“冰箱和扇子都不复存在，闷热的房间里我们是两座火山，时间像岩浆一样流过床边的角落，地老天荒的爱情在热浪里蠢蠢欲动。”

没有山盟海誓的爱情，其实你只是遗世而独立的一匹孤狼（俗称单身狗）？没有关系，你看这山河辽阔，但人生来孤独。唯一不变的，是那永远在躁动的荷尔蒙，和人性里原始的欲望。

不管是单着的，还是男女混双组合的，都可以借助花样繁多的情趣用品来一发共创和谐社会，完成人生的大圆满。

而这，正是新三板公司海豹信息（837472）黄天财和他所创立的情趣电商品牌“他趣”的使命。

做“爱”这门生意：群雄逐鹿，各显神通

爱，禁忌，商业。

在互联网浪潮下，曾因饱含“性爱”而充斥着“羞涩”、“尴尬”、“禁忌”等词汇的情趣行业，开始走入大众视野，并被慢慢正名。

情趣创业大潮的渐次兴起，也证明这是一个痛点多、可变现、潜力大的市场。从“藏匿”于街头巷尾的“夫妻店”，到借道电商登陆资本市场。这个被压抑太久的行业，终于看到了黎明前的曙光。

目前，在新三板上的情趣概念股主要有他趣（海豹信息：837472）、春水堂（839466）、爱侣健康（835587）、桃花坞（838664）4家企业（此外，还有一家“安全套股”诺丝科技，另有一家高档餐具及日用品厂商万得福也开始涉及养生情趣用品）。

4家公司，各自不同路数。春水堂和爱侣健康是老牌公司，春水堂成立于2003年，公司主营情趣电商，也做自有品牌产品。2006年成立的爱侣健康则是生产性玩具起家，有着“情趣用品第一股”之称，是亚洲最大的性玩具生产商之一。2009年成立的桃花坞，其客户群体主要为京东商城等分销客户以及自营B2C网站和APP零售的个人客户。

基于移动端的流量销售性玩具、避孕套、情趣内衣等产品，2012年4月成立的他趣建立了自己的移动电商玩法，并首创了两性社区双管齐下，成为情趣电商行业移动端的基本架构标准。

而对于其中三大情趣用品企业的竞争关系，他趣负责人也不避讳：“目前(他趣、爱侣健康、春水堂)三大情趣用品商不存在所谓的竞争关系，走的是三条不同路线：爱侣健康主要是制造商，海外市场比较多;春水堂的运营模式则主要投入在智能硬件与情趣酒店上;而他趣则专注做移动端电商。”情趣电商难“高潮”？他趣已经开始盈利！

相对于其他“前辈”而言，他趣虽然起了个晚，却赶了个早集。

在刚成立的短短两年间，即2013 至 2014 年智能机迭代的黄金时期，“他趣”以独特的产品定位最早从移动端切入，获得了大量流量红利，后来居上迅速赶超了行业前辈们。自 2013 年以来，他趣平台积累了超过 5000 万手机用户，已成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。

值得注意的是，食色性也，“啪啪啪”是门好生意，号称拥有千亿市场，却难逃亏损的命运。在刚刚结束的年报披露大作战里，无论是春水堂、爱侣健康还是桃花坞，财报数据都保持了惊人的默契：亮眼的高毛利率和亏损的业绩。

情趣用品的毛利率有多高？情趣“诸侯”们在过去的毛利率都曾达到50%以上，而在去年也无一例外保持在40%以上。

相比之下，他趣2016年度1.03亿的营收已经傲视行业老大哥们，虽然产生了970万元的亏损，但却是在营收大幅增长了73.17%的情况下亏损还有所缩减。

纵观他趣这几年来的营收业绩，也确实跟吃了伟哥一样，增长速度让人叹为观止。从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年实现销售收入5944.12万元，2016年就窜到了1.03亿，增长势头简直要上天。

春风拂面，好消息也总是接踵而至。谁说情趣电商总是连年亏损，难“高潮”？营收刚刚领跑，他趣又开始实现盈利了。4月28日，他趣披露的一季度报显示，公司2017年第一季度实现了3025万的营收，同比增长80%，同时实现了213.81万的净利润。

他趣2017年一季度财务数据

有句话怎么说来着？“后生可畏”。是啊，后生可畏。潦倒的年轻人，和羞答答的产业

他趣年轻，他趣的创始人黄天财同样年轻。

85后的黄天财是一个典型的“不安分”小伙，毕业后进到一家银行工作，在不到一个月的时间就把业绩做到了前三名。不过，银行竞争体系中缓慢的晋升速度让黄天财感到有些沮丧，从小听着“爱拼才会赢”长大的人总该干一番轰轰烈烈的事业。

2010 年，当时互联网的团购百团大战打的正酣，黄天财觉得不能再错过时机，果断辞掉了高薪工作，加入了这股创业浪潮。

黄天财的第一个团购网站当时做的还不错，但挡不住团购吞并的大浪潮，不久之后，就卖给了窝窝团。

获得几百万收购款后，黄天财还是心有不甘，又跑到厦门做起了服装类O2O项目“省省”，不巧的是，由于市场切入点太宽，团队过于年轻，这个项目很快宣告失败。

潦倒的人总是一样地惨。窘境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬到了附近城中村里的一栋民宅。

鱼龙混杂的城中村汇集了各色人等，黄天财见到了一个不一样的世界。在那些狭窄潮湿的小巷深处，总能看到几家亮着暧昧红灯的门店，半开着卷帘，门口挂着闪烁的招牌，写着“成人用品”几个字。这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。

日剧《四重奏》里说：“人生有三个坡：上坡、下坡、没想到。人生里总会有让你意想不到的事情发生。人生啊，尽是没想到。”

黄天财原来大概也不会想到，意外之中就找到了第三次创业的机会：创立他趣的前身“性价比”，进军这个“羞答答，不足为外人道”的产业。“性爱大师”进阶之旅：用时尚让年轻人爽

奋斗的故事就像励志小说一样，中间总会有段波折。黄天财也不例外。

2013年，黄天财争取到了投资意向，多次交谈过后，投资方对情趣行业依旧存有疑虑。他一狠心，把投资人约到了当初他选择进军情趣行业的“城中村”里。

投资方在惊讶于黄天财举动的同时，却无意中看到了开着本田汽车的银行女职员，躲躲闪闪地从成人用品的招牌后飞快地走出来，手中还攥着一个鼓鼓的黑色塑料袋。这个情景，让投资人真正认识到，在这样嘈杂的环境中隐藏着巨大的商机。

他趣创始团队：黄俊杰、黄天财、黄海波

实践出真知。在情趣用品逐渐为大众所接受之后，各种风投、天使纷至沓来。2013年，他趣获得中路集团1000万投资，估值达2500万；2014年，A轮融资获达晨创投5000万投资，估值上升至1.5亿；2015年B轮融资获得中信建投、达晨、鼎锋资产、深圳前海高晟总共8500万投资，估值达5亿，2016年挂牌新三板后完成定增，估值达6.5亿。

那么，他趣又是如何一路进阶成为“性爱大师”的呢？

先来看一份报告。今年2月14日，阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》，其中显示，国人情趣消费已经进入“90后主导”时代，其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。

情趣生意年轻人占主导，这是个热爱情趣的时尚群体，对性生活品质有更高的追求。找对方向就要下足功夫。

相比传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式，他趣用高质感的全新形象，优化了界面及产品展示方式，为用户提供舒适的购物、交流环境，并且通过注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片，与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人达成深度合作等方式，将情趣与时尚巧妙地结合，在追求“脱离低俗品味”、崇尚“逼格”的年轻群体中获得了广泛的认同。

根据数据显示，“他趣”APP里90 后用户占比高达 40%-50%。他趣也引领和见证了这个时代关于“情趣”的全新定义，将情趣和时尚，真正结合起来。

将爱进行到底，做两性健康代言人

坐拥4500万年轻用户，成功登陆新三板，成为国内最大的垂直情趣电商品牌，他趣无疑是情趣用品行业的人生赢家。但黄天财的目标不止于此。

纵向延伸品牌，聚焦两性健康

谈及未来的发展，黄天财表示将在稳固现有APP业务的同时，积极拓展渠道，快速推进全平台发展战略，加快电商步伐。除了入驻京东店、天猫店等第三方平台、实现多平台战略之外，他趣PC端也将迎来全新改版。此举旨在借助线上流量数据与用户资源方面的优势，深化品牌影响力，形成广泛的品牌渗透，进一步提升营业收入，实现快速变现。

此外，他趣将进一步聚焦两性健康领域，扮演两性健康引导者的角色，改变目前国内两性医疗行业体系规范不健全、信息封闭不对称的现状，面向国人开展更大范围、更专业的两性教育。

同时，积极邀请两性领域的专家、达人，共同探索并形成标识强烈的专业两性健康平台，构建包括两性教育、两性医疗、两性公益在内的，以“两性健康”为中心的产业格局。中国式性革命，将“第三者”带上床

从1993年中国第一家店“亚当夏娃”开业，到如今淘宝在售的成人用品品牌超过3600个、店铺超过40000家，情趣用品产业在中国已经走过了20多年。中国凭借生产优势，成为情趣用品生产大国，供应了世界60%-80%的产品。

但国内的情趣产业目前仍处在诸侯争霸的早期阶段，无论是生产端还是销售端，还没有一家品牌市场占有率超过10%。

而他趣负责人认为，这一线下“羞涩”的刚需行业五年以后将会发生整合，形成独角兽式发展。“目前情趣用品电商横跨供应链大变革、产品形态新体验、平台创新等多个风口”。

年轻的他趣有机会将“第三者”情趣用品带上更多人的床，真正让“他趣”成为情趣的代名词吗？