不知还有多少人记得风靡一时的”凡客体“，又有多少人曾经感叹过凡客的辉煌，或许对于现在大多数年轻人来说，凡客是陌生的。

2010年是凡客的巅峰时期，成立仅3年，一年销售量达到3000多万件，总销售额突破20亿元。这一年，凡客创始人陈年放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”

2010年，凡客为自己定下目标，将2011年的销售目标目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。

但是，2011年的凡客没有如陈年所愿，100亿的远大目标仅完成32亿，全年亏损6亿，库存积压了14.45亿。2011年的“大跃进”，让之后的凡客一直处在清库存的境况中，导致质量下滑，品牌受损，甚至欠债20亿。几年前还号称要打败H&M、优衣库，收购LV、匡威的陈年，再也没有夸过类似的海口，而是变得愈发的低调。

陈年的反思

在凡客历经波折的这几年，陈年一直没有停止过反思：

《陈年反思凡客2011：困难根源是管理层决策失误》(2012年1月);

《陈年反思：凡客患快公司失控症》(2012年9月);

《陈年反思凡客五年》(2012年12月);

《陈年反思：凡客盲目扩张，我和团队过于虚荣》(2013年10月);

《陈年：再不做好产品，会遭雷劈的》(2014年8月);

《陈年反思：远离产品是过去最大的错误》(2014年10月);

《陈年反思：凑热闹的公司都会烟消云散》(2015年1月)

在2015年的这次反思中，陈年写下这样一句话：在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。

而雷军，正是在凡客前途迷茫时，给了陈年最大精神与资金支持的人。在陈年的创业史上，雷军更是不可或缺的角色。

陈年的创业经历中，有不可或缺的雷军

陈年原名王玮，陈年是他的笔名。1969年陈年出生于山西闻喜丰乐庄，一个人数不到1000的小村庄，他的童年并不幸福，父亲离开，母亲不辞而别，只与奶奶相依为命。可能是小时候的艰苦生活打下了基础，之后在北京闯荡的陈年，扛住了生无分文，居无定所的考验。

在北京，陈年睡了半个多月桥洞，吃了半个多月方便面，一个月后陈年收到了奶奶卖掉粮食换来的100块。拿着这100块，陈年在圆明园附近租了一间小平房，靠隔三差五写散文赚点稿费来交房租。几年后，陈年彻底变成了一个文人，写稿子，做主编，创办周刊，终于算是有了固定的收入。

1998年，陈年创办了《书评周刊》，并遇到了比他小8个月的雷军。

2000年，金山与联想共同投资组建了”卓越网“，雷军将陈年邀请加入卓越，担任图书事业部总监。

2004年，卓越网被亚马逊高价收购。

2005年，陈年离开卓越网，自掏腰包创办了一个虚拟交易网站”我有网“，雷军对其进行投资，可惜”我有网“运营仅一年后宣告失败。

2007年，陈年卷土重来，创办”凡客诚品“，开始卖衬衫。雷军再次对凡客进行投资。

2013年，凡客经历了巅峰与低谷，已经上市无望，深陷困局。雷军依然领投了凡客的F轮1亿美元融资。

“凡客对雷军永志不忘”

雷军从没有放弃凡客，2013年凡客身陷困局时，雷军向陈年提出了凡客的问题所在：“不够专注，不够极致”，他给凡客制定了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。陈年在自己2015年的万字忏悔书写道：雷军在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。

甚至有一天晚上，雷军打电话给陈年：“陈年我做梦都觉得你能做好”。“两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的”，陈年写道。

如今小米的每一次发布会，雷军都穿凡客的衣服。2015年凡客新品发布会，雷军为陈年站台，身着凡客，开玩笑的说：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”

与雷军一样，陈年也坚守着凡客，2016年4月7日，低调了两年的陈年终于发微博：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

如今的凡客，不再急于扩张，而是慢慢沉淀了下来，债务还完，陈年感慨：凡客能有今天已经很幸运了。今年是凡客的第10年，这个品牌正在低调的积攒口碑，也许在不久的将来真如雷军所说，王者终将归来。

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