从上海市区到浙江湖州莫干山的裸心度假村，开车大概需要3小时。这片山脉从清代开始就是避暑胜地，但到了冬天，南方的湿冷让人不禁裹紧了外衣。民宿鳞次栉比地聚集在山脚下，许多都是当地居民自己的房屋，外墙上用油漆画着简陋的巨大招牌。远处的山头上立着一个城堡，距离它越来越近就说明进入了裸心度假村的范围。要不是两旁的路上隔三差五地立着几栋别墅，很难判断出是否已经进了度假村，因为路面还是原始的样子，四周也没有铜墙铁壁围着。

来往穿梭的电瓶车很是忙碌，而这是度假村里唯一的交通工具，因此行人比较少。由于地形的缘故，无论是泉水、梯田、草地这样的自然景色，还是泳池和喷泉这样的人造景观，都是在不经意间转个弯儿时遇到的，增添了许多惊喜。和当地的许多房屋一样，度假村里的房子都隐藏在竹林中，白天也许看不太出来，但晚上山中一片漆黑时，每个房子便会像星星一样发出暖色的光。

大部分人知道莫干山不是从铸剑师夫妇莫邪与干将的故事开始的，如今让人来到莫干山的是花开遍地民宿和度假村生意——这里不仅集齐了云景、山涧清泉和满坡翠竹，距离上海、苏州和南京市区的车程也在4小时以内，是一个都市人周末逃逸（Weekend Escape）的好去处。于是，莫干山成为了中国民宿业的集中增长地，在十年内爆发式开出530多家民宿，其中有中高端民宿及度假村50余家，裸心度假村只是之一。尤其从2014年开始，随着多家旅游地产商的涌入和居民自发参与，当地旅游业收入从5.73亿元增长至16.7亿元，2017年上半年接待人次已超过28万。

19世纪末的莫干山曾经是外国商人和传教士的后花园，他们在此修建别墅、礼堂、网球场、游泳池和旅馆商店。热闹至1928年而止，民国政府与1928年成立了莫干山管理局，收回了对当地行政事业的管理权并重新对土地买卖进行规定，传教士们便逐步退出了再也无利可图的莫干山。

莫干山再一次为西方人所注意已是几十年后。2000年左右，创办了生活杂志《That's Shanghai》的英国人马克·基多隐居莫干山后出版了《中国杜鹃》一书，书中提及自己在中国的经历，并对莫干山的前世今生进行了详细描述。后来，他的朋友南非人高天成、法国人司徒夫相继在莫干山创建了“裸心乡”和“莫干山法国山居”，后逐步由民宿发展成度假村。

很多人通过联合办公空间“裸心社（naked Hub）”知道了裸心集团。自2015年11月落地上海后，又于12月收购了上海联合办公空间品牌Raise乐活。目前在中国内地、香港、越南等地拥有20多个联合办公空间，曼谷、吉隆坡以及雅加达等地的联合办公空间也即将落成。然而，却很少有人知道它最早是做民宿起家。

2007年，创始人高天成（Grant Horsfield）和妻子叶凯欣从村民处租下8个农舍共21间房，并完成了民宿群“裸心乡（naked Home）”的改造；4年后，又用筹集的2亿资金将裸心乡扩建为拥有夯土小屋和树顶别墅共121间房的度假村“裸心谷（naked Stables）”；2017年初，耗资3亿对1910年苏格兰传教士梅腾更建造的古堡进行了改造。这个古堡并非自持，而是与莫干山管理局签了40年租期并在裸心乡的基础上对城堡周边地区进行了扩张，建成了“裸心堡（naked Castle）”。

但在莫干山建度假村，高天成首先需要解决的是一些用地政策上的难题。莫干山的民宿大多是经营者从当地人手中租赁、购买农舍，并在此基础上进行改造而成。民宿生意火爆起来之前，在区域面积约为185平方公里的莫干山，绝大部分土地基本都是农用地、集体建设土地和未利用土地，商业用途的土地基本没有。但是，由于目前政府政策只对莫干山的乡镇企业用地出台了规范政策，未对集体建设用地进行限制，因此用地方式灵活。

裸心度假村的风格称为“野奢（Rustic luxury）”。野奢酒店的概念兴起于20世纪，指的是既能享受避世宁静，又打破了山野之地物质匮乏观念、有豪华及现代化物质享受的酒店。随着城市中生活节奏加快和对自然环境的向往，度假酒店开始走向具有探险性的户外地区，而“野奢酒店”的概念则顺应这一潮流开始出现，追求在最原始的地方创造最奢华的住宿条件。

野奢酒店的设计者们不断创造体验上的冲击感：荒郊野岭的King Size大床、星空下的无边泳池、雪山边上的温泉清浴、深山中的香薰SPA等。如喜来登酒店集团旗下的拉萨瑞吉度假酒店、长白山万达喜来登等酒店，都是中国境内较为知名的野奢酒店。近一年，仅我们报道过的全球野奢酒店就多达十几家。而世界之大，野奢酒店业也衍生出了不同的地域类别。例如，以长满椰子树的海岛、沙滩类目的地为主的欧式野奢；以离群索居和人文体验为主的东南亚式野奢；还有以险峻峡谷和西部冒险体验为主的美式野奢；最后便是探秘自然的非洲式野奢，这也是裸心度假村所标榜的风格。

高天成在建造之初的理念就是基于对家乡南非的怀念。有着茅草屋顶、坐落在不同海拔处的圆形夯土小屋是度假村里价位较低的房型，但也是最具特色的一种。它们由当地生产的泥胚筑成，既能自然调节屋内湿度也能节省成本。有趣的是，根据海拔不同，小屋分别以野猪、猴子、猫头鹰、老虎、仙鹤和大象等动物来命名，同时以它们的栖息地特征来取景。相应地，周边居住环境也有所不同，或居住在湖边，或处于树林深处，无一例外都能最近距离地接触到自然。虽然正值冬天，用不上阳台上的户外淋浴设施，但夏季傍晚时，在漆黑而静谧的环境中使用也不无私密性。配合极暗的室内灯光，像是真正隐居山林的世外高人。

也正是由于隐秘的房屋位置和陡峭地形，步行较为费力，因此度假村内穿梭着几十辆电动高尔夫球车。无论客人想从客房走去仅几百米开外的餐厅用餐、去活动中心做手工、前往马场学骑马、去水疗中心做SPA、还是去接待处退房，都得依靠电瓶车接送。

度假村内虽然也设有步道，但真正走起来还是颇费力气。在没有熟悉环境的情况下，独自探索山路也需要一些勇气。不过，山路的冷清保证了居住的私密性，加之共占地近500多亩的裸心堡和裸心谷内只建造了200多间房屋。因此，在用餐时段，度假村内的多国餐厅裸心味、南非与法式餐厅kikaboni、城堡中的炮台楼餐厅等地点都不会出现人满为患的状况，参加度假村内各类活动也不会拥挤。

住客的度假体验因为人流量稀少而得到了极大的提升，但房价也因此居高不下。而由于携程和去哪儿等OTA（在线旅游平台）的佣金保持在20%至30%的较高水平，因此裸心度假村也未与全部主流OTA建立合作，只在飞猪上开了旗舰店。野奢酒店的消费群体一般以居住在城市中的高收入者为主，但在户外环境的限制下，所能提供的服务是否能和价格实现优良的性价比，一直是野奢类度假村一直备受争议的问题。

拿裸心为例，裸心谷的夯土小屋均价在2000元以上，裸心堡中的主题套房均价为4200元起，崖景套房4000元左右，而房间数更多的套房价格则上万元。而30套树顶别墅在建立之初大部分都已出售，目前仅留两套树顶别墅和全部夯土小屋为自持房产。据悉，如今裸心谷的每个单间平均年收入为100万人民币。

“我们的价格的确贵一些，但是出于环保和克制的理念，还是要以保障体验为主。”裸心度假村董事总经理Tolga Unan说道。为了保护当地生态，裸心度假村内的许多别墅和套房都采用了SIP（structural insulated panels）预处理房屋的建筑技术、可节约32%用水的集成箱式污水处理站和太阳能地热系统。借这些环保措施，裸心度假村在开业两年后获得了国际LEED绿色建筑铂金级认证。

不过，竞争白热化之后，莫干山的民宿度假村生意已经越来越不好做。中国民宿市场的交易规模已在2017年突破了120亿元。在这个日渐成熟的产业中，盲目跟风、缺乏系统性、专业化管理和设计导致的同质化问题开始显现。同时，竞争激烈、淡旺季分割明显所造成的价格上涨愈加严重。对于如今的莫干山来说也是如此。

莫干山管理局局长助理刘建林曾对界面新闻表示，十几年前莫干山脚下农民的房子几千元租一年，只需一年一付，而现在则在五六万的价位，并且需要一次付清20至30年的租金。改造成本、劳动力成本、原材料成本都在涨价。此外，莫干山民宿的全年平均入住率大部分集中在50%-60%，暑假基本满房，但其余时间只有30%的入住率做支撑。

平时，裸心度假村40%的客人都是企业团队，但好处是这一业务端口切入的客群资源也能被调动至其他业务。目前，裸心社的会员数量约为1万人，与裸心社捆绑的APP“裸心天使”帮助这些入驻企业和个人会员建立联系，这样的信息流有助于裸心集团建立更牢固的品牌认知度，从而惠及集团旗下的其他业务，为度假村引流。

然而，高天成曾在36氪的采访中表示，即便是在中国做了10年度假村，但还是觉得很难。因此，下一步准备走出莫干山，对业务模式进行转变——增加酒店管理业务，输出品牌。

接下来，包括裸心度假村及裸心社两大主体业务仍由裸心集团自营，而在中国其他城市已投入建设的项目中，将会采用与业主方共同运营的模式，即为业主方提供整体规划、技术、服务及管理模式的输出。这种挂牌模式在传统酒店集团中较为常见，比如能减少裸心的运营、建造成本负担，同时加快品牌扩张速度。

“过去十年我们基本都是自己进行管理，严格挑选合作对象，把腾出来的资产投资给了设计和技术研发，为下一步计划铺路，”裸心集团营销副总裁王怡君说道，“现在裸心集团决定进行角色转换，从物业管理方变为项目管理方。”

裸心集团接下来的项目有今年五月将在苏州开业的裸心泊、未定开业时间的裸心园、位于绍兴的裸心潭和重庆的裸心壁的度假村项目，这对于裸心度假村来说又是一大考验。例如被誉为东方威尼斯和生态园林的苏州，坐拥太湖、阳澄湖、昆承湖、金鸡湖等水文美景，是度假村选址的好地方。除了早已进驻的洲际、凯宾斯基等国际品牌，在建的苏州四季酒店、阳澄湖半岛悦榕庄、和预计今年开业的苏州中茵太湖Alila等豪华度假村，都将是裸心泊强大的竞争对手。

关于下一个十年的业务拓展，叶凯欣曾在采访中表示，想建造一个沙漠中的度假村。而高天成的想法则更“大”一些：“只要是和人相关的空间，就都是裸心能够改造的目标。民宿、度假村、酒店、联合办公，甚至未来的住宅等居住空间，都会成为裸心创新和改造的目标。”

图片来源：nakedgroup

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