继国产奶粉君乐宝率先进军香港市场后，国内又一大型乳企光明乳业也将自己的明星产品莫斯利安带到香港，从而迈出“走出去”坚实一步。12月8日，光明乳业在香港举行盛大的“莫斯利安香港发布会”，这也标志着中国乳业走出去由过去的海外建厂、收购等模式转变为真正将贴有“中国制造”的奶产品带到世界各地的开始。

 国产全球首款常温酸牛奶同价入港

当天，光明乳业副总裁罗海与万安（远东）有限公司总裁签订了战略合作协议；香港知名艺人黎诺懿到场祝贺并与嘉宾热情互动。光明乳业正式委任万安（远东）有限公司为莫斯利安在香港地区的独家代理。

据了解，目前香港乳制品市场虽产品繁多，但以多个外资品牌及本土地方品牌为主，主要消费鲜奶、奶粉、奶酪、益力多等品类，酸奶尤其是内地酸奶品牌并不普及，常温酸奶的概念仍十分新鲜。目前莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市，并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。

 更为重要的是，此次进入香港销售的莫斯利安，与在国内销售的产品都是在同一条生产线上生产，只不过包装按照香港的规定有所不同；另外价格也与国内差不多。

据悉，莫斯利安源自于保加利亚著名长寿村，产品背后的神奇秘密非常吸引香港消费者，符合香港消费者追求健康的美好生活需求。正如香港知名艺人黎诺毅在发布会上分享的感悟一样，香港消费者渴望健康，莫斯利安满足了人们对健康的追求，而其口感美味，饮用便捷，更让人爱不释手。

据了解，莫斯利安于2009年初正式推出市场，作为全球首款无需冷藏、保质期达到半年的常温酸牛奶产品，莫斯利安采用世界著名长寿村莫斯利安原产益生菌种发酵，100%使用鲜奶制造，迅速填补了国内乳制品市场常温酸奶品类的空缺。

2012年，莫斯利安开始在全国上市，满足了中国很多冷链无法保障区域消费者随时随地享用酸牛奶的需求。

作为行业独家兽，莫斯利安很快就晋升为10亿大单品，并引得行业巨头纷纷跟进，随后伊利的爱慕希、蒙牛的纯甄、君乐宝的开啡尔等等也是异军突起。目前，莫斯利安年销量达到60亿元，位列全国前三位。

低温奶巨头选择莫斯利安入港的背后

其实，作为国内低温奶巨头，光明此次却将常温酸牛奶率先带到香港，对此，光明有自己的考虑。

首先，香港人生活节奏急速，方便携带且美味的常温酸奶正切合消费者的实际需求，可以在忙碌的生活中维持健康的体魄。香港市场化程度高，消费者接受度高，是一个值得培育和开发的市场。长寿村的健康秘密、出众美味口感、高端酸奶品牌，均能对追求生活品质的香港消费者产生强大吸引力。而借助遍布大街小巷的便利店开展的营销模式，将使莫斯利安得以在短时间内增加曝光度，促进终端消费，迅速占领市场。

另外，常温酸奶已连续五年高速增长的态势突出重围，成为了增速最快的乳制品品类。常温酸奶的风靡是未来全球的趋势。光明乳业公共事务总监贲敏也表示，作为国内知名乳企，面对内地常温酸奶市场趋于饱和的现状，光明乳业选择差异化市场销售模式，借鉴公司此前在新西兰等地合作并取得不俗成绩的经验，率先向外寻求企业创新发展的突破口，坚定不移地推进全球化布局，迈出“走出去”的坚定步伐。

其实，早在2010年，光明乳业就迈出了国门。当年光明乳业完成了中国乳企海外并购第一案，其收购了新西兰新莱特乳业，后者随后还在新西兰主板挂牌上市。

但是此次将中国本土制造的乳制品卖到香港，对于光明来说意义更是非同一般，在光明看来，这不仅仅是光明乳业国际化战略践行的第一步，也是深化国企改革，布局“一带一路”的大胆尝试。“莫斯利安代表了光明实力，其高品质、高标准获得香港市场认可”，贲敏表示，这也让公司更有信心把光明产品带往更远的地方，更多的国家和地区。

中国本土乳企布局香港实为开拓东南亚

在此次光明将其液态奶带到香港之前，国内另一家乳业君乐宝也于去年8月将君乐宝奶粉带到了香港销售，价格也是跟国内相当。今年8月，君乐宝又宣布进入澳门市场。

而入港一年的君乐宝，在香港经历了从质疑到了解、再到认可的过程，目前也初步打开了市场，入港一年销售货值达到1200万港元。

“光明和君乐宝将产品卖到香港，意图主要有两个”，乳业专家宋亮表示，首先，众所周知，香港食环署对进港食品要求非常严格，凡是能供港的食品就意味着质量是非常好的。那么这也在旁敲侧击国内一些喜好洋品牌的消费者，国产牛奶都能供港，那么品质也是非常高的。另外，香港是连接大陆和东南亚及其周边地区的一个窗口，一个好的产品能够在香港这样发达地区销售的话，那么这个产品进入到其他地区销售应该也会更好，所以无论是君乐宝还是光明，布局香港实际上很大程度上也是要进一步开发东南亚市场的信号。

 更值得注意的是，当前国内很多乳企也纷纷走出国内，包括伊利、蒙牛雅士利、圣元国际等都在海外纷纷巨资投资建厂，当然也包括光明7年前收购新西兰新莱特、澳优今年收购澳洲ADP等等，利用海外资源反哺国内市场。

“无论是海外建厂模式，还是直接将国产乳制品销往国际市场，各有各的优势”，宋亮认为，海外建厂，一方面是利用国际资源为自己服务，另一方面也是利用国际平台开发国际市场，但是“中国本土制造”乳制品走出去这种模式，则很大程度上需要我们有很强的自信，其难度也更大一点。

“但是光明和君乐宝这样的中国乳企有这样的自信心，从君乐宝进入香港后已连创佳绩，再进入澳门市场，这也说明一个好的产品能得到消费者认可后，那么也会吸引更大一批粉丝”，宋亮认为，东南亚市场虽然有些地方收入比较高，消费水平高，但是也有很多平民阶层，他们更需要性价比高的乳制品，无论是君乐宝，还是光明乳业，不光是安全，而且品质高，未来进入东南亚市场，也会获得非常好的口碑和销售。