长久以来，中国制造在全球市场的形象都摆脱不了中低端的固有印象，但制造业企业若想获得更长远的发展，则需要高端制造的加持，一味依赖于中低端市场的企业将难以在未来的市场上占得一席之地。

对于技术型企业，长时间的积累与大量高端人才的研发必不可少，对于今天参与全球竞争的中企而言，完全靠自身“有机发展”成长起来的机会已经不多。这时，依靠“海外并购”来实现“弯道超车”成了许多中企的选择。2016年的中资海外并购市场上，与智能制造、高端制造相关的海外并购尤其多，在此背景下，晨哨于2017年4月27-28日举办的“中国大买手新韬略•第四届中国跨境投资并购峰会暨第三届金哨奖颁奖典礼”上，邀请众业内人士，就“新制造新科技：跨境并购与产业升级” 进行了精彩演讲和对话。

跨境并购峰会同时公布了2016年度中企跨境投资并购金哨奖最佳买手，其中多项并购案涉及高端制造和科技领域。万丰锦源凭借其在2016年3.02亿美元收购美国焊接机器人应用系统服务商Paslin的交易荣膺10佳大买手之列。

万丰锦源总裁吴锦华发表获奖感言

会后，晨哨君专访了万丰锦源控股集团总裁吴锦华，就万丰收购Paslin以及万丰未来的战略布局展开对话。虽然是一名90后“少帅”，但吴锦华在对万丰收购Paslin后的整合及对未来产业布局的前瞻性思考都显示出其在并购和企业经营上的专业性。

收购Paslin一周年

“对于万丰的海外并购而言，主动搜寻和外部机构介绍都是可行的方式。Paslin本身就在行业内，其提供焊接自动化解决方案，而万丰制造机器人本体和系统集成，属于上、下游关系，但并非竞争关系。万丰的并购部门在确定行业大方向和细分行业后，搜寻到Paslin这一优质标的，并主动出手，快速完成收购。”从2016年3月底并购交割至采访时的2017年4月，收购已满一年。吴锦华介绍，在过去的一年内，万丰主要完成了以下三项工作。

第一，对Paslin进行更深入的研究。万丰第一次接触Paslin是在2015年11月，至2016年3月底交割完成，总共耗时不超过5个月，这在复杂的海外并购交易中无疑算是极快的。

第二，帮助Paslin增进和加深与现有客户的合作。比如原有的一个加拿大做汽车零部件的客户，为主机厂一级供应商，Paslin通过他们进入福特的供应商体系。此前虽有业务往来，但规模小，万丰就主动拜访他们，请他们到中国来考察，以此表达万丰方面希望跟他们建立更多合作的意。由于Paslin不少客户都是汽车产业100强的Top 10，甚至是销售收入大于200亿美元的公司，这些客户在全球都有新的投资建设，而有投资就需要设备供应商，因此万丰在这方面做了很多工作。

截图自Paslin官网 

第三，增加Paslin与万丰的联系。一方面，万丰请了Paslin公司的骨干到中国来访问，让他们看一看万丰的发展、布局，更明白公司的过去和未来，让他们对万丰和Paslin都更有信心。另一方面，万丰也派内部技术人员去美国学习，向Paslin的技术人员学习设计、制作。通过学习交流后，他们回到国内，组建团队，担任组长并培训国内技术人员。这些人员也是未来Paslin拓展国内市场的骨干。最终目标是使Paslin不仅是北美的焊接自动化专家，还要在中国占有一席之地。目前，在全球范围， 中国的工业机器人市场增长最快。

未来布局：不排除横、纵向发展

通常而言，公司未来的发展主要分为横向和纵向整合。吴锦华坦言，目前万丰站在一个十字路口，有很多方向可以选择。所谓横向的业务整合就是围绕客户，给他做焊接、冲压、喷涂和物流等横向服务。而纵向则是从解决方案、系统集成、机器人以及核心零部件等各环节都参与。

目前来看，横向拓展相对容易，因为这一类企业的利润程度高，有盈利。但纵向整合较为困难，中国的机器人企业与机器人四大家族（瑞士ABB、日本发那科、日本安川电机、德国库卡）相比几乎没有竞争的可能性，他们的产品性能更好，而成本更便宜，且市占率更高。这其中，发那科优势最强，员工并不多，大部分是机器人在造机器人，从某种程度上看已经在该领域做到极致了。想要跟这些行业巨头竞争，单纯靠自己很困难。

另外，中国在机器人核心零部件的差距也很明显，机器人本体差距大就在于减速机、伺服电机等核心零部件的差距。例如，减速机市场很大比例被日本Nabtesco控制，相对中国的核心零部件企业，Nabtesco具有很大优势。

要成为像机器人四大家族那样的公司，没有几十年积累不可能达到。未来如果万丰要去做纵向拓展的话，也会去收购一些已经形成长期品牌优势的企业。不过，吴锦华也指出，并购一家公司要面临资金、整合等诸多挑战。万丰将继续实行并购战略，通过全球范围内的最优资源进行整合并购计划，外部扩张与内部扩张相结合，协同共进。

长期目标：打造国际化金控集团

除了智能制造，万丰锦源旗下还有股权投资和融资租赁业务。吴锦华表示，万丰锦源的长期目标是打造投资集团，但是又不能脱离实业，2008年金融危机后，大家都知道脱实向虚是站不住脚跟的，要有实体企业支撑，配合一定量的金融企业，产融结合，一个集团才能做长久。

万丰锦源在2007年就成立了股权投资公司，2012年有融资租赁公司。截至目前，PE累积投了40多个项目，一半上市退出了，且没有发行基金，所有资金全都是来自自有资金。投了退出，退出再投，投成率在50%以上。万丰锦源的PE投资最早都投向实业，后来扩散到互联网，环保等领域。

万丰锦源总裁吴锦华

在谈及作为90后接班人在经营企业时遇到的挑战时，吴锦华坦言，经验和知识当前最为缺乏。此外，在企业的声望和凝聚力也是二代接班第二个比较大的挑战。“收购Paslin，除了产业上的需要以外，还可以提升团队向心力和凝聚力。”吴锦华说。