作者 | 津平

编辑 | 蓝

在今天，KTV仍是拥有庞大消费群体的休闲娱乐生活方式之一，众所周知，它隶属于国家政策鼓励并支持的生活性服务行业，已成为居民娱乐、社交互动、抒发情绪及自我表达的优先选择，早在15年底，其带动的酒水零食、餐点、音响设备等相关市场规模就已超过4000亿人民币。

然而，随着“公款接待费用”减少，房租上涨，成本加大等多重原因影响，KTV行业却开始迎来了倒闭潮。

曾在KTV行业呼风唤雨的龙头老大“钱柜”，在近半年来陆续关闭了首体、朝外、惠新东街等分店。事实上，早在两三年前就有“钱柜倒闭，老板跑路”的新闻出现，让人难免唏嘘——曾经每晚收入百万，一年收入上亿的钱柜竟然有一天会沦落到一月营业额不到2万的惨境。

一边是“曾睡死嗨死喝死在朝外钱柜”的70、80后在声声叹息，另一边却是线上及线下KTV的持续热火：大多数90、00后早已习惯拿起手机打开APP唱一首歌，亦或是走入街角的迷你KTV。

随着中国文娱产业迎来黄金期，中国KTV市场重新复苏，传统KTV已到洗牌中后期，互联网新模式的KTV开始成为了引领中国KTV产业转型升级的主要引擎。

线上

追溯在线KTV的生长源头，2012年早有迹象，成立于当年的“唱吧”手机K歌软件曾一度引起风潮，一路处于TOP1的地位。

早年使用唱吧APP的用户告诉麻辣娱投记者（ID：xinyuanwenzhi），“刚接触唱吧的那段时间，我曾疯狂的迷恋上手机K歌，每天都在录歌，一首歌录不好就多录几遍，直到最后分享到社交平台，这整个过程都是沉浸式的。”

实际上，如果不注重场景，唱吧的确是一个非常优秀的K歌软件，内置混响和回声效果，除提供伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样可以精确到每个字，此外，唱吧中还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。

值得调侃的是，刚出道的唱吧曾与微信合作推出过K歌大赛《一起微信，一起唱吧》，当时外界传言腾讯有意收购唱吧，但随后不了了之。

或许是腾讯在唱吧上看见了手机K歌的可能性，两年后，全民K歌横空出世。

在成长期中，全民K歌独创了段落重唱、跳过前奏、第一句助唱、只唱片段、趣味弹幕等符合用户唱歌需求的功能，再基于好友关系链，并通过分享、互动形成了闭环体验的熟人社交K歌应用。

（百度指数）

此后，全民K歌凭借着自身强大的社交属性，用户量增长迅速，短短半年时间，全民K歌月活用户数就赶超了唱吧并保持着迅猛增长的趋势一路高歌前进。据全民K歌产品总监李纯透露，该产品目前已经拥有4.6亿注册用户，比当下最火爆的手游王者荣耀还要多出2.6亿的注册量。

然而，现阶段全民K歌的盈利模式却较单一，有分析师认为，相比唱吧在海量用户基础上，通过增值服务、网络广告、硬件增值等多元变现方式获取收入，清晰的商业模式使其具备强大的核心竞争能力，未来的发展也势必更有前景。

2017年6月数据

但不管怎么说，也许和有大腿抱的全民K歌相比，唱吧在月活用户数量和用户渗透率并不能与之抗衡，但在新消费的快车道上，唱吧似乎走出了另一个新高度，不过这条路，现在也被腾讯盯上了。

线下

去年十一月，全民K歌宣布大规模开设线下自助KTV门店——计划今年全国开设300家，明年将这个数字做到1000家。最近，在北京通州北苑万达商圈，麻辣娱投记者见到了一家全民K歌自助店。

与市面上常见的迷你KTV经营模式不一样，“全民K歌”自助店是由多台迷你KTV机柜、自动贩卖机、娃娃机、弹珠机等配套设施，加上充分的顾客休息区所构成的综合店铺。

通州北苑万达商圈全民K歌迷你K歌亭门店

有消费者告诉记者，这家店有一首免费的机会，但需要关注公众号，之后可以在全民K歌的app领取优惠券，除此之外，这里还有自动录视频和音频的功能，录制好的内容将在两小时左右的时间自动发送到微信里。

据了解，早在今年9月，腾讯便开始入局线下K歌市场，在广州推出了首家线下自助K歌店，紧接着又在深圳、杭州开设数家新店，投入设备37台。

但如果在街上走一走，我们就能够发现唱吧在线下的布局早已拥有了足够的优势——大街小巷都是它的影子。全民K歌因为熟读线上社交从而快速超越同为手机软件的唱吧，而线下却不是腾讯的熟练业务。

事实上，唱吧从2014年和麦颂联手推出“唱吧麦颂”这一KTV品牌已经过去了近4年。而截止到目前，唱吧麦颂签约门店数(包括直营店、加盟店、众筹店)已有200多家，覆盖国内39个城市，在全国KTV连锁品牌之首，甚至宣称“要在五年内开到1500家店”。

一边在互联网+KTV上“小快灵”的商业模式上扩宽赛道，另一边也和全民K歌一起入局了投资风口之上的迷你K歌亭——2017年底，唱吧宣布了对miniK歌亭“咪哒minik”运营公司艾媒科技数千万元的投资，同时，全民K歌也与友唱Mbar成功牵手，实现了平台一体化的打通。

根据艾媒咨询权威发布的《2017年中国迷你KTV行业白皮书》报告显示，2017年中国迷你KTV市场规模将增至35.2亿元，预计未来两年迷你KTV市场将快速扩展，2019年有望突破140亿元大关。

可以说，迷你K歌亭这种自助娱乐设备，在搭上共享、碎片化时间、资本追逐线下流量的快车，迅速蔓延，马上成为了无数厂家和投资人看好的一大领域，市场数度疯传：“3个月回本，6个月稳赚”。

唱吧麦颂创始人刘志伟也曾直言迷你K歌亭对大家的吸引力就像曾经的餐饮吸引力一样，“我知道确实有利润”。而迷你歌咏亭制造商也曾对外透露过“有的一两个月就可以回本了，情况差的要五六个月，这个看客流情况”。

另据行业估算，截至目前各企业向市场投放的迷你KTV超过3万多台，赛道上包含有咪哒miniK、雷石WOW屋、友唱M-ba等十几种品牌，背后涉及的资本力量包括IDG、经纬、金沙江、DCM、唱吧、雷石集团等。

不过，对从线上深入到线下之后的唱吧而言，迷你K歌亭更像一两个人的“自嗨”，无法代替和颠覆自己的目标市场，但值得肯定的是，曾主打互联网app的唱吧另辟蹊径在街头巷尾走出了一片天地，这种优势是熟练线上社交的全民K歌无法轻松超越的。

当然，线下KTV也面临着一些产品同质化严重、设备破损率高、性价比低、用户黏性下降等质疑，“新型O2O模式KTV可依托线上用户资源进行大数据分析，有针对性地拓展网络营销，避免价格战”，有专业人士认为。

附：2017年度年轻人K歌娱乐消费趋势洞察之“三大升级”

在互联网的普及和技术的蓬勃发展、以及消费升级趋势的驱动下，线上线下正加速“无界”融合，同样，娱乐行业的线上与线下的边界也正变得模糊。

近日，唱吧发布了2017年度年轻人K歌娱乐消费趋势洞察，唱吧APP数据研究中心认为，一个OMO全景融合的大时代正在来临，给KTV娱乐行业带来了巨大而崭新的想象空间，也让KTV业态发生了前所未有的变化。

顺势而发，因变而兴，将成为KTV行业未来发展的“新命题”。

娱乐化的升级。趋势洞察指出“泛娱乐化时代的到来，让任何娱乐形式不再孤立存在，作为线下重要的娱乐场所，KTV自然不再是‘孤岛’，各种层出不穷的新玩法很快地被融入到KTV当中。”因此，我们看到，去KTV，唱歌不再是唯一的选项，追求潮流的年轻人，还喜欢“拍照”、“录MV ”、“和明星合唱 ”等，而这些新玩法也在不断发挥着“社群效应”，让更多的年轻人进入到KTV娱乐场景中来。

场景化的升级。场景化程度越高，用户体验越好，是越来越多品牌的共识。面对OMO线上线下加速融合时代的到来，针对越来越多年轻人“爱表演 ”“爱分享 ”“爱互动 ”等新的消费生活方式，KTV的场景化演绎步伐紧跟时代潮流，从各方面满足消费“更亲近的互动，更亲密的交流”的社交需要。

智能化的升级。人工智能时代，人会越来越懒，“懒人”的消费模式俨然成为一种趋势现，年轻人追求简单、方便快捷消费方式，如移动支付已经成为主流，年轻人已习惯用手机进行线上预定预付，即使在K歌过程中，也要一切都在手机上搞定，更便捷、更好玩的娱乐消费方式正在形成。