这是乐创蜂巢发布的第183篇文章

12月23日，新氧完成D1轮4亿人民币融资，至此，新氧成为首家获得D轮融资的医美平台。

蜂蜂不想和《奇葩说》一样，把“整容能否帮你成为人生赢家”再和大家撕一遍。

关于整容，从一开始的嗤之以鼻，到如今的习以为常，这个万亿医美市场，是时候浮出水面了。

今年8月8日，新氧发布《新氧2017医美白皮书》，中国当前医美市场规模1760亿，年增速达40%，全产业链市场份额8000亿！

而在这些数字的背后，有靠一支玻尿酸冲击IPO的「爱美客」，有刚刚拿了4亿D轮融资的「新氧」，甚至在全球每2.5个医美消费者中，就有1个是中国人！每100个中国消费者中，就有53个90后！

那这个医美市场里到底有什么秘密呢？玻尿酸的暴利到底算谁的？整容连锁医院真的如传说中那么赚钱吗？医美app的现状如何？蜂蜂就带你一探究竟。

在医疗美容行业里，医美器械耗材的暴利简直让人流口水。

2017年7月，靠一支玻尿酸冲击IPO的「爱美客」引发热议。据其披露的招股书显示，公司毛利润高达98%，主营产品就是玻尿酸，公司估值约16亿！

那玻尿酸到底有什么用呢？

▲玻尿酸鸭

当然是像玻尿酸鸭一样有性感的嘴唇，鼓鼓的脸颊啦……好啦，玻尿酸主要就是用于填充、除皱，所有你能想到的部分。

玻尿酸行业的进门门槛比较高，中国医美市场上有13家品牌取得玻尿酸材料的销售许可，其中进口产品有4家，国产产品为9家。Q-MedAB公司、LG生命科学公司、华熙生物等占据80%以上份额。

而另一神器“肉毒素”，也就是大众俗称的瘦脸针，行业的技术壁垒极高，目前通过认证的产品仅两款，美国艾尔建公司（保妥适）、兰州生物制品研究所（衡力）双头垄断市场。

除了上述的耗材，器械类主要包括激光美容仪、射频美容仪、美容注射器和吸脂机等。美容器械利润更高，其主要生产厂家大多数为欧美企业，如美国科匠人、赛诺秀，还有以色列飞顿等，国内有奇致激光等。

那各位群众最关心的医美机构又是什么情况呢？

1. 品牌连锁医院：不上市偷偷赚钱？

在全国范围内来说，华美、联合丽格、美莱、爱思特4家在医生资源、标准化流程服务、连锁机构数量方面建立了优势，明显领先于第二梯队的对手。

其中，联合丽格在2017年6月完成了2亿元B轮融资，除了加速在全国的医美网络布局，还加大对优质医生的投资，成为中国顶尖的医美医生创业平台。

而美莱则成立了互联网中心，研究各个互联网渠道的属性，转变拓客模式。

虽然第一梯队的四家机构并没有上市后的公开数据，但从新三板上医美盈利情况可以看出，受人力场地成本、营销费用等影响，品牌连锁医美机构的平均利润率在11.29%左右，甚至存在亏损状态。

医美机构大多是民营医院，甚至存在很多莆田系，由于相关法律法规不完善，许多利润来源是灰色的。因此未来规模化、拓展高毛利的微整形业务，成了新的发展方向。

2. 轻医美机构流行：打“针”成日常

另一方面，玻尿酸、水光针、胶原蛋白、肉毒素、美白针……甚至纹个眉，这些微整形扩充了整容群体，撑起了80%的市场！毕竟，动刀还是很可怕。

相比手术类整容的低频次，微整形的平均半年到1年的高复购率，以及较高的毛利率，推动5家新三板品牌连锁医院大力发展微整形。

韩都整形、华韩整形的微整形实力最强，业务毛利率达71.5%、60.15%，已超过整形手术的毛利率水平。永成医美、利美康、春天医美微整形营收规模虽不大，但近3年营收增速较快。

微整形的流行，也催生了一批轻医美机构，比如这家由靳鹏、王思聪、甘薇、秦岚联合创办的柠悦丽都诊所，2016年就获得千万元的天使融资，2017年8月在北京正式开业，计划5年内开设100家门店。

以及国内大型连锁医美机构「美贝尔」也刚刚与万达集团达成战略合作，旗下新晋轻医美品牌“SULI速丽”的所有连锁门店，将全部陆续进驻国内多家万达商业广场。

但轻医美机构，也是黑诊所的重灾区，真假瘦脸针、美白针、玻尿酸，还有一个星期的培训医生，也让这个行业秩序混乱。

2016年是医美APP集中宣布融资的爆发期，新氧（D轮）、更美（C轮）、悦美（B轮）、美黛拉（B轮）、美丽神器（B轮），都有融资。而新氧在服务端积累了5000家整形医院、近万名整形医生，以及330多万篇整形日记，在客户端积累了1000万活跃用户，初步建立竞争优势，独处于第一梯队。

医美APP“一大五小”竞争格局也初步划定，即新氧（大）、更美（小）、悦美（小）、美黛拉（小）、美呗（小）、美丽神器（小）。

过去医美机构超50%的费用被渠道分摊，而医美APP平台主要通过内容+社区+电商/预约转诊的形式聚拢用户，搭建B端机构、医生和C端客户沟通的桥梁。通过互联网进行获客及患者教育相较过去，有了很大变革。

比如，在新氧app上，就有2014年上线的“整形日记”，积累了330 万篇由客户撰写的整形日记，通过真实性的体验来降低用户的心理门槛。

许多医美app也添加了直播+短视频的形式，直播内容主要有三种：探店、医生UGG科普知识，以及用户体验，提高了用户使用的粘性。

其中，以“短视频+直播+微信公众号、微博”等形式输出医美专业内容的医美自媒体，「咋整呢呵呵」垂直领域脱口秀节目也获得数千万人民币Pre-A轮融资。

医美在近几年的复合增长率是超过了20%—30%，去年增长超过了40%。目前GDP发展是6%上下，医美行业接近于7到8倍的速度在发展。在整个市场爆发的情况下，整个医美投融资也进入了全新的时代。

不过对于尔等吃瓜群众来说，只希望这个行业能更规范一点，毕竟，脸可是大事！！

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