作者：梁天边

2017年8月，五月天演唱会的现场，粉丝荧光棒整齐划一，音乐流转，现场所有荧光棒的颜色统一变色，现场气氛热烈到极点。之后，五月天荧光棒上登上热搜，在粉丝的评论中，场控荧光棒一词频繁出现。从此场控荧光棒开始流传开来，受到了经纪公司的强烈关注。”

坐在麻辣娱投（ID:malayutou001）面前的High Fans创始人李辉向我们介绍了他的公司，他给公司定位是：专注于娱乐现场的科技公司

华人文化成立的CMC live的CEO洪廸洪迪在接受媒体采访时表示，“保守估计，国内演唱会加音乐节的市场规模应该在120亿—150亿之间。而这150亿左右的市场，在头部演唱会与演出活动的激发下只表露出了33%左右。” 道略音乐研究中心数据显示国内演唱会演出市场近三年来一直保持在10%——30%之间的增速。

同时演出盈利的模式已经告别了以往以票务销售为主的盈利模式，更加多元化。而品牌赞助商的现场强需求介入，使这个市场具有了跟大的扩展空间。但是在实际合作中，赞助商发现可以落地宣传的渠道非常少，往往仅仅限制于在海报和票面上的品牌曝光，其他的落实渠道很难做到，尤其是现场。

而High Fans正是瞄准线下演出现场，以智能荧光棒为切入口，开发“娱乐现场互动”平台，撬动娱乐现场市场，目前来看，“现场互动”，这近乎是还没有开发的一个市场。

High Fans创始人李辉的上一份职业经历是在永乐担任票务总经理、集团市场负责人。本次创业之所以瞄上了智能荧光棒作为切入点，是源自去年6月份的一次尝试。

去年6月份，在粉丝经济热潮下，通过为粉丝组织服务，在演唱会现场为他们提供软件工具app产品，满足他们在演唱会现场的应援物领取、互动、直播等活动，建立现场的互动平台。

但是做的过程中发现一个问题，来看演唱会的粉丝不全是铁杆粉丝，非核心粉丝对下载这个app意愿性不强，只是受到了核心团粉丝的欢迎。

要让所有的演唱会用户愿意使用、参与互动，哪里去找这样的媒介？经过观察，他发现了一个可以撬动的支点：荧光棒+小程序。

“正如智能手机普及一样，相信智能荧光棒（手环）也会在演唱会、音乐节的迅速普及开来。”High Fans创始人李辉介绍说，“现在经纪公司对现场的演出效果要求越来越高，舞台的舞美、灯光的特效效果已经开始做到极致，但是看台还是一个空白。

场控荧光棒一出来就大受欢迎经纪公司的关注，控制全场统一变色，整齐划一，场面非常好看，经纪公司和艺人看着喜欢，粉丝们用着也开心。所以，我们以这个为切入口，升级场控荧光棒成为智能荧光棒，将每根荧光棒变成一个像素点，使看台变成一个大的显示屏幕，可以展现各种动态的效果，通过微信小程序扫码链接荧光棒实现对荧光棒的整体控制，同时又可以在小程序上实现粉丝的现场社交、互动、直播，链接现场的大屏等现场设施，实现用户、场馆、艺人直接的互动通道，真正建立一个属于现场的娱乐互动平台。”

通过这个方式，一方面满足了经纪经纪公司的需求，实现了全场的极致舞美、灯光特效，另一方面看台的动态效果、现场的社交、互动、直播的平台也成为赞助方可以落地的最有效渠道。同时小程序可以获取用户的详细信息，这些数据可以为票务、周边的销售提供有力的支持。

另外，衍生品市场现在还是一个刚起步的阶段，在这个市场中，荧光棒占据了周边产品市场的核心销售领导地位，此前，五月天的正版荧光棒40元一根，卖到断货。未来，衍生品市场会会越来越好，High Fans在多次和经纪公司、主办方的合作，为衍生品业务打下了基础。

High Fans创始人李辉给麻辣娱投（ID:malayutou001）记者讲了一下他们的合作伙伴主要是经纪公司、演出主办方、场馆，赞助商。并给算了笔账，仅仅是智能荧光棒的市场，就目前国内的需求量而言，每年需要荧光棒（手环）数量3000万以上 ，同时每场还可以收取荧光棒动态灯效效果服务费。

他算了笔账，单场按照0.5万人采购荧光棒，灯光效果费按照3万来算，平均每场收入在7.5万左右。按照目前的市场规模，一年大概有3000场次演出，一年收入可以达到2亿—3亿。而核心收入来源：互动平台带来的巨大广告收益和用户数据带来的其他收益还没有计算在内。

这根智能荧光棒的竞争壁垒在哪里？

High Fans创始人李辉告诉麻辣娱投（ID:malayutou001）记者，运营团队由永乐和大麦资深团队组成，永乐文化是投资方，有现成的资源导入。目前High Fans已经接入全国场馆座位图系统，这是智能荧光棒实现效果的必备条件，同时行业合作特性造成了其他领域的科技公司很难进入。

此外，技术研发也是一个壁垒。High Fans可以做到对在场每一根荧光棒的点对点的精准控制。并且，针对针对演唱会等现场网络信号差等因素，专门开发出了不需要网络的控制信号的黑科技，没有信号，一样可以使用智能荧光棒。在灯光设计上日臻成熟，可以适应多种场景的应用。灯光配合，色块变换、慢歌模式、舞曲模式，甚至可以个性化定制。

目前，该智能荧光棒产品研发完毕，3月开始在演唱会上测试使用。此前已经通过周杰伦、魏晨、tfboys等演唱会的合作，对运营 模式进行了探索和修正，并建立了用户基础。娱乐现场互动平台已经在研发中，预计6月份逐渐会上线，已经确定独家在天津、南京、武汉、福州、成都、 重庆、广州、深圳的8个大中型场馆中使用。