作者：章章

90后网红自创美妆品牌“美沫”年销1.2亿元

张沫凡是个北京姑娘，今年25岁，

是一个90后网红，

也是美沫艾莫尔（简称美沫）的品牌创始人。

在今年6月举办的2017年超级红人节上，

拿到“微博最具商业价值奖”。

她从不避讳网红的身份，

“任何领域，都是有好有坏，之前还会在意别人的评论，现在都能消化。”

▲张沫凡演讲快闪 来源：虎嗅网

打着芳疗订制护肤理念的美沫，

定位中高端，产品价格在100~400元之间，

淘宝双金冠店，

主要消费人群包括学生、二三线城市白领，

其产品核心来自于她在澳洲留学期间发现的精华纯露。

创立至今，已有7年的时间，

2016年实现营收1.2亿元。

目前有面膜、乳液、精华等产品，

接下来将推出彩妆等新品。

目前，张沫凡新浪微博有粉丝650万，

单条视频最高播放量1800万，转发量11万。

新浪微博是张沫凡发声、展示以及和粉丝沟通的主要渠道。

张沫凡除了管理和公司方向决策，

更多的时间都放在了内容输出上。

她一周固定的内容包括三档节目：

周一的穿搭、周三的教程、周五的护肤。

偶尔还会穿插一些搞笑段子视频。

她认为，“内容涨粉，还是很有效的一个途径。”

除了售卖护肤品形成现金流，

她还用网红身份获取广告盈利，目前正在尝试中。

虽然她自己也认为，

网红品牌要想真正走到线下，并不容易，

但目前她的团队在和线下商场谈合作，

打算建立线下门店。

张沫凡说：“我爸是做国外皮鞋品牌的，所以很早我就有了品牌意识。如果只是赚钱，刚开始在澳洲上学，做精油代购的时候我就赚了不少了。我想把这件事当做一个长久的生意来做，所以品牌很重要。”

点评：说到网红，很多人会不屑。但我们看到，她们在内容互动、粉丝粘性上有诸多的创新，变现的能力有目共睹，其知名度也是靠着勤奋努力打拼出来的，年轻人愿意为自己的喜好买单，张沫凡等KOL，个性做自己，也许能走出一条小众品牌的突围之路呢。

哪些网红最有影响力？这有个榜单告诉你

日前，阿里巴巴发布了2017年《网红互联网消费影响力榜单》,

雪梨、张大奕、于momo等50位网红，

成为最具消费影响力的网红领军人物。

据悉，该榜单是基于阿里巴巴海量消费行为数据，

从消费者对网红的兴趣度，

网红对消费者商品消费的影响情况，

以及围绕网红及其关联商品、店铺的交易情况，

对活跃中的网络红人在网络消费领域的影响力，

进行量化评选而成的。

从榜单看，雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏，入主TOP10。

▲网红影响力TOP50名单

其中，雪梨从三项指标的综合得分来看，

还是从消费者的兴趣度，

和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一，

表现出了不俗的实力。

服装行业，

是这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖的，

母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业，

也出现了不少具有影响力的网红。

比如美妆领域的张沫凡，排名在40位。

从消费年龄上看，

影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合，

集中分布在24-28岁之间。

这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。

换而言之，职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。

此外，每一个TOP10网红粉丝中都有一小群40-48岁年龄段的消费者。

在粉丝忠诚度上，7成网红的粉丝能实现3个月内重复购买。

其中，辰辰妈的粉丝们在3个月时间段内人均购买9样商品，成为最捧场的粉丝。

▲雪梨与杨幂粉丝对品牌的偏好

阿里选择了雪梨与带货女王杨幂进行了对比，

雪梨粉丝年龄段更聚焦在20-30岁人群，

杨幂粉丝年龄分布则相对较平均，

从高中生到妈妈，都有他们的身影。

点评：从网红的消费影响力看，能看到大量消费者的关注和兴趣，以及消费轨迹。原创品牌、小众精品、网红推荐，从服装到母婴、美妆等行业的覆盖，在大数据时代，可以给大众品牌一些思路吗？

55岁辞职创业开10㎡快剪理发店，这家店有点酷

有这么一家酷酷的理发店，

不洗头，不按摩，不推销办会员，

一踏进店取个号，

理发师简单问几个问题，

10分钟就搞定剪发，

这样的事情，每天都发生在只有10㎡的连锁店，

这家店叫QB house，是日本企业QB Net 公司运营的理发店，

总部位于东京都中央区筑地，

1996年开设1号店至今，有660家分店，

只提供10 分钟 1000 日元（60元）的短时间、低价格的理发服务，

目前全年收入超10亿人民币。

▲QB house

为什么会开这样一家店？

创始人小西国义，

起源于自己理发时等了近1个小时才轮到，

并被按摩和套近乎推销消耗了耐心，

为了赶时间，付了366元人民币后离开了理发店。

“为什么理发店不能简简单单的剪头发？”

他特地做了一次市场调查，

发现34%的受访者（多数是男性）表示愿意去这样的店铺。

55岁的他开始辞职跨行创业,

开一家快速剪发的理发店，

这一创业后来被日本媒体称为“找寻人生最关键的10分钟”。

第一家快剪理发店，

开在人流密集的神田商区。

为实现“将时间还给顾客”这一宗旨，

小西精心设计了每一个细节。

没有前台，没有助理，

只有一台操作方便的自动贩卖机,

自动出号，并只接受1000日元纸币或刷卡。

顾客取号后会进入门口的排队等候区，

门口上方有三盏不同颜色的指示灯，

绿灯亮，表示马上可以剪；

黄灯亮，最多需要等5分钟；

红灯亮，最多需要等10分钟。

▲指示灯和空气洗头器 图片来源：google

QB HOUSE有一个近乎强迫症的设计，

这就是工具台和镜子的夹角为139.68度。

这一角度不影响理发师移动。

理发师在一只手拿工具时，另一只手可以继续理发，

为的只是每次为顾客节省的时间是1秒。

“虽然廉价和简单，但不意味着低质。”

小西发明了空气洗头器，

前段有软毛，可以不洗头，却能清理所有碎头发。

在所有的店安装了医院使用的特制酒店消毒器。

非一次性用具，包括理发师的手都一客一消毒。

不方便消毒的梳子，直接送客人。

从东京到纽约再到台湾，小西国义一直只专注于剪发。

点评：小西国义，从一个需要剪发的顾客，变成提供剪发的老板，我们从他身上看到的是，这么多年来，还是把自己当作是顾客，了解顾客真正需要的是什么，不断地精进服务。在快节奏的当下，专注，是一种力量。