他与Peter Thiel有着30多年的友谊，

Peter Thiel，Founders Fund创始人，《从0到1》作者

他与小扎相识于微，早早投资了脸书，

霍夫曼不仅投资了小扎，还将其介绍给了其他投资人

他与埃隆·马斯克同属“Paypal黑帮”，

是的，他有着硅谷顶级的朋友圈，

在硅谷这个容纳了天下奇才的地方，

凭着惊人的眼光和神奇的人脉，

占据着举足轻重的地位，

让人不敢小觑。

他就是硅谷的顶级天使投资人和创业者——里德·霍夫曼。

霍夫曼毕业于斯坦福大学与牛津大学，是Paypal 前董事，拥有32亿美元的身家；

令人津津乐道的是，他除了是Facebook、Mozilla、Zynga等知名公司的投资人，还有一个更重要的身份--领英的联合创始人。

领英作为世界上最大的职业社交网站，已经在全球拥有了超过4亿的用户，2016年6月13日，以262亿美元的价格被微软收购，风头一时无两。

卖掉领英的霍夫曼，加入微软董事会，开设了传授创业技巧的Podcast，进入在斯坦福大学教书。虽然过起了“半隐退”的生活，但他建立庞大人脉网络故事仍在江湖上流传。

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人脉之王

读书期间，霍夫曼曾经被校园恶霸盯上，一般人遇到这种事情往往选择忍让或正面对抗，而霍夫曼不同。他很仔细地分析了恶霸们的团伙体系，最终锁定罪魁祸首并且当面警告他。

在那之后，霍夫曼便再也没有受过欺凌。也正是从这件事开始让霍夫曼意识到，任何团体都是有组织的，原本零散的力量累积起来往往会产生惊人的效益。

后来，里德·霍夫曼考入了斯坦福大学，迎来了生命中的幸福时光。在大学校园里，霍夫曼认识了Michelle Yee 和 Peter Thiel。三人都是斯坦福大学的学生会主席，前者成为了他的妻子，后者变成了好友。

Reid Hoffman从斯坦福毕业

90年代初，毕业后的霍夫曼，加入了互联网革命的浪潮中。在斯坦福校友的介绍下，霍夫曼加入了苹果公司，之后又去了富士通。这是“人脉资源”在他的职业生涯中第一次发挥作用。

1997年，霍夫曼觉得时机已经成熟，他“忽悠”了几位苹果和富士通的员工，创建自己的第一家公司SocialNet，这家公司有点像是Tinder和Facebook的合体，帮助用户寻找伴侣或者认识更多的人。

虽然没过多久，SocialNet在与其他公司的竞争中落败，但这次在社交领域的创业经历对霍夫曼的职业生涯产生了深远影响。

就在霍夫曼的事业跌落谷底，一蹶不振时，他的好友Peter Thiel像他伸出了橄榄枝。是的，“人脉资源”第二次拯救了他。

霍夫曼加入了Peter Thiel和埃隆·马斯克的创业公司，也就是日后大名鼎鼎的Paypal。

在这里，一群年轻人密谋着颠覆传统的支付交易系统，打造出一个在线支付转账平台，做成了传统银行连想都不敢想的事情。PayPal被eBay以15亿美金的价格收购后，创始团队纷纷出走，这里走出了:

YouTube的早期创始人；

Yelp的创始人；

红杉资本合伙人；

领英创始人；

特斯拉、SpaceX创始人；

Evernote, Tumblr等多家公司的董事；

...

他们被称为“Paypal黑帮”，他们一直保持着密切的联系，他们掌握着硅谷重量级的公司和基金，他们之间发生着复杂的化学反应...

作为”Paypal黑帮”成员的霍夫曼，手中现在拥有硅谷最强的人脉资源，他开始思考自己的下一个创业目标，这次仍然与人、与社交相关。

2

用大数据经营

你的人脉网络

虽然SocialNet失败了，但霍夫曼构建一个在线庞大人脉网络的心还没死。经过冷静地分析后，他认为互联网社交存在巨大的发展机会，直到2002年，市场上也没有出现针对商务社交的应用。

于是，一家专门为职场人士提供交流的平台 —— 领英公司应运而生。

区别于Facebook，领英的实名制、职业性为领英带来了强有力的市场竞争力，让它在众多社交软件中占据不可或缺的一席之地。

然而LinkedIn做出来以后，新的产品面临着没有用户，以及如何激励用户发布准确信息的问题。

但是任何与人相关的难题，在霍夫曼这里都不成问题！

霍夫曼一方面积极发动各路人脉，让身边的大佬朋友开设领英账户，发布工作与职业发展机会，积累起第一批高质量的核心用户。

大佬们的号召力令越来越多用户加入进来，提供自己的信息，与同行建立联系。一个职场社交网络的雏形正在慢慢形成。

这还不够，霍夫曼引入了大数据管理方法持续活跃这个人脉网络。

在数据分析模式驱动下，LinkedIn首先通过数据积累，想办法获取和积累用户数据；然后进行数据分析，挖掘出有价值的信息；最后根据数据分析结果做出决策。

首先，LinkedIn对用户按照来源渠道进行分析，发现自然搜索与邮件邀请相比，自然搜索来的用户存留度是电子邮件邀请来的3倍，紧接着，LinkedIn试图通过分析结果来优化自然搜索带来用户的体验。6个月后，用户每个月的增长率达到60%。

通过对用户留存的进一步分析，发现了两个重要的现象：

1）从自然流量搜索来的用户，特别关注用户的个人简历。于是LinkedIn做出的决策是不断地诱导用户完善他们的简历，并且成为他们产品开发的一个核心关注点。

2）通过分析用户的粘度，以及整体上用户产品功能上的体验，领英设定用户第一周注册以后需要增加5个社交关系，这样一个小的变化给LinkedIn平台带来的价值是原有社交关系的3倍以上。

这一次，他的“人脉资源”发挥了第三次作用，让他终于不负自己“人脉之王”的称号，领英的发展越来越顺利，并最终于2016年被微软以262亿美元收购。

在硅谷知名孵化器Y Combinator与斯坦福大学共同设立的公开课“CS183”上，霍夫曼对如何做一个优秀的创始人提出了自己的观点。

“优秀的创始人并非全能超人，他们都只是善于发挥自己强项的平凡人，修正认知是第一步。”

的确如此，将朋友圈转化成财富的强项将这位平凡人成就为硅谷的“人脉之王”。

从他大学毕业开始创业开始，他的人脉三次将他从失业的危机中拯救出来，从某种程度上也成就了他如今的财富积累。

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“人脉之王”的管理之道

作为一个优秀的投资人和善于分析的创始人，是如何管理自己的公司的呢？

当今时代的雇主和雇员与过去的终身雇佣制已经产生了巨大的变革。霍夫曼这样善于谋定而后动的聪明人自然也捕捉到了这个细节，他总结了硅谷成果案例的管理体系，结合自己的体会编录成书。

于是便诞生了《联盟》。

霍夫曼在《联盟》中写道：

“最成功的硅谷企业之所以成功，是因为他们利用‘联盟’来招聘管理和留住才华横溢的开创型员工。‘联盟’的核心就是诚实&开诚布公。

公司对员工的价值，员工对公司的价值，是构建‘联盟’的基础。‘联盟’中，公司和员工需要开诚布公地谈论双方所需，建立明确地预期。公司愿意为员工进行的投资和公司期望的回报；员工可以开诚布公地讨论他寻找地发展类型技能或经验，他通过努力可以为公司做出的回报。”

因为合作双方的坦诚产生的信任，使雇佣者和被雇佣者在各自的收益中达到最大化，为所有人创造更大的蛋糕。

除此之外，他的人脉成功学理论也被收录在这本书里。

哲学专业毕业的他，能够在硅谷这样一个高新技术园里占据不可撼动的一席之地，与乔布斯、扎克伯格不同，他最擅长的不是技术和细节，而是战略和在更广泛的范围内思考世界——好友圈、分析事物的真知灼见，还有作为一个学者的普世热情。

霍夫曼曾经考虑过“以公众学者的身份参加活动”，但是现实经历中的碰壁，让他很快意识到，他要寻找的是如何以更好的方式影响数百万人的生活。

霍夫曼的性格及做事方法与LinkedIn的核心精神完全契合，他也是通过这样的方式与一群志同道合的朋友们，实现着自己的人生价值。