤品牌RODIN olio lusso、2014年12月收购好莱坞护肤品牌格莱魅、2016年收购Becca和Too Faced……

28个月内雅诗兰黛集团收购了5个美国化妆品品牌！

欧莱雅集团：法国企业也爱买美国化妆品

近3年收购美国品牌：NYX、Sayuki、Carol’s Daughter、IT Cosmetics

刚刚说雅诗兰黛集团收购美国化妆品品牌不是典型，毕竟美国企业买美国品牌，还算比较便利。那么谁才是典型呢？

一个来自法国的巨人——欧莱雅集团！雅诗兰黛集团去年两个月内花上百亿元连买下2个美国彩妆品牌，就有传言说是欧莱雅集团刺激了它。

2016年7月，欧莱雅宣布将以12亿美元收购美国彩妆品牌IT Cosmetics，而后仅仅用了40多天，便正式完成了这宗收购。

IT Cosmetics成立于2008年，品牌最大的亮点在于产品中带入了整形外科医生的临床经验和技术创新，可以为女性消费者解决不同的肌肤问题。目前提供的产品种类超过300种，主要涉及彩妆、彩妆工具和护肤品等，并以彩妆品类为主打，主要销售渠道则为美国Ulta化妆品零售店。

2015年6月至2016年6月的12个月中，IT Cosmetics的净销售额为1.82亿美元，折合12.16亿元人民币，同比增长幅度为56%。而收购完成后，得益于这个品牌的强势表现，欧莱雅集团在北美市场增长迅速。

作为2016年在北美市场占到14%的份额的化妆品企业，欧莱雅一直是北美市场的巨头之一。而北美自然也成为欧莱雅集团不可或缺的重要市场。在美国大肆收购，正是欧莱雅集团保持在美国市场地位的努力。

IT Cosmtics不是欧莱雅集团在美国的最后一宗收购，也不是第一宗收购。早年间收购而来的美国彩妆品牌美宝莲和护肤品牌科颜氏之类的就不多说了。从2014年至今，欧莱雅集团在美国收购了哪些品牌呢？

2014年7月，欧莱雅集团宣布收购美国彩妆品牌NYX。知道NYX多牛吗？2016年它的销售额增长了123.5%！

2014年9月，欧莱雅集团宣布收购美国彩妆品牌Sayuki，以强化集团彩妆技术。

2014年10月，欧莱雅集团宣布收购美国护发品牌Carol's Daughter。

2016年7月，欧莱雅集团宣布收购美国彩妆品牌IT Cosmetics。

这是近3年的，如果我们往前再追溯一点点时间，会发现欧莱雅集团对美国品牌真是真爱：2010年，收购彩妆品牌ESSIE，2011年收购美容仪器品牌科莱丽，2012年收购Urban Decay……这些牌子通通都是美国品牌！

这还不典型吗！

资生堂：日本化妆品巨头也买美国品牌玩玩呗

近3年收购品牌：Laura Mercier、ReVive利维肤、MATCHCo

在亚洲，资生堂算是国际业务做得最666的化妆品企业了。它对于美国化妆品品牌，也是有企图的。

2016年6月，资生堂美国分公司宣布将收购美国彩妆品牌Laura Mercier以及护肤品牌ReVive（利维肤），收购金额预计达2.6亿美元。而一个月后，收购就完成了。

据了解，Laura Mercier和ReVive的创始人来自同一个人Laura Mercier，其中Laura Mercier彩妆在好莱坞明星中有非常好的口碑，深受朱莉亚·罗伯茨、安吉丽娜·朱莉等巨星的喜欢。资生堂方面透露，此次收购的目的主要也是为了扩张彩妆线的业务。

这还不算完，今年年初，资生堂又宣布收购美国加州的化妆品初创公司MATCHCo。这家公司的用户可以通过手机APP购买适合自己的定制粉底，而粉底的品牌也是叫MATCHCo。据估计，这宗收购也将达到近千万美元。

资生堂很早以前就开启了国际并购，在美国市场的收购也有先例。此前，资生堂曾于2010年收购美国品牌Bare Minerals。而资生堂也不是唯一一个盯上美国品牌的日本企业，排名日本第三第四的高丝和宝丽·奥蜜思也是如此。

2014年3月，高丝以1.35亿美元的价格完成对美国化妆品品牌Tarte的收购。借助这一笔收购，高丝正式步入美国市场。而更早之前的2011年，Pola母公司宝丽·奥蜜思收购了主打使用海藻等海洋成分护肤品的美国H2O PLUS。不过，这两宗收购均完成于3年之前了。

联合利华：曾经3个月收下3个美国护肤品牌

近3年收购的美国品牌：Kate Somerville、Dermalogica、Murad、Dollar Shave Club、Seventh Generation、Living Proof

作为一个食品巨头，联合利华在化妆品领域的强势地位常会被人忽视。事实上，单论化妆品美容产品的销售额，联合利华排在全球第二（WWD数据）。

这样一家巨头，在收购问题上也是丝毫不手软，尤其是美国品牌。

2015年5月-7月，联合利华先后收购了独立高端护肤品品牌Kate Somerville Skincare KKC、护肤品牌Dermalogica以及高端护肤品牌Murad。这三个品牌有2个共同点：

1、都是美国品牌；2、都是高端品牌。

分析认为，联合利华大肆收购护肤品牌尤其是高端护肤品牌，是在下一步棋。日化行业中，个人护理用品毛利较家居护理等高出许多，尤其是高端领域。联合利华的收购，正是在高端个人护理用品领域的布局。

同时，2015年联合利华在日化领域完成了4宗收购，4宗收购均是高端护肤品（另外一个是英国的Rens）。而美国品牌占了其中75%。

而联合利华的个人护理用品布局，除了在高端护肤品领域外，还体现在高端洗护领域。2016年12月，联合利华收购美国护发品牌Living Proof。该品牌一瓶236ml的洗发水能卖到近200元。

而在此之前3个月，联合利华还宣布收购美国天然日化品牌Seventh Generation。该品牌被联合利华认为将跻身十亿美元级别。再往前1个月，联合利华又曝出拟以10亿美元收购初创的美国在线销售剃须品牌Dollar Shave Club。

由此可见，近2年来，联合利华在日化领域的收购，绝大多数是在收购美国品牌。

为什么美国化妆品这么抢手？

好了，就说这些吧。大致一数，我们发现近3年已经有18个美国品牌被国际化妆品巨头抢购了。这还不包含科蒂收购宝洁的41个美容品牌（这种模式与我们本文探讨的不大一样）。

大致来分析一下，看看能不能发现什么规律：

1、许多公司收购都是接二连三的完成的。联合利华、雅诗兰黛和欧莱雅集团，总喜欢隔一个月就宣布一宗收购。

2、“彩妆”和“高端”是近两年的收购关键词。近3年，雅诗兰黛集团收购了2个彩妆品牌，欧莱雅集团收购了3个，资生堂收购了1个；而联合利华收购了大量的高端品牌，资生堂收购的Laura Mercier和ReVive是高端品牌，雅诗兰黛收购的全是高端品牌。

3、不同的公司选择收购品牌的方向是不一样的，但它们的思路大多是补强抑或树立更高的壁垒。

4、这些被收购的品牌大多都是独立品牌，但估值都很高。

为什么美国品牌这么抢手？

这首先与美国市场巨大的体量和快速的增长不无关系。

例如彩妆领域，在收购Laura Merciers时，资生堂美国分公司老大曾对媒体表示，“近一年来，彩妆销售在美国和亚洲地区增长十分明显，资生堂希望Laura Mercier彩妆能够与集团的其他品牌发挥协同作用，为集团业绩做贡献”。

不仅如此，美国还是全球最大的化妆品市场。如果要在全球范围内保持自己的江湖地位，巨头们定然不能失去美国市场这一大蛋糕。因此，爱茉莉太平洋等韩国企业即便不在美国收购品牌，也要想方设法扩大自己在美国的市场份额。

而众多的国际化妆品公司希望借助在美国收购品牌更加快速地实现市场布局，如早前高丝收购Tarte即是为进入美国市场做跳板。美国品牌必定是在本土市场取得了一定的成绩之后，才会被“大鲨鱼们”盯上。

欧莱雅集团与雅诗兰黛集团等公司在美国市场竞争如此激烈，收购一个品牌自己盘面就大一点，何乐而不为呢？

其次，或许是国际巨头们看中了美国品牌的销售新模式，以及新技术。

美国人不一定迷信美国品牌，但全球巨头们却很推崇美国的现代营销模式和技术。例如欧莱雅集团收购的IT Cosmetics，雅诗兰黛集团收购的Becca和Too Faced，并不倚重于当地疲软的百货渠道，而更多地借助丝芙兰等集合店以及电商等渠道进行销售。在美国，集合店目前是比百货更吃香的化妆品渠道。

而且，这些被收购的品牌营销方式越来越多地与智能设备、社交网络联系在一起。这种营销方式，更为年轻人所接受。

另外，欧莱雅和资生堂等公司收购一个品牌的时候，有时更看重它背后的创新技术。如欧莱雅看中了Sayuki的定制粉底技术，而由于该品牌知名度太低，收购消息发出时外界就猜测Sayuki将被停售。资生堂收购MATCHCo时，逻辑与欧莱雅集团通过收购品牌获取新技术是一致的。

再次，美国优质品牌数量众多。

在欧洲，优质的独立化妆品大牌基本被LVMH集团、欧莱雅集团等巨头瓜分殆尽，如果想在欧洲收购一个做出成绩的潜力品牌，无异于沙里淘金。而在美国，情况就不是如此了。

美国虽然化妆品大企业众多，但由于它是全球最大的化妆品市场，小众的新品牌层出不穷，营销的新模式快速更迭，它仍然是最理想的收购目的地之一。

照这么说，中国有实力的化妆品企业，有没有兴趣去美国插一脚呢？算了，当我没说……