DS这几年市场表现不太好，但并不是产品和品牌的问题，而是在营销组织架构上缺乏效率。DS的调整很简单，强调一个团队、一个目标、一个声音。

“DS只有在中国成功了，才具备在全球成功的可能，如果在中国不成功，全球都不可能成功，这是长安和PSA双方一致达成的共识。”4月19日，履新长安PSA副总裁一职刚过月余的沈明均在接受汽车商报采访时表示。

就在当天的DS品牌上海车展新闻发布会上，除了惊艳登场的DS 7 CROSSBACK，以及如奢侈品般的DS 6 So Paris限量版车型等提升士气和信心的重磅产品之外，最引人瞩目的，当属中国当红一线男演员王凯接替法国“女神”苏菲·玛索，成为DS品牌全新代言人。

沈明均对此表示，一方面，“王凯拥有与DS品牌高度匹配的前卫气质及优雅内涵”；另一方面，也是为了“让我们的品牌更为中国用户接受。很简单，但效果会非常明显”。

的确，在对中国市场近五年的探索后，进入在华发展全新阶段的DS对中国市场的理解和认知更加精准：DS需要一个全新的、中国的面孔来代表DS出镜、发声。

一方面，王凯的加盟将有助于DS加强品牌建设和推广，并助力DS深耕和拓展中国市场。另一方面，选择王凯作为代言人背后，也意味着DS正在以更本土化的营销方式，主动向中国消费者群体靠拢、融入。

可以看出，在以沈明均为首的新营销团队就位后，进入新发展时期的DS正在向外界展现其营销新思路，而启用新代言人只是其中之一。

提高营销效率

“DS这几年市场表现不太好，但并不是产品和品牌的问题，而是在营销组织架构上缺乏效率。我们的调整很简单，强调一个团队、一个目标、一个声音。”沈明均对汽车商报表示。

长安PSA副总裁沈明均（右）

就在一个多月前，3月13日，长安PSA宣布沈明均正式出任长安PSA副总裁一职。在此之前，DS的营销工作由来自法方的长安PSA总裁莫奈监管。在DS品牌中国市场本土化战略全面推进的背景下，长安PSA将营销工作独立，并委任新任长安PSA副总裁沈明均专职负责，也被视为是DS管理架构的一次突破和优化，更是对DS中国本土化战略思维的有效推进和落实。

沈明均是长安汽车的老将，拥有超过25年的汽车从业经验。他先后在长安汽车内从事过工程设计、产品规划、市场研究、海外销售及合资合作管理等多项工作，经验丰富，是一位难得的技术、营销型全才。

正因为如此，尽管上任时间不久，但沈明均对接手DS营销工作似乎已经胸有成竹，出台了系列重大举措，包括启用新代言人、对销售网络进行全面松绑等，以变革迎接挑战，力图将DS品牌带入发展的新时期。

此外，为了建立适应适合中国市场的营销管理模式和管理机构，DS还对销售公司的组织架构进行了变革，将全国划分为五大区域，总部包括市场公关部、售后部、销售部等在内的五大职能部门全力支持并服务五大区域团队作战，全面提高网络运营效率，第一时间反馈终端市场的变化。

终端网络优化调整

值得注意的是，在当天的DS品牌新闻发布会上，到场的除了股东双方长安汽车、PSA集团，以及DS的众多高层领导，还有来自全国的各地的100余家一级经销商代表。

“DS的经销商非常铁杆，这几年来，在那么困难的情况下，大家都不离不弃。通过这一次调整，包括他们也看到我们积极投放的产品，信心起来了，积极性也起来了。”沈明均说道。

在沈明均打响的DS营销变革大战中，对经销商全面松绑、激发经销商活力，是DS在全新发展时期的战略内容之一。其中就包括对现有的网络结构进行调整，提升质量，并展开培训，让经销商比较宽松、比较健康地实现营销目标。

据了解，入华五年来，DS在全国的销售网点已经超过了100家，覆盖70多个主要城市，其中一线城市覆盖率达100%，二线城市覆盖率也达到了73%。但在竞争日趋激烈的中国市场，这显然远远不够。

在沈明均看来，DS应该更强调渠道的纵深发展，优化及调整现有的网络结构，全面提升现有的网络质量，以确保经销商能够顺利完成目标。并在此基础上，结合品牌战略布局更多网点，实现更广阔的覆盖。

但沈明均同时强调，作为一个豪华品牌，在重视“量”的基础上，DS更看重“质”。“我们必须保证两样东西，第一是作为豪华品牌的用户体验和品质，第二是豪华品牌的服务”。而DS在优化DS STORE职能同时，推出全新的服务品牌“ONLY YOU”，通过打造更个性化、更精细的服务来提升客户体验，目的正在于此。