作者：徐璐

来源：聚美丽

如果你是一个口红控，那你一定知道“吃土色”。但如果说是谁把“吃土色”带火的，那应该非Kylie Jenner莫属。

如果你熟悉美国卡戴珊家族的话，那一定知道金小小妹Kylie Jenner。作为家族的老幺，Kylie Jenner一点也没有让自己淹没在家族的光环之下。

19岁的Kylie就已经坐拥近一亿的粉丝，还连续两年被评为最具影响力青少年之一。当然这些都不算什么，因为Kylie自创的美妆品牌Kylie Cosmetics才令人瞠目结舌。

前不久Kylie的经纪人兼亲妈Kris Jenner接受采访，并且公布了Kylie的化妆品品牌Kylie Cosmetics创立一年半后的成绩：成立至今的18个月里，Kylie Cosmetics 的总销售额已经达到了惊人的 4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。

纵观各大美妆品牌的发展历程，Kylie Cosmetics的速度绝对可以用惊人来形容。就连Tom Ford Beauty也是在成立10年后销售额才首次突破5亿美元，而Bobbi Brown则用了25年时间才突破销售额10亿美元的大关，兰蔻更是在创立后80年才成为十亿品牌。

为何Kylie Cosmetics增长速度如此之快?Kylie Jenner究竟是怎么做到的呢?

早在创立美妆品牌之前，Kylie就喜欢在社交媒体上po各种照片视频，而那些都成功给自己建立了一个专业美妆达人的形象。Kylie庞大的粉丝让她在网上使用的各种化妆工具和产品都成为了全球热销的爆款。

而Kylie则是在最恰当的时机推出了自己的美妆品牌。

Kylie Cosmetics上市后，Kylie采用限量版战略，以快时尚、社交媒体驱动的方式销售彩妆，所以彩妆每一次上新都会立刻售空断货。

Kylie Cosmetics一开始只有唇妆产品，而Kylie天生性感的唇形就是自己品牌最好的代言。

她设计出很多符合自己性格的唇色，在众多品牌都推出相似唇膏色号的时候，Kylie Cosmetics推出的独特颜色的唇膏更能成功吸引眼球，而这些唇膏马上能在社交媒体上刮起追逐Kylie式唇妆的热潮。

2015年11月30日，Kylie的首款签名系列的美妆产品Kylie Lip Kits共发售了5000套，成功创下60秒光速售罄的佳绩。

2016年在Kylie Cosmetics成立后，消费者的热情让Kylie又玩起了粉丝营销：让粉丝来为新彩妆产品命名。

为此她专门为彩妆品牌开通了社交账号，并表示将从评论中挑选一个名字来为新产品命名。短短几天时间评论就突破了十几万，随后Kylie公布三款唇色名字的时候又是一片热评。

全新套装上市之后，短短三个月，Kylie Lip Kits 销量就突破了50万套。Kylie Cosmetics 随后为每一款色号都推出了单独的套装，这些单独套装的销量也很快突破了30万套。

这么小年纪就能将粉丝营销玩的如此溜，Kylie Jenner可以说是第一人。

今年Kylie Jenner迎来了自己的20岁生日。在这特殊的日子里，Kylie Cosmetics再次推出了一波限量彩妆。

这波生日限定产品的涵盖非常的广：一本彩妆书、两个六色迷你唇釉套组、两个粉质高光、一套刷子、两色唇彩和一色液体唇膏。包装走的粉紫色小公主路线，标志性的嘴唇Logo十分抢眼。

此系列在八月初已经上线，销量依旧火爆。

Kylie Cosmetics虽然成立的时间不久，去年已经荣膺年度最佳Indie彩妆品牌。Kylie Cosmetics热度之所以一直不减，除了营销手法比较创新之外最主要的还是离不开产品自身的特点。

就拿“吃土色”唇膏而言，它不仅低调可打造伪素颜，更能视觉丰唇，立显浓厚欧美气质。除了唇妆产品外，Kylie Cosmetics的眼妆产品选用的也都是比较自然健康的色彩，所以Kylie Cosmetics的每款彩妆产品都能在INS上掀起一阵热潮。

线上销售如此火爆，线下也不能落下。去年年底Kylie Cosmetics更是拥有了自己的首间实体店The Kylie Shop。粉丝们不仅能在实体店买到自己喜欢的美妆产品还能在店内拍照留念，对于品牌而言实体店的设立更能拉近与粉丝间的距离。

故事到这里当然还没有结束，今年Kylie Cosmetics还与Kim Kardashian的彩妆品牌KKW Beauty推出合作款唇釉。KKW X Kylie是以裸色为基调的四色唇蜜，推出后马上就被抢光。

如果说Kylie之前推出的唇膏给人的标识是丰满的唇和青春的气息，那么KKW X Kylie带来更多的是成熟稳重。这个系列唇釉主打颜色偏向于裸色，唇釉属于滋润型，并无哑光质感，不显唇纹，不会导致唇部干结脱皮。

加上清新的香味和比较自然和百搭的颜色，这款系列整体都比较偏橘粉色，给人很春夏的感觉。甚至有人说裸色非常适合打造病态妆容，是请假必备神器。

少女心泛滥的淡粉红包装加上清新独特的裸色调颜色，最重要的还是价格亲民，种种因素汇聚在一起，这个系列唇釉想不火都难。

而KKW X Kylie唇釉的出现也让人更加期待后续两姐妹的彩妆品牌还会有什么样的合作。

此外，Kris Jenner 表示，Kylie Cosmetics 今年的销售额预计将会增长25%，达到3.86亿美元。如果能够保持这种增长速度，Kylie Cosmetics 的销售额将在2022年突破10亿美元。

在彩妆市场竞争如此激烈的时代下，Kylie Cosmetics脱颖而出，短短时间创下商业奇迹。Kylie Cosmetics作为一个酷品牌无疑给自创的美妆品牌树立了一个好榜样。