作者：董莹洁

近日，一则“JAYJUN被中国收购”的消息传遍了化妆品圈。经《化妆品报》记者核实，尽管尚未官宣，其实JAYJUN COSMETIC早在2017年8月就被原中华区公司以控股方式完成收购。JAYJUN COSMETIC由中方公司进行整体控股并掌握品牌控制经营权，但原韩国公司团队、生产研发及进口渠道的市场基础保持不变。

尽管经常见诸报端的都是外资大佬收购国内企业，但近年来，“有钱有势”的本土化妆品企业也开始玩起跨国收购，并大有“燎原之势”。

磐缔资本创始合伙人王茁在接受《化妆品报》记者采访时曾表示，本土企业收购外资品牌首先要从差异性、稀缺性的角度去考虑；第二要考察品牌现有的影响力、消费者口碑；第三就是品牌对中国市场的适应能力。

近年来本土企业跨国收购的几起案例基本全部符合这三项必要条件，但发展现状却呈现出“形态各异”的局面。

1

品牌名：格兰玛弗兰 赫拉

收购方：广州澳希亚实业有限公司

收购时间：2009年

品牌原产地：澳洲

品牌背景：格兰玛弗兰于1972年诞生于澳洲墨尔本，定位于身体护理品类，因产品品质优良且包装新颖而深受年轻消费者喜爱。2006年，格兰玛弗兰已经在澳洲布局了千家网点，年销达1亿多澳币。同年，在澳洲结束学业的陈丹霞拿下了格兰玛弗兰品牌代理权，回国创立了广州澳希亚实业有限公司。

现状：2009年，陈丹霞陆续全资收购格兰玛弗兰、赫拉，身份从中国总代晋级为品牌拥有者。进入中国市场的格兰玛弗兰除了坚持澳洲本土研发生产，在尊重品牌原有基因的基础上加大品牌塑造和文化输出力度，同时采取本土化运营方式扩大市场规模。

格兰玛弗兰品牌首先从千色店、莎莎、妍丽等部分高端化妆品专营店开始合作，迅速在CS渠道打开市场。2009年，格兰玛弗兰进驻百货渠道，推出第一代百货专柜形象，现在品牌专柜形象已经升级至第五代。2013年，格兰玛弗兰在中国市场的零售额突破5亿元，成为国内化妆品市场异军突起的优秀代表。

2017年，格兰玛弗兰与代理商合作，在CS渠道首创O2O线上微商平台与线下微美课结合的方式，提高品牌终端影响力。同时，格兰玛弗兰也正式进军彩妆品类，推出墨尔本女郎口红系列在天猫旗舰店首发，并陆续进军百货及Shopping Mall渠道。截至目前，格兰玛弗兰进入中国市场的SKU已突破200个。

而赫拉自2014年进入中国后就迅速覆盖CS渠道，同时发力百货。目前已开发90多个代理商，覆盖国内6000多家CS网点，2017年还启动了商超和母婴渠道。

2

品牌名：Mor

收购方：环亚集团

收购时间：2015年

品牌原产地：澳洲

品牌背景：作为一个主打高端奢华的香氛品牌，Mor的产品线主要包括身体护理、蜡烛、香皂、化妆品等。因品质保障、香味持久且包装独特，Mor诞生不久就俘获了高端消费者，并进驻澳洲高端百货David Jones、Myer两大系统。2009年，品牌现任CEOJeff从创始人手中收购Mor，随后Mor品牌开启了海外市场的拓展并在销售额上实现四倍增长。2015年环亚集团完成对Mor的收购。

现状：收购完成后，为了将Mor打造成更多地区消费者能够购买的品牌，环亚对Mor的部分产品线进行了调整。除了原有的身体护理、香水、蜡烛等领域，Mor开始推出护肤产品线。而在品牌定位上，现在的Mor仍然保留着Mor原有的奢华、浪漫的香氛设计概念。

Mor于2013年开启海外战略，并在实现了每年翻倍的良好业绩。目前其业务以拓展至包括美国、日本、法国、英国在内的15个国家。2016年，环亚集团斥资在英国建立仓库，作为MOR在欧洲市场的物流中心。同年，环亚集团在澳洲新建面积达25000平方米的工厂，将产品原有的代工生产模式即将转变为全部自主生产。

从2018年开始，MOR产品将全部实现自主生产，保证所有产品“Made in Australia”。另外，MOR产品相关的进口备案手续还在筹备中，其护肤新品以及畅销的身体护理类产品，将于2018年首批引进中国市场。

3

品牌名：AHAVA

收购方：复星集团

收购时间：2016年

品牌原产地：以色列

品牌背景：AHAVA是成立于 1988 年的死海矿物护肤品牌，其明星产品包括Dead Sea Osmoter 系列面部精华、面部泥磨砂膏、矿物精华活肤保湿啫喱霜等，产品深受全球消费者喜爱，被称为“以色列珍宝级护肤品牌”。

AHAVA 旗舰店进驻了韩国、德国、新加坡和以色列等国家，另外在全球 30 多个国家和地区的美妆零售店有售。2009 年，AHAVA通过丝芙兰专柜进入中国香港市场。报道显示，AHAVA 在 2014 年的总收入为 1.84 亿舍客勒（约 2.94 亿人民币）。

现状：2016年，复星集团宣布收购Ahava全部股份，收购价为7700万美元。这是复星第一次涉足日化行业。复星集团副董事长兼首席执行官梁信军在收购市表示，此次收购将有助于复星扩展其产品线。“我们会致力于在中国和其他国家延续该品牌的成功。”但AHAVA如今除了在天猫等电商平台销售以外，并未在实体渠道有大幅动作，而复星对AHAVA在中国市场的长远规划也依旧成谜。

4

品牌名：MCC

收购方：杭州春源贸易有限公司

收购时间：2012年

品牌原产地：韩国

品牌背景：作为韩国新兴彩妆品牌，MCC由韩国彩妆企业VOV株式会社于2010年创建，成为了韩国彩妆典范之一。2010年5月，杭州春源贸易有限公司接下MCC中国（大陆地区）总代理权，专门成立了独立子公司杭州喆仁贸易，以负责MCC在中国大陆市场的运营。2011年MCC亮相上海美博会，打响了进军中国市场第一枪。

现状：2012年，杭州春源全资子公司杭州喆仁贸易有限公司买下了MCC 50%的股权，全权负责MCC品牌的运作，实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换。基于运作MCC的经验，春源公司在2015年打造了“春源·优选【进口潮品库】”项目，将国外销售火爆的品牌代理权都揽入手中。在公司运作下，MCC 品牌2016年销售额突破了1亿元。

5

品牌名：JAYJUN

收购方：JAYJUN中国区公司

收购时间：2017年

品牌原产地：韩国

品牌背景：JAYJUN COSMETIC于 2014年在韩国首尔成立，凭借着专业的医美科技以及对市场的准确洞悉,在品牌成立后的13 个月内完成了韩国上市，覆盖了新罗、乐天等免税店以及Olive Young、屈臣氏等多个化妆品连锁店。

2016年，JAYJUN 首次进入中国就得到了国内消费者的广泛青睐，连续8个月淘宝进口面膜销售量第一，并获得国内多项美妆大奖。目前JAYJUN已经完成天猫旗舰店以及唯品会、小红书等平台的布局。

同时，JAYJUN 线下渠道也陆续展开，进驻了百强连锁等CS渠道，沃尔玛、家乐福、华润万家等KA渠道以及屈臣氏、万宁等系统，线下网点总数达到12000家。品牌方透露，目前中国市场的份额在JAYJUN总销售中占比为50%，“如果算上代购等渠道，占比可以达90%。”

现状：为了品牌更加良性健康的发展，以及更加贴近中国女性消费者的护肤需求，JAYJUN COSMETIC 中国&韩国董事长范娜、原中华区总裁王腾在2017年8月收购了韩方部分股份，由中方公司进行整体控股并掌握品牌控制经营权。据品牌方透露，尽管中国区公司拿下了JAYJUN品牌所有权，但原韩国公司团队、生产研发及进口渠道的市场基础保持不变。

对于此次收购行为，品牌方表示，JAYJUN凭借面膜单品爆款打开市场，走的是“以产品带动品牌”的模式。完成收购后，接下来JAYJUN会更加重视中国市场的梳理和优化，除了加速JAUJUN品牌的市场布局，签约国内一线明星为代言人。另外还会推出Dr.JAYJUN等子品牌，主打医美护肤领域，以多品牌战略拓展中国市场。