作者：念白

新的一年已经开始了，各药店新一年的营销计划也即将出炉。在做全年营销案的时候，你是否还没有剔除或者更换掉那些“坑”了药店很久的活动呢？

相信很多小伙伴也正在为此苦恼，虽然知道一些活动效果差、没新意、顾客不买单，但是找不到好的形式替代或改进，只能硬着头皮延续下去！

别慌，笔者特将那些“坑”了你多年的活动汇总到一起，并给出了一些改善办法。2018年，那些“坑”咱的活动就别做啦！

1、只打价格战：呼吸机式促销

虽然很多药店都知道“价格战”只是死路一条，也开始由“价格战”转向了“服务战”。但面对竞争对手扑面而来的低价促销，很多药店招架不住：不降价，客流直线下滑；降价又会直接影响毛利，从而导致药店发展停滞。最终大部分药店还是被迫回归“价格战”，而这种活动形式就好比“呼吸机”，做低价促销就有客流，不做就没有，久而久之药店的发展就会落入死循环，慢慢被低价促销搞垮。

替代活动：确定竞争对手，买贵了退差价

“买贵了退差价”的优势在于非主动降价，且能满足消费者对价格优势的需求。

首先药店要确定好竞争对手，因为每个区域的市场都不一样，价格也会存在差别。而且还要找同体量的竞争对手，如连锁药店不要与单体药店做药品价格对比。其次，为了能及时了解到竞争对手的价格，也要积极与顾客沟通。

2、买药赠鸡蛋：搬空多家超市

很多药店都喜欢做买药送鸡蛋的活动，甚至还搞一元一个鸡蛋且上不封顶的活动。大家都了解，买药送鸡蛋的活动不仅费时、费工、费钱，而且对药店的销售也不起作用。但大家都在做啊！怎么办？难道就只能将超市的鸡蛋搬进药店，将药店搞成超市？不怪乎很多消费者戏称：“没鸡蛋啦？买药去啊！”

替代活动：赠保健产品试用装，培养消费新习惯

将鸡蛋换成保健品试用装，不仅能促使消费者首次尝试服用保健品，而且还能帮助其建立新的消费习惯。

有人会说，不搞送鸡蛋活动，消费者满意度、客流都会下滑！其实也未必，随着人们生活水平提升，鸡蛋并不是稀罕物，且鸡蛋价格并不高，与保健品试用装相比，消费者也会愿意尝试一下服用保健品。即便开始试行时会遭遇困难，但是只要坚持，再配合一线员工的专业讲解，就一定能影响消费者的购买习惯，帮助他们接受保健品试用装。

3、大促抽旅游：都是高危“老人团”

抽奖活动一直被商家视为五一、十一等大促活动的杀手锏，而旅游项目也一直榜上有名，被作为最具吸引力的奖项。然，几年来被旅游“坑”过的药店还少么？因为中奖的大多都是药店的黄金顾客群——中老年人，据了解中奖人群中70岁以上的就有50%的比例，甚至更多。试问这样一个“老年团”谁敢接？就这一团人在旅途中的健康问题就会让药店操碎了心啊！

图：网络

替代活动：量身定制专业体检，彰显行业特性

将旅游换成量身定制的专业体检，不仅迎合了顾客对健康的需求，而且还能彰显药店为顾客送去健康的行业特性。

联系当地专业的体检机构，为中奖顾客量身定制一组专业体检，并由药店专业的营养师、健康管理师等服务人员全程陪同，在体检过程中为消费者做健康知识宣导等服务，让他们感受到药店的专业水平与服务品质。

4、情人节送玫瑰：根本看不到情侣

笔者认为药店在情人节送玫瑰是一件特不靠谱的事情，试问，情人节你会去药店吗？即便去你会干什么？自问一下，结果就显而易见了。药店不要看着商超、影院、餐厅等行业都在送玫瑰花，就脑袋一热订高价玫瑰了！因为，可能在那天你根本就看不到情侣来光顾。

图：网络

替代活动：提前出动，免费配发计生用品

药店是出售健康的，就应该有个专业的形象，在情人节前搞一个“关爱女性，健康啪啪啪”的活动，不仅能让药店营销显得年轻俏皮，而且还能宣传更多健康知识。在活动中可以免费赠送避孕套等计生用品，同时也可以宣传与“啪啪”相关的其他产品。

5、平安夜送苹果：烂得比送得多

“平安夜当天购物满额即可领取平安果一枚”，这是商家最喜欢的圣诞促销方式。但笔者总觉得这个活动不适合在药店做。因为从购买苹果、包装再到送出，这个过程中要消耗很多时间，很多药店都要提前很久做准备工作，但平安夜的客流却并没有预计的那么多，所以平安果可能就会送一周，结果是烂的苹果要比送出去的多。

图：网络

替代活动：把苹果换成“健康福袋”，健康又平安

将平安果换成“健康福袋”，不仅讨了彩头也能为消费者送去健康与平安。

药店可以将中药饮片、新品试用装、应季热销品等放进福袋中，设立成不同的满额礼品。这种活动形式更加符合药店的形象，而且还能在满城都送“平安果”的同质化营销中脱颖而出。

6、逢节就活动：顾客丧失期待

一年有很多节日，借助节日做促销活动是商家一贯的营销手法，不仅如此，有些商家还会自己制造促销节日。但是频繁做促销活动会让消费者产生疲惫感，从而丧失对活动的期待。而且经常做活动也会让员工十分疲惫，混淆活动内容，于推广不利。

替代活动：淡化促销味儿，用快乐吸引顾客

并不是每个节日都要做促销活动，药店可以做一些公益活动、娱乐赛事等，带着顾客轻松健康地过节。

像春节、元宵节等传统节日，药店都可以组织一些社区文艺汇演。也可以针对节日特性组织一系列赛事活动，如端午节开展包粽子比赛；六一儿童节开展一场儿童绘画比赛、益智游戏；教师节开展关爱教师职业病等活动。

这些活动旨在推广企业品牌，树立企业形象，让更多的人关注企业，帮助企业吸引更多粉丝。