现在，还有很多中国人认为，只要是国产的，质量都是没有保证的；只要是外国货，质量那都是杠杠的！殊不知，在你疯狂嫌弃、吐槽国货的时候，这些国货已经强势地占领了国际市场，并且俘获了一大批外国人！在中国人越来越热衷于国外品牌时，外国人却为我们的一些国货而欲罢不能！

我们看起来稀松平常的国货，走出国门却自带光环。

在继国民女神老干妈和卫龙辣条之后，又一国货冲出国门，走向世界——六神花露水!

2016年下旬，“六神花露水”正式进军海外市场，在美国东西沿海城市均能看见“六神”身影。

然而，“六神”的英文名并不是民间疯传的SIX GOD，而是Florida Water（佛罗里达水？）。

其实，早在1808年，美国香水市场上就已经出现了”花露水”，其官方英文名就叫做Florida Water。此产品一经发售，就受到顾客的疯狂追捧，一度摘得“成为全世界最流行的香水”的头衔。

目前，美国市场上最为有名的，依然是老牌Murray&Lanman花露水。

与中国版花露水成分相似，美国的佛罗里达水也是以酒精和香精味为主。然而，它被认作古龙水的一种，以柑橘调为主调，并没有“六神”强大的驱蚊功效。

不过，我们中国早在唐朝就有花露水了。

冯贽《云仙杂记·大雅之文》载：“柳宗元得韩愈所寄诗，先以蔷薇露灌手，熏玉蕤香后发读，曰：‘大雅之文，正当如是。’南唐时张泌显德五年，昆明国献蔷薇水十五瓶，云得自西域，以洒衣，衣敝而香不灭。”

其文中的蔷薇露、蔷薇水，就是花露水了。

其实，六神打入美国内部并非新鲜事。早在2009年，六神花露水便成功地引起了美国人民的注意。

在爱荷华州一个香水论坛上，美国人民就六神花露水掀起一波讨论狂潮。尤其是六神的驱蚊作用，让他们万分震惊。

（Matt Bramanti:“今天买了个新的须后水——六神花露水，真是个好东西！”）

不知为何，在美国（以及其他很多西方国家），花露水总带有一丝神秘色彩。对于西方人来说，花露水拥有除了驱蚊止痒之外的几乎所有用途。例如，它可以用来舒缓头痛交通肌肉痛；人们也用它做SPA，从头到脚处处适用；还可以用来拖地和清洗衣物…

只有想不到，没有做不到

那么六神是如何一步步打开国际化大门的呢？

“六神”是上海家化旗下的知名品牌。上海家化对于在海外营销“中药功夫”很有信心：中国作为一个二元化市场为民族品牌提供了很大的机会，而外资企业对于中国市场国际模式的套用所犯的错误比比皆是，这让越来越多的中国本土企业认识到植根于“中国文化”的中国创造对于中国品牌系统发展的重要性。

2016年6月，一部凝聚中国传统文化的电视剧让中国化妆品品牌开始打入北美市场。有两部人气很高的亚洲精彩电视剧，其中一部就是由李冰冰和刘晓庆主演的《徽娘·宛心》。

而借李冰冰海外发力的中国品牌正是上海家化旗下的“六神”。美国媒体对“中国时尚品牌六神登陆北美市场”进行了大篇幅报道，其中就配有其品牌代言人李冰冰主演的电视剧登陆北美的消息。对此上海家化给予低调回应，称这一切尚处于品牌的海外拓展期。

据悉，这也正是上海家化从文化战略上进行海外品牌扩张的第一步：利用差异化品牌，将中国传统的医药文化融合在产品中，然后通过颇具人气的中国传统电视剧来塑造自己的海外品牌。

无法复制的差异化模式

综观全球化妆品市场，自然健康意识不断增强的消费者已经对被各种高科技概念包装的化学护理产品产生恐惧，国际美容业对天然的植物医药越来越看好。

目前，已有几十种植物医药被列入欧盟医学药典。资生堂、欧莱雅、宝洁等国际品牌竞相投入上亿美元对东方中草药进行研究，开发相关产品。

六神是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。上海家化以这个处方为基础，推出了功效性夏季皮肤解决方案。正是凭借这一核心竞争力，六神击败了跨国公司大品牌，在市场上保持了绝对领先的优势。

最本土化的恰恰是最国际化的

美容化妆品的品牌之争，在业内一直被称为“美丽战争”。当众多本土化妆品品牌在内地市场拼杀之时，上海家化却打着“创意中国”的旗帜，借助中医药文化悄然进入美国部分城市，其核心是中国悠久文化的出击。

借助《徽娘·宛心》这样着力表现中国传统文化的电视剧，上海家化迅速出击北美市场。

在这个国际日化巨头强势争夺而西方文化蔓延的时代，上海家化依靠差异化战略赢得了拓展海外化妆品市场的先机。从这一点可以看出，品牌国际化的捷径恰恰就是借助本土文化。

借助中医文化寻求海外突围

目前，我国化妆品市场的销售额已居亚洲第二位，居世界第八位，全国化妆品生产企业有4000家。这其中，超过5亿元规模的中国本土品牌仅上海家化、北京大宝、重庆奥妮等几家，而这种规模是很难形成竞争力的。

由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌只好定位于中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。

面对如此窘境，中国本土品牌纷纷采取各种手段参与竞争，有的固守国内市场，有的与海外品牌走联姻之路。拥有六神和佰草集等品牌的上海家化则逆势而上，在巩固国内市场的同时开始“走出去”，变被动防守为主动进攻，在进攻中塑造自己的国际品牌形象。