作者：兰兰

虽然品牌都说抗皱抗衰，但没有人说自己专门面向50岁以上的女性群体，银发市场是所有品牌方主动放弃进攻的战场。

因为有需求却没有满意的供给，两位深受其扰的高龄女性愤而自创品牌。这两个面向老龄人开发的品牌，它们的产品设计、营销模式也许能给你带来一些启发和思考，因此本文跟你介绍这俩品牌。

Look Fabulous Forever

面向中老年人群体的Look Fabulous Forever（以下简称“LFF”）彩妆公司创立于2013年10月，地点位于英国伦敦。该公司创始人Tricia Cusden如今已经68岁，此前从事咨询顾问工作。65岁开始创业时，Tricia首先进行了化妆师培训。

△Tricia

LFF目前有脸部、眉眼、嘴唇、化妆工具、套装、礼盒等系列共约30种产品，据报道，该品牌2014年的营业收入约100万人民币，2015年的营业收入为500万人民币。2016年的营业收入预估达到1500万人民币。

BOOM! by Cindy Joseph

这是Cindy Joseph在2010年创立的一个面向高龄群体的品牌，1969年，Cindy Joseph高中毕业，成为一名化妆师。1999年，Cindy49岁，在纽约街头被相中随后成为一名模特。2010年，60岁的Cindy将化妆经验和时尚心得结合，创办BOOM! by Cindy Joseph（以下简称“BOOM”）。

△Cindy

BOOM的产品线包括护肤和彩妆，目前官网上销售的产品数有12件，产品形式简单，通常为涂抹式的棒状或面霜包装。

共同价值观：年龄是什么？60依然很美

两个品牌有许多共通之处，其中最明显的就是两者的价值观。

老年人化妆是因为想看起来更年轻吗？

并不是。LFF的创始人Tricia曾专门做过调查，509名40-89之间的女性中，53%表示她们只是希望看起来更好，只有2.8%的女性希望看起来更年轻。同样地，人们更希望看到同龄人出现在广告片中，而不是更年轻的女性。

传统品牌商和广告商对老年群体有误解，正是因此，Tricia才萌生创立品牌的想法。

而BOOM的创始人Cindy，从一开始从事化妆师工作时，就崇尚自然风格，她认为化妆的重点应该是突显人的性格和五官特点，而不是遮掩。她在官网吐槽说，所有化妆品品牌都在提倡抗衰老、抗皱纹，但谁说皱纹是坏事。Cindy表示，自己对于看起来更年轻这件事儿毫无兴趣，她更愿意坦诚地面对年龄和外表，因为真正的美丽来自于健康、阅历、智慧和优雅。

两位创始人自身的创业故事和人生经历，为她们的观点增加了说服力。这种价值观吸引了许多同龄人，她们形成社群，共享街拍和生活乐事。

创始人担当美妆博主：围绕价值观的新媒体营销

据媒体报道，现在55-75岁的人群中估计有76％的人口每天上网。因此，两个品牌都选择了互联网的营销方式。

首先，两个品牌都会在产品页面放上详细的视频介绍，内容关于产品成分、如何选择适合自己的颜色以及如何使用产品等。

此外，两者都开通了各种社交媒体账号。

目前Tricia开设的频道在youtube上有2万多的关注者，已经分享了40多个专业的针对老年女士的化妆视频，这些视频的访问总量已经接近200万次，内容关于化妆和时尚，Tricia还特别设置了一个#妆前妆后#主题视频。

△视频博客

此外，LFF还开设自己的博客，会不定期更新，内容有比如“如何打造夏日妆容”、“如何自拍更好看”、“街拍图集”、“饮食和健身”等等普通女性的日常生活，这里面有Tricia自己的生活，也有很多来自用户的投稿。

BOOM品牌也设有Saturday with Cindy视频博客，内容范围与LFF的大致相同，她们都忽视了年龄，而着重传达“知性、优雅、自信”的美丽。

小结：2007年，资生堂推出了针对50岁以上女性的系列，2015年又组建一条Shiseido Prior产品线，专为老年人服务。同年（2015年），资生堂调查发现，（日本市场）50岁以上女性化妆品消费金额占市场总额的46.7%。

虽然国情不同，但时代相同。越来越多的老年人拥有年轻心态，她们健身跳舞，身体灵活思维敏捷，美容品牌也应该瞄准该群体，开发保持皮肤弹性、提升舒适度和提高感官敏感度的产品。