在上中学以前，作为吃货的小编只知道“米其林”是权威的餐厅指南，后来发现它居然是生产轮胎的公司？！

当时还没有手机和电脑的小编只能一脸懵逼地翻杂志找答案，才解开了这个谜团：

在米其林公司成立的初期，国内的机动车数量很少，对汽车轮胎的需求量自然有限，于是公司在1900年向公众免费发放了第一本《米其林指南》 ，指南的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。

后来，米其林兄弟发现人们对于餐馆的指南特别感兴趣，于是雇佣了一批匿名调查者，去光顾各大餐厅，并给出评价。

1926年，米其林的星级标准终于诞生，《米其林指南》也逐渐成为“欧洲的美食圣经”。

米其林的逻辑是：为了提高轮胎的需求量，首先就要提高汽车的需求量，而为了提高汽车的需求量，当然就要鼓励大家远行，说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方。

这样看来，米其林在跨界营销方面，应当属于祖师爷级别了。

而到了今天，跨界营销中的“跨界”则更倾向于两个不同行业的品牌之间的合作。

跨界营销

跨界营销并不是单向地我跨你的界，或者你跨我的界，而是双方联手，进行资源共享，以实现利益最大化。

下面就为大家列举几个跨界营销的案例，让我们一起来看看这些著名企业是怎样合作的。

跨界营销经典案例

1. 喜力啤酒 × Shoestock

欧冠和世界杯一直是男人们的盛会，但经常会有人因此和女友或妻子产生矛盾，巴西喜力啤酒发现了这个问题，便决定为女人们也“找点事情做”。

于是喜力啤酒邀请巴西著名女鞋品牌Shoestock进行合作，在欧冠决赛及即将开始的世界杯期间开展女鞋特卖会，女人们开心，男人们也可以安心地喝酒看球赛。

这两个原本完全不同的品牌，就是利用消费群体之间的互补性，巧妙地实现了跨界营销。

2. ofo × 小黄人

今年小黄车和小黄人的跨界合作可以说是非常精彩了，共享经济标兵和人见人爱的小黄人之间碰撞出了不少火花——

首先是在《神偷奶爸3》电影上映之前，ofo发布了“小黄人工厂”的新闻报道。

在首映礼上，更是让为电影角色配音的大张伟骑着小黄人版ofo出场，有了明星加持，还愁粉丝不买账吗？

除此之外，ofo还推出了小黄人主题的APP界面，将卖萌进行到底。

地铁里，更是铺天盖地一片黄——

就这样，ofo和小黄人IP的跨界营销同时刷爆了线上线下，在加大电影宣传力度和曝光率的同时，也提升了小黄车用户的情感体验，使ofo的注册量和骑行率继续攀升，开启了新的互联网品牌赋能和跨界营销范式。

3. 招商银行 × 故宫淘宝

招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间形成关联。

一直以来，故宫淘宝都是以文化和价值认同取胜，通过文化和价值认同为纽带的消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。招商银行通过此次跨界营销，借势借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。

4. 点融网 × Uber

点融网曾经与Uber在浙江地区4个城市联合推出了“一键呼叫一个亿”营销活动。当天，这4个城市的Uber用户，打开Uber APP，会看到“一个亿”专属按钮。点击该按钮后，成功打到专属“一个亿运钞车”，即可在上车后获得该p2p平台1亿元理财体验金。

服装品牌

跨界营销案例分析

1. 优衣库 × QQ音乐

今年8月，优衣库联合QQ音乐共同推出了以“衣·乐人生”为主题的专属电台，为乐迷奉上为期一个月的特别音乐体验。

在电台中，QQ音乐准备了以旅行、校园、商务、娱乐、宅家、运动六大生活场景为主题的歌单，而场景中人物的着装，自然都是来自于优衣库的搭配。

线上用户在关注电台之后，便可以领取优衣库购物体验券；而在优衣库实体店，通过扫码即可免费收听电台，进行一定数额的线下消费则能够获得QQ音乐的绿钻特权。无缝对接的双向引流为双方的跨界合作制造了完美的营销闭环。

看似互不相干的服装和音乐，是如何实现“联姻”的呢？

正如“衣·乐人生”的slogan“服装×音乐，开启每天美好生活”所说的，服装和音乐都是当代人展现自我、感知生活的途径，这两个品牌就是从生活的角度出发，结合优衣库“LifeWear服适人生”的品牌内涵，引起消费者对美好生活场景的共鸣，感受消费升级时代下新零售OXO的购物体验。

2. GAP × 微信

同样作为快时尚品牌，GAP选择的是把微信的元素放到自己的产品里，将微信的logo、开机界面、语音消息等图案印在T恤上，让日常生活与时尚、科技和市场创新进行融合。

这也是微信首次尝试跨界营销，作为当前中国最具代表性的社交软件，微信的流量和号召力都是不容忽视的，这次和GAP携手，也是意在凸显“线上线下生活密不可分”的主题。

对于GAP来说，与微信合作是品牌寻找消费者、拉进消费距离、进行品牌形象塑造的过程。通过有噱头的周边吸引受众关注，加上渠道的营销推广，找到潜在的消费者，同时也予了品牌新的活力。

3. Cache Cache × 吾皇

今年夏天，年轻女装品牌Cache Cache将漫画家白茶笔下的角色“吾皇”的形象和其名言融入品牌系列服装设计之中，吸引了一众粉丝的关注。

吾皇漫画的读者主要为年轻人，这和Cache Cache的品牌定位有很高的重合度，把吾皇又萌又傲娇的形象印在T恤上，平易近人又乐趣十足。这样的跨界合作，为服装增添了设计以外的附加价值，以“文化”取胜，十分讨巧。

4. 衣品天成 × 飞猪 × 聚划算

今年4月，衣品天成与飞猪旅行、聚划算联合举办了一场集时尚、旅行、免费、明星等元素为一体的深度跨界合作。

衣品天成集团邀请了到了国民女神Angelababy、 “当红小男神”吴磊、时尚女神宋佳、国际名模杜鹃、影视新星唐艺昕穿着由五位明星亲自挑选的衣品天成集团夏装明星同款空降飞猪，推荐了普吉岛、曼谷、香港、新加坡、芽庄五个各有特色的旅游目的地。

消费者可从飞猪平台、聚划算以及衣品天成旗舰店等诸多入口参与活动。

业内人士分析称：“飞猪凝聚了大量的年轻用户，而旅行本身就带有时尚内涵，战略定位与衣品天成集团一直坚持的全民时尚理念相符，两者目标用户群体也高度重合。而聚划算是国内第一团购平台，这都是促成三方跨界合作的原因。”

这次跨界营销打通了三家品牌各自用户的消费壁垒，为用户带来了更多消费体验。

随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断扩大，仅凭“单打独斗”的营销策略将很难在同行当中脱颖而出。因此，寻找到更加多元化的品牌宣传方式显得尤为重要。

Crossover Marketing

那么，在什么样的情况和条件下，两个品牌会选择“在一起”呢？

一、非竞争关系

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌内涵，实现双方在品牌或产品销售上的提升，达到双赢的结果，这就要求品牌之间应当是互惠互利、互相借势增长的共生关系，而不是此消彼长的竞争关系。因此只有具备不竞争性，不同企业才有合作的可能，否则就不是跨界营销而是行业联盟了。

二、受众群体相同

每个品牌都有一定的消费群体，如果两个不同行业、不同产品的品牌想实现跨界营销，就需要双方具备一致或者重合的消费群体。通过分析自己的目标受众，总结目标受众的特点，找到相互匹配的其他品牌，以产生更好的营销效果。这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等。

三、非产品功能互补

每个品牌都有一定的消费群体，如果两个不同行业、不同产品的品牌想实现跨界营销，就需要双方具备一致或者重合的消费群体。通过分析自己的目标受众，总结目标受众的特点，找到相互匹配的其他品牌，以产生更好的营销效果。这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等。

四、品牌实力相当

品牌间的合作也要讲究“门当户对”，寻求强强联合，在品牌实力、营销能力、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应，否则很难达到期待的效果。

五、提高渠道价值

在传播方面，品牌自身的渠道就是一个很强大的媒体平台，单品牌通过自身的媒体属性和传播手段，使活动信息在得用户参与下实现快速传播，而两个渠道的联合则能够节省更多的营销费用，且更有利于获得更高的信息到达率。

跨界营销的优势在于可以摆脱自身品牌、产品的束缚，以消费者接受的方式迅速获得认可，让品牌的传播变得越来越有趣，同时还能让品牌形成优势互补，最大化地整合资源，提升品牌的整体影响力，取得1+1>2的效果。