创业路上有许多坑，研究一下别人遇到了哪些困难，对我们也有一定的借鉴意义。

美国旧金山有位软件工程师，他有一份收入不菲的全职工作, 但他一直有个创业梦想。

当他还是孩子的时候，他就一直想创造一些很酷的东西, 给人们提供一些他们喜欢的产品。

于是这位软件工程师决定利用业余时间创业，他先是确定了产品，手工打结的东方地毯，然后准备建一个独立电商平台。

许多国外的创业者用Shopify来建立电商网站，但这位软件工程师懂技术，考虑到未来访客规模变大后，网站的适应性和拓展性，他决定自己搭建平台。

于是他购买了亚马逊云服务AWS，花费了数百个小时，自己编程做了电商平台的前端和后端，网站做的非常好，访问速度很快。

然后他又花了数万美元在设计、产品和广告等方面，但现实给了他当头一棒。

经过各种努力，费尽周折后，他现在只卖了一块地毯，利润是12美元。

现在他正对着一大堆库存地毯发愁，没办法，他只能把经历发到网上，向网友们求助。

我看完这个经历突然就想到查理芒格爱说的一句话，对拿着锤子的人来说，看什么都像钉子。

因为这位创业者是软件工程师，所以当他创业的时候，他就会花很大的精力去做那些他擅长的东西。

别的不懂技术的创业者，可能会在亚马逊或者ebay上开店，或者用Shopify这类搭建电商网站的工具，很快就可以搭建出一个电商网站，开始销售。

而这位创业者先花了大量时间和金钱搭建自己的系统，他可能觉得这样即使以后有１００万人来同时访问，网站也没问题。

但关键是技术上的长板，弥补不了产品、营销等方面的短板。

许多网友都觉得他唯一的优点就是网站不错，从页面到速度，都很棒，但销售的产品价格不低，描述和照片都很一般，让人勾不起兴趣。

他也在Google、Facebook等渠道做了广告，在Facebook上花了上千美元，但都打了水漂。

网友们觉得他根本没有搞清自己的目标客户在哪里，也没有考虑过这些人为什么选择他的网站购物，而不是去实体店亲手触摸材质后，再做购买决定。

网友们建议他在产品的背景描述、摄影等方面再多下功夫，并找到那些喜欢地毯的人最爱去的社群进行精准营销。

在我看来，这位创业者从一开始就错了，他根本没有进行市场调研，直接就开始干了。

在某种程度上，这样的执行力是一种美德，但也相应地会面临着更大的失败风险。

他应该先通过精益创业的方式，用最小的成本，测试市场的需求，验证自己的想法。

比如先不要自建网站，先在ebay上开个店，先不要进货，找到供货商后，先挂上几张照片，设置一个较长的发货时间，有人来询问和下单后，再从供货商处进货发给买家。

通过这样的方式，就能用最低的成本测试出真实的市场需求，验证自己的创业想法是否可行。

如果市场证明这个创业想法不错，他再投入时间精力自建网站，这才是正确的做法。

当然这位创业者这次创业也不能完全说是失败，从另一个角度说，也许他还没意识到自己的产品究竟是什么。

我和另一位网友的意见相同，这位创业者以为他的产品是手工地毯，但其实他搭建的这套电商平台可能才是更适合他的创业产品。

一定有其他电商公司，正发愁用户规模增长过快导致的访问速度等问题，希望自建平台。

这位创业者搭建的平台，正好可以作为电商网站解决方案卖给 这些有需求的电商公司，也许这才是对这位创业者的机会所在。

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