进入炎炎夏日，资本市场也开始逐渐升温。上一周，媒体的目光纷纷投向刚刚获得4000万美元融资的AltSchool。这一所试图用“自适应学习”颠覆传统K12教育的学校自创立以来就赢得了全球关注，此次融资也使公司总融资额超过了2.5亿美元。

然而，就在这笔融资发生几天之前，美国本土刚刚诞生了一笔足以载入史册的交易——在线教育企业Everfi获得TPG Growth和Rise Fund领投的1.9亿美元D轮融资，成为全球教育科技史上融资金额第三高的案例，仅次于2015年Hot Chalk获得的2.3亿美元融资以及iTutorGroup获得的2亿美元融资。

这家公司究竟是何方神圣，足以让资本如此狂热？

课程针对“自我保护”与行为素质，覆盖K12、高校与职场

Everfi成立于2008年，总部位于华盛顿，是一家致力于培养课外关键技能的在线教育企业，培训对象主要包括四大主体：K12学校、高校、公司以及体育联盟。

不同于针对学生自理能力、培养学生生活技能（如烹饪、护理、整理房间等）的企业，Everfi重在培养学生的“自保能力”以及人格健全，更注重其社会角色所面对的挑战。用公司CEO兼联合创始人Tom Davidson的话说，Everfi的课程旨在让学生“学会应对棘手的（intractable）社会问题”。

基于这一核心理念，Everfi的课程设计主要针对以下5大目标：理财能力、包容心、STEM能力、身心健康以及职场领导力。

（Everfi五大核心指标，截图来自公司官网）

结合不同用户群体的需求以及公司目标，Everfi设计了6大子类课程，分别是：K12课程、理财课程、高校课程、公司合规性课程、社区服务课程以及体育文娱课程。整体课程体系已经较为成熟，80%以上的课程都已注册商标。

其中，K12课程最为庞大，涵盖了以下6大部分内容：

所有的课程页面都会有课程概要、课程描述、细分主题、覆盖学科、课时、课程标准以及明白纸作为配套指引。其中，明白纸介绍了课程软件的操作步骤、教学目标以及示范课程，每个初次接触平台的用户都可以迅速上手。

（Vault课程明白纸，来源：Everfi官网）

至于其他5个课程类别，课程产品上相对简单一些，但仍然围绕5个核心要素进行设计，且注重定制化服务，用户可以根据自身实际需求添加自有元素：

Everfi的课程中，占比最大的是理财教育以及心智道德培训。创始人Tom Davidson曾经说道：“我们希望给接下来的每一代人提供教育，让他们不再盲目理财，摆脱贫穷。”因此，理财课程成为公司近几年首推的课程。而行为道德教育是Everfi产品差异化的核心内容，因此也贯穿于针对所有主体的课程之中。

收入来自学费与赞助，谷歌也是他们的铁粉

作为一家Saas企业，EverFi绝大部分收入来自于向学校和企业销售教学软件及服务。企业方面，Everfi的销售对象包括谷歌、通用电气、甲骨文、英特尔、NBA、美国银行等等知名大型企业；而在学校方面，Everfi已经和2万所K12学校达成合作协议，同时服务于包括哈佛、斯坦福和常春藤联盟学校等在内的1700所高校。

官方数据显示，EverFi目前有4200家付费客户，覆盖1600万个人用户。

除了课程及服务的销售收入，赞助费用也是Everfi重要的收入来源。鉴于其教学软件的社会服务性质以及广泛应用程度，不少慈善家、企业、NGO以及体育联盟都愿意为其课程开发赞助资金——比如，美国银行就曾赞助其理财课程的升级研发。

据报道，截至去年为止，Everfi已经连续多年实现稳定盈利。

融资2.51亿美元，收购3家素质教育供应商

早在去年，Everfi实现的4000万美元融资已经位列美国教育科技领域年度10大融资的第6位。自2010年以来，Everfi已经完成了四笔融资，总金额达到了2.51亿美元，融资总额和眼下风头正劲的AltSchool不相伯仲：

值得注意的是，大部分投资方是初次涉足教育领域。Everfi是本轮领投方之一The Rise Fund 的首个投资项目，该基金规模近20亿美元，主要投资具有社会影响力的企业；另外，亚马逊创始人Bezos成立的基金近三年也仅仅投资了Everfi一家教育企业，投资金额在其所有投资项目中也处于中上位置。

这也是TPG Growth的三年来第二笔教育领域的投资。合伙人Nehal Raj评价道：“Everfi已经占据了极高的市场份额，而且切入了一个精准的细分市场。公司的管理者也具有很强的领导能力，他有能力领导公司上市。” 2015年，TPG Growth曾领投了在线技能培训企业Lynda.com的1.9亿美元融资，该公司近日已经被Linkedin以15亿美元高价收购。

在获得融资的同时，Everfi也开始了收购动作。自2011年来，公司共完成了3笔收购，收购对象均为素质教育培训企业，进一步完整了公司的业务版图：

3家企业均指向软性素质，不开设任何技能型课程。以Workplace Answers为例，公司共提供10类课程，包括：基于《反海外腐败法》（FCPA）的反贪腐课程、品行道德课程、反垄断课程、国际贸易规范、隐私及安全保护、反歧视与侵犯课程、包容性课程、工时及薪酬法规、员工表现管理、办公场所安全规范等，目的在于让员工懂得如何保护合法利益，且保障公司和谐的工作氛围。

将引领新一轮教育科技融资热潮？

美国教育科技企业融资状况曾在去年陷入低潮。在融资金额及融资笔数连续4年增长之后，2016年，美国教育科技融资笔数仅有428笔，同比下降17.7%，融资金额为23.41以美元，同比下降32.0%。

但在2017年Q1，情况出现了逆转。数据显示，Q1美国教育科技的投资笔数达到131项，总投资规模达到了5.45亿美元。这是5个连续季度以来最高的一个季度。

随着Everfi获得1.9亿美元融资，AltSchool获得4000万美元融资，美国2017年Q2的教育科技企业融资估计将继续保持活跃态势。从这些企业的经营业务不难看出，自适应学习、素质教育等注重学生个性化发展以及生存能力的教学理念有望成为撬动资本的重要元素，这一领域的教育企业也值得我们持续关注

本文作者：Mason

对培训机构板块有着谜一般的情怀，可以用谜一般的执念去深入分析。