女孩子，每个月总有那么几天需要被特殊关爱。

多喝热水是其次，“姨妈巾”才是那些天的重头戏，毕竟全靠它来自由活动、安心入眠。

可你知道小小一片“姨妈巾”都已站在资本风口了吗？

2016年我国一次性卫生用品市场总规模达到829.4亿元，比2015年增长3.6%。其中，女性卫生巾（含护垫）以48%成为占比最高的品类。

在我国卫生巾是个集中度较高的行业，2016年排名前十的卫生巾厂商销售额便占到82%，其中六家为国产卫生巾品牌。

相关资料显示，我国使用卫生巾的适龄女性约4亿，按照平均每次5天经期，每天更换3次来推算，每年潜在市场需求超690亿片。同时更换的频次以及时间不同，使卫生巾的市场容量不断增加，因此市场预测到2020年中国卫生巾（含护垫）市场规模将达到611亿元。

2010年卫生巾行业进入整合期，大量本土中小企业退出市场，目前市场上留下的玩家分为三类：一类是依托纸品起家的国产卫生巾品牌；一类是跨国快消品公司；第三是我们今天内容的主角——依靠互联网起家的创业公司。

传统卫生巾品牌多为中低端，以价格与品牌优势长期占据市场。

现有卫生巾价格区分并不明显，随着人们收入提高、观念改变，高端卫生巾市场规模逐渐扩大，多以互联网创业公司的方式杀了出来。

“互联网+卫生巾”领域以获得较多融资的轻生活、护你妹、NONOLADY为首，还有午后卫生巾、男朋友、Blossom花煦卫生巾等少量融资或未融资企业。我们先来看看为首的三家是怎么做的。

成立时间：2014年2月

定位：高品质需求女性

平台：京东、天猫旗舰店

单价：3日1夜套装价122元

早期轻生活以“卖给男人的卫生巾”的定位吸引了众多眼球，毕竟男生不能只会说“多喝热水”。

轻生活将“姨妈巾”做成礼盒，里面搭以女生的照片与男朋友写给她一段话，人情味让轻生活单靠口碑相传便扩大了自身品牌影响力，创业一年公司估值便达7000万，目前已积累将近2万用户。

轻生活采用线上直营方式直面消费者，砍掉了中间商多出的成本，得以提升产品的品质。其次还建立了自己的社群，让各领域的顶尖生活家分享如何建立自己的高品质生活。

2016年，轻生活线上销售突破3000万；天猫旗舰店中单品的最高销量高达4万件，用户复购率达到40%，你要知道宝洁整个个护品类的复购率只有9%。

成立时间：2014年7月

定位：更挑剔的1%女孩

平台：微信、天猫旗舰店

单价：3日1夜套装价109元

天猫上线3个月，“护你妹”登上同类产品销售排行榜的第18名，目前天猫旗舰店上护你妹单品月销量高达8万件。

护你妹平台聚集近150万粉丝，开创行业200元的客单价，复购率远高于行业标准，且2017年营收达5000万。

由于创始人品牌营销的基因强大，护你妹在宣传方面没在怕的。比如与美柚、美啦、辣妈帮等女性应用合作推广，还在天猫上推出各种促销活动吸引人气。

同时与传统卫生巾品牌不同，护你妹将品牌IP化，创造一对猫头鹰情侣“护小妹”和“哈尼哥”，拟人化的品牌营销满足了消费者的情感需求，并开辟达人圈提供用户讨论。

此外结合女性生理期的特点，红糖也成为了护你妹的“网红单品”，并将生理期升级为全周期（月经期、卵泡期、排卵期、黄体期）一站式呵护品牌。

成立时间：2015年9月

定位：高端轻奢

平台：线上+精品商超

单价：3日1夜套装价152元

早期，以马卡龙色吸引了少女的眼球，这让NONOLADY从问世便与众不同。后期推出全球首款黑色卫生巾——小黑巾，京东发布众筹的半个月便获近400万元资金。

或许互联网+的优势便在于品牌能够更贱贴近消费者，比如购买NONOLADY的用户信息会录入其会员系统，后台大数据将让品牌更好地服务于消费者；而消费者也可以在其开辟的社群里交流心得等。

与上述两款互联网+卫生巾不同，NONOLADY采用线上线下结合的方式销售，线下主要以高端精品商超的进口专区为主，目前NONOLADY的年均订单在9000万-1亿之间。

接下来，我们来看看体量较小的品牌，他们有拿到小笔天使轮融资的，也有未获得融资的。关于销售方式，这类公司有电商直营，也有分销经营，至于目前的发展如何，蜂蜂只能说“路都是自己走出来的”。

Blossom花煦卫生巾

定位：最干净的卫生巾

单价：日夜15-30/盒 卫生棉条69/10支装

销售渠道：微信商城（采用代理商模式，与微商类似）

午后卫生巾

定位：专为精致女性设计

单价：日夜18-25/盒

销售渠道：官方网站

男朋友

定位：专会卖萌的卫生巾

单价：2日1夜1迷你100元

销售渠道：淘宝等电商平台

或许，你默默地添加到了购物车？

蜂蜂要偷偷告诉你，这几家卫生巾品牌的创始人都是男生，所以不要再说男生都是只会“多喝热水”的人了，他们反而比你更懂你、关心你！！

还记得前几天蜂蜂报道过的护你妹创始人姚哲男么？福利中奖名单今天发，恭喜以下几位胖友获得了我们“护你妹体验装”，记得要在2月2日（周五）下午18：00前来私信蜂蜂噢~ PS：私信以下面头像与ID为依据

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