作者：师姐

“如果用一个词来形容欧诗漫的过去50年，会是什么？”

“为美而生。”

八月初的浙江德清热浪翻涌，在欧诗漫生物股份有限公司（下称欧诗漫）总经理办公室，身穿POLO衫、牛仔裤，脚踩运动鞋的沈伟良，用四个字概括了欧诗漫的过去50年。

| 沈伟良

这位鲜少在行业内露面的掌舵者，如同他的着装般低调，语气中又分明透露着一股子坚定，“女人的蜕变就好比沙粒蜕变为珍珠，50年间，欧诗漫始终将珍珠护肤作为终生的追求，代代传承。为美而生不仅是女人对美坚持和专注的内心洞察，也是欧诗漫五十年匠心精神和成长历程最生动的刻画。”

沈伟良眼神透出的光芒，比外面的天气还热乎。

或许，欧诗漫连续八年30%的年销售额复合增长率，给了他足够的底气；又或者，他深知，过去和未来，欧诗漫对珍珠护肤的坚持是对的。

站在50年的桥头，欧诗漫如何回望过去，又将如何迈向不可预知的未来？沈伟良有足够多的话要说。

大众线过剩，高端化是机会

中国人讲求仪式感，50周年无疑是一个具有历史性意义的节点，这一年，欧诗漫要做的似乎很多。

带领欧诗漫打拼多年的沈伟良明显感觉到，当下的中国大众线市场已然产能过剩，外资高端品牌的年轻化，也抢占了国内大众线市场的消费者，“本土企业一定要有品牌矩阵。”

今年，欧诗漫将着手搭建其品牌架构，比如推出主打天然护肤概念的百花萃品牌，面向年轻消费群，为集团未来的发展铺路。

再如，欧诗漫品牌将发力产品高端化，召开一场针对百货渠道的专项发布会，发布面向这一渠道的抗衰、美白、保湿等系列高端产品线。同时，将于近期“开门迎客”的单品牌店，也将以专注于销售、体验高端线产品为主。

诚然，沈伟良所说的高端化，不只体现在价格上，更需要有高质量的产品和性价比来与外资品牌竞争。

这就好比中国大众线品牌打的翻身仗。“前些年，生存对国产化妆品而言都是一种挑战。”沈伟良不自然加快了语速，“这几年，本土品牌真正重视研发，重视渠道，大众线品牌已经在消费者心目中有了好的认知。”

他坚信，这样的认知，对本土品牌的高端化来说是一个基础。

“开发更高质量和性价比的产品来迎合消费者，是欧诗漫和本土品牌接下来必须努力的方向。”说到关键处，沈伟良话语中散发着些许期待，“消费者对产品的要求、辨别能力、认知越来越高，行业必须真正向‘以产品为导向’转变。”

当然，除了研发方面的积淀，沈伟良眼中的欧诗漫，还有珍珠护肤这一差异化的王牌。

“对消费者来说，雅诗兰黛、兰蔻等外资高端品牌含有珍珠成分的系列，都是比较高端的系列。”这在一定程度上建立了消费者对珍珠化妆品的高端化认知，对欧诗漫的高端化之路无疑是有利的。

任何一个企业的力量固然是有限的。从近年来国产家电、手机的发展中，沈伟良看到了汇集行业力量之于本土品牌高端化发展的重要性。他也笃定，本土化妆品的高端化认知，可以像大众线的崛起一样汇聚整个行业的力量来实现。

未来五年，本土品牌的重新排序期

如果把研发和营销比作化妆品企业的两条腿，早期，大部分本土化妆品企业或许更注重发挥“营销”这条腿的爆发力，而近两年，随着消费升级的推进，本土化妆品企业不仅逐步意识到“研发”这条腿的稳健性，也在进一步挖掘“营销”这条腿的助跑潜力。

“说明本土品牌的竞争更加激烈，日子也更加艰辛。”见证了本土化妆品企业多年来的兴衰更迭，沈伟良毫不掩饰的同时又施以乐观，“这是行业发展到特定阶段，品牌抢占市场地位及份额不得不采取的措施。”

在他看来，前十年是本土企业快速发展的黄金期；当下，则是本土企业抢占市场的黄金时期，因此，部分企业在加大研发投入的同时，也试图通过营销乘胜追击。

“未来五年，是本土品牌份额、规模重新排序的时期。”沈伟良眼神中流露着兴奋，2014年以来，本土品牌的市场格局已经相对稳定，未来五年的这一排序，可能代表着更远的未来本土品牌比较稳定的竞争格局。

欧诗漫早已勾勒出一幅应战“军事图”：研发力、创新力、品牌力。谁能扛起这三座大山，谁就能够上位。

| 欧诗漫生物产业园区

目前，欧诗漫在研发层面的投入已超过了年销售额的3%，即将投产的新厂区更是囊括了国家级企业技术研发中心、中国化妆品行业唯一的院士工作站、CNAS认证实验室等。另外，欧诗漫也将充分引入中国药科大学、浙江大学、南京大学等高校资源，计划每年合作研发新产品不少于20个。

同时，欧诗漫也在着力从文化层面提升品牌力。今年，欧诗漫生物产业园和欧诗漫珍珠博物院将正式对外开放，欧诗漫也将借此成为业内第一个面向消费者开放参观的化妆品企业。

| 欧诗漫珍珠博物院

“预计每年接待50万人，每人再通过自媒体式的传播影响200个人，预估欧诗漫每年可以获得1亿人次的传播音量。”身为“中国注册会计师”的沈伟良，精明地算起了账，这笔账的最终结论则是“消费者认同比广告更有效。”

中国品牌要提高信心

建立消费者对中国化妆品品牌的认同，不只有企业自身在努力。

今年，国务院办公厅同意将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，至此，国家对自主品牌的重视已搬至战略高度，也宣示着中国品牌的“身躯”日渐茁壮。

早些年，海尔、华为、联想等国内知名品牌已经迈向全球，不仅让中国品牌的影响力扩散至海外，也进一步鼓舞了中国品牌的自信心。今年5月，我国自主研发的客机在上海成功首飞，也让本土品牌在研发层面扳回一局。

化妆品行业，莫不是如此。可以看到，越来越多的本土化妆品企业开始走向海外，不论是在国外兴建工厂，还是进行国际品牌的收购，无不展现着本土化妆品企业参与全球化竞争的信心。

| 欧诗漫新办公大楼

50周岁之际，欧诗漫也已经完成国际化商标注册等基础性工作，迈开国际化发展的第一步。但沈伟良依然小心翼翼，“中国化妆品企业走出国门，一定会面临更多不确定性的挑战。”

他反复思考如何从欧诗漫自身擅长的领域出发，以获取更大的可能性。

“从与中国消费环境相似、对珍珠文化有认同感的国家切入。”沈伟良豁然开朗，国家将自主品牌提升至战略高度，给予中国化妆品企业信心的同时，也是国家提升实体经济、制造业竞争力的考量。

“把珍珠化妆品卖向全世界，做全球化的品牌。”采访尾声，沈伟良表现出了少有的“高调”，同时酝酿着另一个高调的目标，“像同仁堂一样，让欧诗漫成为化妆品行业的百年品牌。”

50周年的今天，回望经历的风雨，欧诗漫站在了一个全新的起点，用新方式参与未来的竞争。

“在匠心的基础上创新。”沈伟良字字铿锵有力，胸前“欧诗漫”三个字的工牌，也愈发沉甸甸。

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