受访嘉宾：水母基因CMO姜晓峰
采访记者：林北辰
文字整理：陈晨鑫

记者：2018年水母基因的重点发展战略和方向是什么？

姜晓峰：对于水母基因来说，我们所在的是消费基因检测这个行业，所谓的消费基因检测就是把大家过去觉得非常昂贵的基因检测，从原始的技术带到普通人的普通生活当中，以你能够负担得起的价格和非常方便的互联网手段，让每个人都能够感受到检测给他的健康生活所带来的价值。这样的工作不是说我们一家可以完成的，我们更多的是跟来自于不同领域的合作伙伴，中国国家地理这样的知名机构还有保险公司、保健品公司、运动营养公司，跟他们一起合作，来让基因跟更多的应用场景结合，给更多人带来价值。

所以2018年对我们来说，工作当中非常重要的一块，就是跟各个行业的知名企业合作，探寻新的增长点，让基因检测的价值释放出来，给普通人带来美好生活。

记者：您刚刚说要和不同的企业合作，你们会联合推出什么产品吗？

姜晓峰：我们最近刚刚推出了一款跟中国国家地理合作的生命图志的产品，这个产品通过检测你的NDA，知道你是怎么迁徙过来的，在您的血糖里面是北方多还是南方多，有没有高贵的血统，通过这样的检测结果把你的整个家族的故事解释出来，这就是我们跟合作伙伴推出的一款产品。在2018年我们希望跟更多的合作伙伴合作，推出类似这样的产品出来。

记者：这个产品您觉得最大的特点是什么？

姜晓峰：这个产品有两大特点，我觉得是在中国和国际上都是首创，第一个首创是说我们做了一个跨界合作，这是一个所谓的人文和科技的结合，这个在中国是没有人做过的。第二个特点是说我们跟中国人的姓氏结合起来，中国的分传子是姓氏的相传，通过检测可以推测出家族一代一代繁衍下来的根基。我们在姓氏文化和基因的结合是没有人做过的，我们刚刚在北京做了一个发布会，很多媒体和专家都这款产品表示了极大的兴趣。

记者：这个什么时候向公众开放？

姜晓峰：这个月18日刚刚对公众开始售卖。

记者：售价是多少？

姜晓峰：499，非常难以想象的低价。一般的基因检测就算没有祖源的检测就要卖几千，甚至一两万都有可能。我们是一个互联网公司，所以把所有的价格压到最低，希望让更多的人认识到基因检测已经来到我们的身边，对我们的健康是有帮助的。

记者：那您觉得基因检测这个行业在未来的2-3年会出现什么样的挑战？

姜晓峰：我觉得基因检测是一个非常新兴的行业，对于任何一个新兴行业来说，面临的最大的一个挑战还是市场的认知和价值的普及，所以这个是我们也好，水母基因也好，还是其他的从业者也好，都要共同面对的一个问题，需要花大量的工作去做这方面的普及工作。

记者：能举一下更具体的例子？

姜晓峰：比方说大家可能知道乔布斯，他患了癌症，在那个时候他花了十万美元做了一次基因检测，帮他的寿命做了一些延长，包括安吉丽娜朱莉，基因检测发现她乳腺癌的风险高达60-70%，同时有家族乳腺癌的病史，为了有效地规避乳腺癌的风险，她把自己的乳腺做了切除。所以类似这样的例子已经证明了基因检测对个人健康的预防有非常大的价值，过去大家可能觉得基因检测离我还很遥远或者还昂贵，但事实上现在的技术进步和价格的下降已经让每个人是可以负担得起，所以我们推出的这款产品只要499元就可以完成286项的检测。我们怎么样把这样的概念带给一般的消费者，让他们知道，以及让他们用，用完之后觉得产生价值，这就是我们要做的一个拓荒工作。

记者：基因检测这个行业的商业模式是怎么样的呢？

姜晓峰：基因检测从大面上分为B2B和B2C两种，那我就以B2C我们所在的这个行业说一下。在这个行业里面，我们是觉得有几个非常核心的因素，在水母基因看叫BT+IT+AI，所谓的BT就是基因检测的技术，IT就是说互联网技术，或者叫信息技术，AI是机器学习和人工智能的算法。在这里面为什么说三个核心呢？一个产品我们进了实验室之后要出一个报告，这个报告得看懂，这是BT的作用，IT的作用是说报告和购买必须以非常方便的形式，让普通的大众就像电商购物一样，可以轻松实现，整个的报告解读也是通过手机APP实现的。AI这一块是什么意思？我们每个人的身体数据拿出来是一个海量的数据，跟整个上海的数据量不相上下，海量的数据里面怎么分析找到有特点的，特别好的或者是特别差的，基于这些数据推送定制化的服务和内容，这就涉及到AI，一个人人工做，10个人、100个人、一万个、10亿人，基础量越大，数据越大，要求就越高。

所以BT、IT和AI就是水母基因发力的三个方向，也是在基因检测行业里面大家的核心竞争力可以体现的三个领域。

记者：你们的最终目标是想要做成一个什么样的公司呢？

姜晓峰：现在人类都可以登上月球了，要把人类送上火星，人类可以去非常遥远的地方，但是大家对于自己的身体，我们身体组成最核心的单元，就是基因所知甚少的，所以水母基因的愿景就是希望通过检测揭示我们的生命数据，把这些不同的生命数据与不同的应用场景相结合，让每个人都能得益于基因检测技术的进步，我们每个人的健康都能够得到一个更好的改善，这样的话无论从运动、营养、用药甚至到整个中国医疗费用的控费都可以得到一个很好的改善。所以揭示生命数据的价值就是水母公司的愿景，这个工作在国际上也好，还是在国内上也好，都是一个非常前沿的，而且刚刚开始的阶段，所以有非常多的拓荒工作需要去做。