作者：郭福瑞

近年来，伴随着经济社会发展所到来消费升级，体育休闲产业凭借着政策利好和市场红利顺势而起。而在国家力推全民健身的大背景下，马拉松这项原本在国内小众的运动迎来了现象级的热潮。拥有一双跑鞋便可凭双脚丈量赛道，这样的低门槛使得马拉松热度居高不下，参与人数节节攀升。

中国田径协会数据显示，2015年经由国家体育总局官方注册的场次达到了134场，而2014年却仅有51场，马拉松圈内有说法认为2015年可以算作是中国马拉松元年，自此马拉松的井喷式发展趋势兴起，2016年全年官方注册赛事达到328场，据预测，2017年全年也有超过500场的马拉松赛事在国内落地举办。

迅速蔓延的马拉松热也带动了跑步生意的快速发展，各地政府和社会资本纷纷为赛事运营和服务投入大量的资金，不少路跑公司在跑步产业的风口下成立。经过几年的办赛洗礼，一些公司已经摸索出了较为成熟的发展模式，在办赛过程中积攒人气与口碑。其中，无锡马拉松和其背后的赛事运营公司汇跑赛事便是在过去几年间迅速成长的案例之一。

汇跑赛事成立于2013年，是一家纯民营的赛事运营公司。据介绍，创始人李长征拥有15年跑龄，并且其参加马拉松比赛也有10年之久。“从2008年奥运会开始，参与体育活动的人群越来越多，参与跑步的人群也越来越多，最简单来讲，人多意味着有生意，市场有需求。”李长征观察到跑步的巨大潜在市场场景。秉承着对于跑步的热爱与情怀，以及对于商业前景的敏锐观察，在众多跑友帮助下，汇跑赛事公司成功面世。

▼汇跑赛事业务主要分为城市马拉松、越野赛事以及企业赛事活动承办三部分

据了解，汇跑目前的赛事业务主要分为三大部分，其一为城市马拉松系列，包括无锡马拉松和西安马拉松等，其二为越野赛事部分，包括大五朝台之旅、TNF越野挑战赛系列赛事等。而另一部分则是企业赛事活动承办，在2016年时，汇跑完成了京东体育的JD RUNNING系列赛事承办。一年下来，汇跑能够举办14-15场比赛，参与人数累计能够达到十几万。

而目前汇跑赛事旗下影响力最大的赛事当属无锡马拉松，2014年时，第一届无锡马拉松登场亮相，这也成为江苏省历史上首个全程马拉松赛事。从最终的办赛效果来看，汇跑的首秀得到了肯定，无锡马拉松当年即被中国田协评为银牌赛事。在2015年年底时，锡马又升级成为了中国田协的金牌赛事，此后，锡马还成为了中国田协认证的A1级别赛事。近日，无锡马拉松召开了2018年赛事的发布会，而明年也将是这项马拉松赛事的第五个年头。

▼无锡马拉松在每年3月樱花期开赛，赛道周围的景色令跑者称赞

过去五年，无锡马拉松和汇跑实现了从量变到质变的发展，无论对于公司还是赛事而言，这都是至关重要的发展周期。汇跑的品牌目标叫做 “只为更好的赛事体验”。或许是因为团队内大多数人本身就是热爱跑步的人士，他们能够从跑者角度出发，切实地改进赛事体验。而过去的几年间，汇跑也在不断推陈出新，为跑者提供先进的技术等方面的支持。

一位资深跑者告诉体育大生意，汇跑在赛事中经常会融入新的技术或者参赛机制，从跑者的反馈来看，这得到了肯定。据了解，汇跑在2015年便在全国范围内首创了“候补退出机制”，经过两年的打磨后，在2017无锡马拉松正式使用。简单来讲，这一机制就是已经获得参赛名额的选手如果因为个人原因不能参赛，其可在官网办理退出手续，而候补顺序靠前的跑者可以替补参赛，这解决了中签选手因为个人原因而造成报名费损失的后顾之忧。此外，2017无锡马拉松还成为国内率先使用独创的“分区检录系统”的赛事，这保障了赛事的秩序。

汇跑以服务跑者的心态不断提升赛事品质，不仅如此，过去将近5年的时间也汇跑和无锡马拉松由亏转盈的过程。据李长征介绍称，今年举办的2017无锡马拉松已经开始盈利。在他看来，前三年的亏损都是为了赛事的发展做铺垫，为了能够更好地运营赛事，汇跑宁愿先去牺牲部分利益，从长远角度来看，这对于赛事商业化运作的良性发展大有裨益。“只要我做好了，我相信赞助商会找来，我们也会有很好的票房，那赢利点就来了。”

▼2018无锡马拉松共有五个层级15家赞助商

以2018年无锡马拉松为例，赛事的赞助体系共分为五个层级，分别是“赛事冠名商”、“顶级合作伙伴”、“高级合作伙伴”、“官方赞助商”以及“官方供应商”，一共有包括小天鹅荣誉出品的高端品牌比佛利、亚瑟士、怡宝和京东体育在内的15家品牌与企业赞助赛事。而这其中很多品牌已经和汇跑形成了牢固的合作关系。例如，汇跑和京东体育在2015年就开始合作，不仅是对接资源，京东体育还利用平台优势为2018无锡马拉松提供直播。

据体育大生意了解，B端商家赞助是目前汇跑主要的收入来源。此外，C端的跑者消费也是汇跑看重的部分，在汇跑的官网上早已上线了以马拉松里程数命名的官方商城，从衣服、护具到营养补给，售卖几十个品类的跑步或者户外装备产品。

▼汇跑赛事创始人李长征认为跑步赛事可以市场化运作

值得一提的是，汇跑坚持市场化办赛理念。“我相信这（跑步赛事）可以市场化运作，可以通过市场来获取商业价值。”李长征表示。一般来讲，一场大型马拉松必然少不了政府在资金和场地等方面的大力支持，而汇跑希望能够将更多市场化因素注入到办赛模式中。目前，汇跑采用与政府共同承办赛事的模式，在政府预算的部分资金外，汇跑会到市场中寻找办赛资金来源。

目前，汇跑团队已经是一支拥有60人的队伍，并且在北京、无锡和广州设有分站。据李长征介绍，整个团队的价值观高度一致，通过几年的磨合，团队默契度不断提升，这利于赛事的落地举办。

▼2018无锡马拉松发布会上公布了奖牌、报名信息以及亚瑟士赞助的装备等内容

而整个团队最为看重的仍是服务意识，不仅是对于跑者，这同样是对于政府及赞助商。在上周五进行的2018无锡马拉松赛事发布会上，组委会邀请到来自全国的跑圈KOL、媒体、志愿者、嘉宾共计500人参会，活动排场成为跑步圈热议的话题。活动现场发布了针对跑者的报名信息及赛事装备产品，同时体现出政府的支持，并且为亚瑟士和京东体育等赞助商提供权益回报。汇跑赛事力求能够找到平衡点，以更稳定的方式回馈三者对于赛事及公司的支持。而这样的服务意识也成功获得了三方的认可。

明年3月25日，无锡马拉松就将如约开跑，又一场三万人的马拉松盛宴为汇跑赛事公司增加亮点。而从跑步赛事角度来看，汇跑以服务为重点，坚持市场化的商业模式也为整个行业提供借鉴意义。

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