你以为每年双十一就是剁手党们最忙碌的季节了吗？大错特错，只要购物车还在，一年四季都是狂欢节。“11 11”完了还有“12 12”，刚刚过去了“6 18品质狂欢”，“8 18发烧节”又将空袭。

原来是共享单车项目太多，颜色不够用了，现在是“买买买”节太多，手不够剁了。女同胞们还在屏幕前忘乎所以，“淘品牌第一股”韩都电商（838711.OC，下称“韩都衣舍”）已经捂着腰包合不拢嘴了。

1

双喜临门：半年报业绩大涨，顺手又融了1.2亿

8月14日，韩都衣舍喜滋滋地发布半年报，宣布实现营业收入和净利润双增长。

截至2017年6月30日，韩都衣舍实现营业收入8.57亿元，同比增长21.4％，营业利润9152.06万元，同比增长24.31%。

从业绩上来看，韩都衣舍近两年一直都在马不停蹄地向前狂奔。2014年，韩都衣舍还处于净亏损3755.93万元的状态，2015年就成功扭亏为盈，实现3320.77万元的净利润。到了2016年，其实现全年8838.89万元的净利润，同比增长161%，而2017年上半年韩都衣舍的净利润已经接近16年全年。

这么热滚滚的业绩亮在台面上，自然也让韩都衣舍成了投资人眼里的心头好。早在7月5日，韩都衣舍就曾发布股票发行报告书称，以17.27元/股的价格向8位投资者募资1.2亿元，投后估值36.2亿元。

其中，包括广发乾和、“投资新秀”汉理资本等都选择入局韩都衣舍，成为它背后的“贤内助”。耐人寻味的是，这17.27元的定增价对应的PE足有35.19倍，在新三板上不算低了，而广发乾和、汉理资本等也未签订对赌条款，可见其对韩都衣舍的十足信心。

2

黄晓明、李冰冰、任泉还有九牧王也都笑了

笑得合不拢嘴当然不止韩都衣舍自己，还有一票跟着它一路走来的老股东们。

早在2014年，李冰冰、黄晓明和任泉（任振泉）就参与了韩都衣舍的投资，各自实缴500万元、500万元、300万元，分别占股0.5348%、0.5438%、0.3955%。这也是StarVC在2014年的第一个投资项目。

按照这轮36.2亿元的估值计算，黄晓明、李冰冰、任泉三人所持股份市值为5304万元，较原来1300万元的总实缴出资已经涨了4倍多。

此外，九牧王也早在2015年就出6000万向韩都衣舍增资，通过全资子公司西藏工布江达县九盛投资有限责任公司与上海景辉投资管理中心（有限合伙）发起设立的九盛欣联牵手韩都衣舍。目前，九盛欣联也是韩都衣舍的第五大股东。据此来看，九牧王到现在至少浮盈过亿。

除了财务上的投资，韩都衣舍与九牧王还在去年3月珠联璧合，成立合资公司，推出了韩风时尚商务休闲男装品牌ROR。这是韩都旗下第32个运营的品牌，也是其与线下优秀品牌合资运营的第一个自有品牌。

3

“中国式ZARA”：懂潮流，核心运营体系还被写进清华教科书

韩都衣舍定位为“快时尚”，懂潮流还很上道，在品牌形象塑造上舍得花钱，前年开始就签了《继承者们》、《匹诺曹》中饰演女一号的朴信惠、《来自星星的你》中女主全智贤等做品牌代言。

同时，韩都衣舍将ZARA“时尚山寨”精神发挥到登峰造极，而为了规避版权风险又内部规定改动比例必须超过30%，由此被称之为“服装界于妈”。

不过，齐白石曾说，学我者生，似我者死。韩都衣舍的创始人赵迎光心里还是有数，在模仿学习ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的管理模式基础上，又独创了以产品小组为核心的单品全程运营体系，也就是“小组制”。

在这个体系中，每一款产品，从设计、生产、销售都以3-5人的“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，将运营组织最小化，实现产品“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，有效的解决了服装行业库存周转问题。

奔跑吧新三板(微信号：pao3cn)发现，正是这样的小组制运营体系，造就了韩都衣舍强大的上新能力。款式多样，上新能力强，顾客每次来看都是不同的款式，下次自然还想来。这种“小组制”运营模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，还入选了清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。

在这样的模式下，韩都衣舍也取得了漂亮的战绩。在今年京东发布的“6 18”活动战报中，韩都衣舍排名居首。

而这么漂亮的成绩单对于韩都衣舍来说已不是首次：2014年，韩都衣舍夺得“双十一”销售冠军；截止今年六月，韩都已经多次蝉联“双十一”、“6 18”等电商活动销售额榜首。

4

豪言壮志：9年后2000亿市值！

路遥知马力。前面已经跑出了好成绩，接下来韩都衣舍又该如何保持续航？

在2016年年报中，韩都衣舍提到，将全面开放九大系统，打造二级生态系统，进入互联网品牌生态系统阶段，即韩都衣舍4.0。

“二级生态”概念，即打造介于品牌和一级平台（淘宝、京东等）之间的二级平台，全面输出供应链、IT系统、仓储物流、客服系统等能力，给其他中小品牌和互联网品牌提供服务。通俗了说，就是电商代运营。

目前，韩都衣舍运营品牌总数量近100个，其中自有品牌和合资品牌不到20个，其他均为代运营品牌，覆盖女装、男装、童装、鞋包、家居、化妆品等类目。随着品牌数量的增加，代运营的收入占比正在逐步提高。

此外，韩都电商创始人、董事长兼CEO赵迎光还曾放下豪言：韩都电商将开启“品牌商+服务商”双轮驱动模式，力争在2026年达成“121齐步走目标”，即服务1000个品牌，达到2000亿市值，创造1000个千万富翁，更誓言完不成业绩就裸奔！

这已经不是小目标了，野心和话都撂在这儿，9年时间说长不长，诸位看官觉得韩都衣舍能实现它的壮志吗？

（奔跑吧新三板：pao3cn）