去年就说会来中国开实体店的Costco，终于有了新进展。开市客(中国)投资有限公司(Costco)与上海浦东康桥(集团)有限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团（以下简称“星河控股”）在康桥镇共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。

Costco是一家美国会员制仓储式超市，以低价、精简的商品和会员制为核心商业模式，曾被称为“沃尔玛的唯一对手”。它拥有全球供应链体系，商品保持在4000个左右精选SKU， 在美国、加拿大、墨西哥、韩国和台湾等地有749家门店。在全球拥有超过9000万会员，会员续费率达到87％，2017财年光是收会员费，Costco就获得了28.5亿美金的收入。年报显示，2017财年Costco收入为1290亿美元，同比上升8.7％，净利润26.8亿元美金，同比增长14.4％。

它选中开中国第一家实体店的康桥镇，位于上海浦东新区腹地，城市外环线浦东段的两侧，附近有地铁11号线和外环高速，东靠迪士尼，西临后世博。这是一个典型的仓储式大卖场选址——位于郊区，有合适的人流，交通便利。

上海康桥实业发展(集团)有限公司，是一家负责康桥镇招商引资工作的集团，该集团同时涉及开发运营、住宅、金融、旅游酒店等领域的集团公司，总资产超过50亿元。将与Costco共同建设零售店的星河控股成立于2011年，旗下有COCO Park、COCO City、COCO Garden等商场和购物中心，同时涉及地产、产业、置业和金融四大板块业务。2017年该集团营业额总额超过270亿元。

确立投建实体店之前，Costco于2014年以电商为跳板进入了中国。它首先在天猫国际开设旗舰店，主要售卖自有品牌Kirkland sgnature的食品和保健品，并通过保税区备货再发给消费者。2017年9月，它的天猫官方旗舰店也已上线，销售品类进一步扩宽，目前天猫旗舰店显示Costco已有食品、家电、服饰、生活用品、母婴等品类售卖。

这些线上店被认为是Costco在为拓展至线下做准备。通过运营线上市场，来发现目标消费人群，并为对应的人群提供适合的商品。不过，Costco在电商渠道并未推行其会员制度，也就是说它最为重要的营业模式尚未在中国市场落地。

但其老对手、同为会员制仓储式超市的山姆会员店在中国发展得还不错。2017年山姆会员店在中国新开了5家店，成为入华以来开店最多的一年，并进入了南昌、长沙、南京等非一线城市。沃尔玛中国副总裁陈志宇在接受采访时说因为中产阶级消费能力的提升，2017年“付费会员制整体出现爆发的状态”。这或许也能给Costco实体店落地带来更多信心。