在移动游戏市场，知名IP往往能够在很大程度上推出游戏作品获得成功。但开发商在选择IP，以及与IP授权方合作时需要注意哪些事项？移动游戏咨询公司MobileGroove首席分析师Peppy Anne Salz近日在一篇文章中以数款手游作品作为案例，围绕这个话题展开了分析。手游矩阵对文章的主要内容进行了编译整理。

译者注：《无敌查克·诺里斯》日前在苹果官方推荐的助力下取得了非常不错的成绩，这款游戏的IP原型正是美国家喻户晓的老牌动作明星查克·诺里斯。下图为他与李小龙当年合作的《猛龙过江》剧照，也是中国观众对他最熟知的银幕形象。

移动游戏开发者要想获得成功，在挑选IP和与IP授权方商谈合作架构时，需要仔细考虑。

一个重要的问题是营销。“如果IP授权方积极参与营销，吸引粉丝，那将会让游戏更有真实感和叙事感。”营销机构Striker Entrtainment合伙人罗素·宾德尔（Russel Binder）说。

如果IP授权方或明星热情地参与对游戏作品的宣传推广，那会对提高产品的曝光率起到很好的推动作用，因此，开发商应当要求IP授权方在这个方面提供支持。遗憾的是许多IP持有方只希望拿到IP授权金，却不会主动参与对游戏的营销。

宾德尔还提到，开发者在制作移动游戏时经常会遇到预算超支、进度延误或者与IP授权方发生摩擦等意外情况，所以他建议开发者在与IP授权方谈合作时不要过度承诺，在预估游戏制作预算和所需时间时应当更现实一些。

| 正确的游戏，错误的时机

Cosi Games工作室在《贝利：足球传奇》（Pele: Soccer Legend）获得成功后，决定推出一款以前拳王穆罕默德·阿里为原型的游戏作品，但这间工作室没有想到当他们花一年时间制作，决定正式推出游戏时，却正好遇到阿里逝世。

在这种情况下，玩家们错误地认为Cosi Games是在“消费”阿里逝世事件。游戏下载量不断减少，用户获取成本激增，他们需要向IP拥有方支付的授权费也已经失控。

Cosi Games创始人兼首席执行官约什·布里茨（Josh Blitz）说，为了度过这次危机，他们与英国公司Pollen VC合作，对方预付了游戏在应用商店的收入，而他们利用那笔钱即时向IP拥有方支付版权费用，并投资开发了两款新的体育IP游戏，其中一款以西班牙国家队历史最佳射手大卫·比利亚为原型。

布里茨称，那次经历让Cosi Games总结了两点经验教训。“第一，在向IP授权方提供最低保证金时小心一些。”他说，“第二，永远不要对收入做承诺。”

| IP游戏过剩所带来的挑战

“在2016年，IP改编游戏达到了一个高峰饱和点。你所能想到的任何IP，都会有一款移动游戏。”游戏行业咨询师约什·伯恩斯（Josh Burns）说。随之而来的结果是：“一线IP改编游戏的过剩程度惊人。”

另一方面，知名IP对于移动游戏吸量的推动作用也比过去有所削弱，而受该趋势影响，IP授权方和游戏开发商都意识到了深度合作的重要性。

“授权方和开发商都希望建立稳定和有深度的合作伙伴关系。”伯恩斯说道。

双方都意识到，只有那些能够吸引玩家投入，并且提供一流体验的IP改编游戏才有可能获得成功。

| 非一线IP的潜力

由于许多开发商都变得更注重IP的质量而非数量，对独立开发者来说，IP获取成本变得越来越高了。这也意味着开发者需要承担更大压力，评估和计算IP投资的真正商业价值。

“对小型工作室来说，获得主流3A IP非常困难，甚至是不可能的。”德国移动游戏发行商Flaregames创始人兼首席执行官克拉斯·科斯汀（Klaas Kersting）表示。

据科斯汀说，现阶段Flaregames更倾向于选择影响力介于中部位置的IP，例如小众电影明星、复古动作英雄或者过气名人--虽然他们的粉丝数量不多，但都非常忠诚。

这也正是Flaregames决定与查克·诺里斯（Chuck Norris）合作的原因。在前不久，Flaregames面向iOS和Android平台推出《无敌查理·诺里斯》（Nonstop Chuck Norris），一款将《不休骑士》的玩法和查克·诺里斯的形象进行结合的动作游戏。

“《无敌查克·诺里斯》的平均每用户安装成本，大约相当于《不休骑士》平均每用户安装成本的七分之一。”科斯汀说。

另一方面，查理·诺克斯也与Flaregames密切合作，双方共同制作了一段极具病毒传播效应的视频广告，将《无敌查克·诺里斯》对两个重要的受众群体产生了吸引力：其一是熟悉演员查克·诺里斯的大龄用户；其二则是“只对查克·诺里斯的风格有所耳闻的新玩家”。