出于了解国内服装企业在使用这一内容传播工具整体情况的考虑，为了引起大家对于内容营销的重视，本着推动各企业通过内容与消费者发生联系的目的，中服时尚以服装协会注册会员企业、A股上市纺织服装企业、新三板上市纺织服装企业、十佳设计师品牌和其他国内服装品牌官方微信公众号为初步研究对象，在这些企业官方认证的公众号里，根据每月的发布数、阅读数、点赞数、平均阅读数、头条阅读数、最高阅读数，各项原始传播数据加总、取均值并标准化处理后，参照权重计算公式推导而得出每个公众号的传播指数，选取出每个品牌最活跃、传播效益最高的公众号，再根据公众号的传播效益指数进行排行，发布了中国服装品牌官方微信公众号影响力排行榜。

榜单的数据支持及指数算法来源于权威内容营销平台——新榜的全力支持。

中国服装品牌官方微信公众号影响力

以9-11月中国服装品牌微信影响力排行榜为例，剖析中国服装品牌企业的自媒体运营规律。

一、说数据

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1、女装品牌阅读量最多

由于消费习惯不同，女性消费者比男性消费者更加关注品牌推送的内容，头部女装品牌贡献了最多的阅读量。

2、运动品牌发文最勤奋

运动品牌公众号发文次数、篇数最多，其次是女装品牌，男装品牌发文次数、篇数最少。

各类品牌发文次数

各类品牌发文篇数

3、运动品牌发布专业性文章多

运动户外品牌发布更多专业性文章，其中包括运动产品评测、护理、产品相关知识、户外徒步等。而男装、女装品牌公众号发文更偏向于时尚娱乐类。

4、运动户外品牌赛事多

运动户外品牌公众号自带赛事播报功能，为粉丝会员提供全国各地的体育赛事活动讯息、同步比赛状况。

二、看内容

中服时尚通过对3000余个服装企业公众号的监测，综合服装纺织企业公众号发展现状，总结出了6种流行的内容玩法。

场景一：

添加购物链接，引导粉丝，实现内容营销

公众号文章内容用模特展示商品来吸引消费者，消费者一旦产生兴趣即可点击图边的购物链接跳转至微信官方商城进行购买。可避免在消费者退出公众号后转换去其他购物平台而产生的客户流失。购物链接既可以实现一对一（模特图片对应一条购物链接）的消费，也可通过购物链接进入公众号会员中心，实现查看订单、申请退换货和物流服务等功能。无需关注、无需下载、开发成本低。

典型案例：美特斯邦威公众号添加购物链接，引导粉丝消费。

美特斯邦威通过购物链接，带动用户的线上消费，利用微信公众号的内容属性，激发用户的购买欲望，在线上实现了一部分营收，也提高了用户的粘性。通过有个购物链接即可将用户带往微信官方商城，展示了品牌更多的商品，增加了商品的曝光率，同时也促进了其他商品消费。

场景二：

明星话题受追棒、每逢节日是热点

数据显示，在标题和文章封面与明星相关时，阅读量更高。

不论是演艺明星、当红大咖、还是热门网络红人，都无疑是当今年轻消费者追捧的风向标，在这个话题为王的时代，品牌只要和明星大咖联手，便能号召大批粉丝和流量。借助明星的力量提升品牌的网络话题声量，用年轻消费者最易接受的方式达到与其深度沟通的效果，并刺激年轻消费者产生购买行为。

场景三：

账号年轻化、个性化、娱乐化

消费主力军逐渐转向90后甚至95后的年轻群体，所以品牌年轻化是不可逆转的重要趋势。

年轻化的内涵包括了激情、活力、向上、健康、时尚、炫彩等正向积极的元素，也是正因为这些，年轻人固然喜欢，而非年轻人却也不会反感，这样主动将受众目标扩大，也不会影响中年人的消费。年轻化战略，其根本是与时俱进，不断对产品及品牌进行创新升级。

场景四：

品牌活动多、粉丝福利多

服装品牌的公众号活动主要是以提升品牌影响力和亲和力、促进粉丝粘性为目的的与粉丝进行互动的活动。大多为线上和线下结合的形式，奖品一般为品牌的优惠券、抵用券、折扣券等，也有电影票和代言人周边产品。服装品牌公众号中采用较多的活动形式有以下3种：

1、结合当下热点准备应该话题，让用户在活动时间内到图文留言区回复，进而随机筛选或按照点赞数等规则选取中奖用户。

2、让用户穿着品牌服装或门店购物小票发送照片至后台，进而按照活动规则抽选中奖用户，互动感更强，但用户参与难度更高。

3、通过比赛制设立大奖，吸引用户报名，然后进行微信公众号拉票，根据最终票数决定中奖者。这种活动形式更多的出现在童装类品牌。

规则简单的活动，粉丝大多热衷于参与。对企业来说不仅能扩大影响力、调动粉丝的积极性，还能产生增加新会员新用户的效果。

场景五：

粉丝倾向幽默的、好玩的多元化内容

消费者的意识形态和价值观产生变化，拥有更强烈的自我意识，更青睐有趣、好玩的多元化内容。有趣的文章阅读量和点赞量更高。

场景六：

内容排版多样化

内容图文排版主要是为了提升用户阅读体验，让用户阅读起来更加流畅。其次是在一定程度上提高账号识别度，打造账号的视觉形象。服装品牌的公众号呈现以大图为主，文字为辅的趋势。摆脱死板的陈列方式，文字排版更加活泼。

《中国服装行业新媒体发展报告——新媒体引领品牌进入内容营销时代》（全文拟被中国服装协会2017-2018发展报告白皮书收录），报告内容分为4个章节，每周一期。第三、四章会在陆续推送，请继续关注中服时尚。

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